作者：老王 运营小咖秀
微博的红利期已经过了吗？
直到现在，我依然觉得微博可能是最容易做起来的一个平台，它就像一个大广场，只要你发声，就有被看到的可能。
在我玩微博两年多的时间里，粉丝从几千的僵死粉涨到155万，单月阅读量破亿，多条博文登上微博热门热搜榜单，互动量过万；小红书、今日头条和抖音入驻一个月，积累粉丝11万。
虽然不是头部账号，但都是从零开始，一步一步做起来的，日后也能成为我简历上值得打高光的一部分。
16年毕业我开始做微博运营，先后比较完整地经历了营销号、打造个人ＩＰ、到成为一个原创博主稳定输出的三个大浪潮。
这中间，真的走了不少弯路，有血一般惨痛的教训，也总结出一些你可能用得上的方法论。
01
营销号时期——初期粉丝积累
做营销号最常干的事就是刷微博，看热搜热门榜单，去分析总结，为啥他们能上？什么样的话题更容易上？我们没上去那我们能不能蹭上热点？蹭的话什么角度最妥帖？
应该就是在那段时间里，培养起了一些对热点的敏感度，这对后来做原创内容的选题策划很有帮助。
在粉丝数不多的情况下，上热门有两个办法：
蹭热点
总结热门规律，做优质内容，然后找外挂刷数据，点赞上万应该就能上了。
所以你会经常看到，在美食的帖子下面很多评论说：这个牙膏真的很好用。或者在在美妆的帖子下面回复：这个真的很好吃。让人哭笑不得。
这个阶段持续了大概半年的时间，粉丝数从原来的几千僵尸粉，涨到了会说话会互动的是６０多万，但存在的问题也比较明显，微博活跃度低，粉丝粘性差。
02
个人IP疯狂打造期
增强粉丝黏性的关键是打造个人IP，账号要有真人出镜。当时已经涌现出特别亮眼的KOL抢占了先机，像日食记、办公室小野、李子柒等。
所以打造出一个有差异化，但同样吸引人眼球的人物ＩＰ形象迫在眉睫，否则我们就要在这个赛道被甩开了。
我们做了很多的尝试，相应的我也策划了很多项目，燃烧了几十万上百万的试错经费才缴获的经验，现在我都免费说给你听。
Round one
内容定位：硬核做菜教程
视频风格：城市小清新
人物标签：北京糙老爷们儿；不愁钱；厨艺高超；注重生活品质
视频具体内容：出境的博主是一个专业的大厨，刀工出神入化，颠勺杂技信手拈来，每期视频都出一个家常菜的教程，跟着做就能吃到饭店大厨的味道。画面风格和配乐是小清新美，讲究唯美。
取得的成绩：有几期视频大火，在当时被热转，引发全网讨论；受多家出版社的邀约，有图书出版计划；博主受邀到多家电视台录制节目，曝光量增大。粉丝量到８０多万，粉丝活跃度有一定的提升。
经验总结：看到这里大家应该看出里面的主要问题，博主的人物是粗壮的北方形象，你想打造成文艺青年，结果就会不伦不类，接地气注重实用性的教程视频和唯美的小清新风格很难结合起来，风格属性立不住。什么都想要，就什么也得不到。现在想来，如果当时再下沉一些，就专注做家常菜教学视频，注重实用性这一点，我们可能就是早期的美食作家王刚。
Round two
内容定位：故事＋美食制作展示
视频风格：温情；唯美
人物标签：北京糙老爷们儿；厨艺好；暖男
视频具体内容：博主在北京有自己的一座院子，每一期视频都有食客上门，食客的喜怒都会向博主倾诉，博主会根据他们的心情为他们制作美食。里面有故事线，和人物之间的矛盾冲突，博主会用经典语录和美食来慰藉食客的心和胃。
取得的成绩：粉丝破百万，粉丝黏性增强，点击率和互动数据大幅提升。
经验总结：这一次的尝试不算失败，故事、鸡汤和美食的结合在当时还是比较新颖的选材，但是故事情节的设置、人物的语录是否能引起共鸣，和美食的结合是否生硬，都需要严格把控.尽管数据稳定，但也没有一跃成为该垂直领域的头部账号，领导和团队的目标是一炮而红，所以试了几期没有爆火，就放弃了。很可惜，后来抖音上走相同路子的老黑的爆火，也印证了这个方案的可行性。
Round three
内容定位：户外＋美食；自驾
视频风格：原生态；自然；真人秀
人物标签：生活能力强；厨艺高；爱探险
视频具体内容：博主开着车自驾出行，在旅行过程中自行解决三餐，就地取材自己烹饪，在有限的条件下还能做出色香味俱全的美食，这本身就是一大看点，在佐以旅途中发生的趣事、路上的美景，保证了内容的丰富性。
取得的成绩：初期策划很被看好，和斗鱼直播签署独家合作协议，腾讯、爱奇艺等视频网站都达成合作意向，但事实上，视频上线两期就下架了。
经验总结：这个项目执行最大的问题，就是把博主换了，这当然不在策划范围之内。导致账号和博主之间出现了一个大的断层，粉丝也难以接受，加上新换的博主难以理解节目的形式，真人秀始终把中心放在“秀”上面，甚至找演员去演路人，人为制造冲突性的效果。使节目的初衷变了味。所以节目一上线就很惨淡。当我们在阶段摸索的同时，微博上已经出现了很多MCN机构，开始做IP孵化，做矩阵，单打独斗的时代几乎已经过去了。
03
原创博主稳定期
经过前面不断地折腾，风格不定，博主换人，结果导致账号元气大伤，这时领导放话出来，如果这个账号不能实现盈利，就连人带号一起裁掉。
有了商业目标和压力，我决定彻底扭转账号的内容方向，由原来的做饭教程变成测评种草类，这样更容易吸引品牌的注意，有利于接广告变现。
先是采用图文形式，博主不露脸，给账号一个休养生息的机会。同时以微博为中心，向小红书、头条号、企鹅号、搜狐号等多家平台全方位输出，增加内容曝光的机会。在没有能力做纵向矩阵的时候，就横向排列，多平台分发，形成单个账号的全网矩阵。
这样稳定写了一个月，账号的曝光量骤增，各方品牌和商家开始找上门，后续因为内容和业务需要，我也开始拍视频，做起了出境博主。
去年一年，账号广告流水破百万，还搭建了自己的销售平台，团队再次扩编，粉丝破150万，账号走上了正轨。
04
最后总结一下我的经验
做微博运营两年，做的事情繁杂，总结出来不过三个方面：打磨内容、账号推广和商业变现。
丰富内容形态，纯文字、图文、视频各种形式多尝试，定好的风格要坚持；
多参考热门榜单，去分析，找出内在特点，然后对号入座；
文案的一些技巧还是要学习，比如结尾处用问句，能有效提高互动量。
不要想着我是金子，发光是迟早的事儿，在做好内容的同时，一定要有推广意识。
与官方平台的合作
得到平台的支持，效果会事半功倍，开始的时候多参加平台的活动，投稿、私信，想办法联系上相关运营人员，处好关系，这能帮助你更好地了解微博的推荐机制。
比如一条微博要带特定话题，同时点赞转发过百，才有被推荐的资格；运营人员可以帮助你增加账号的权重，或给到你独家推荐位，这样曝光量就很有保证。
互转、资源置换
与同类型的博主打好关心，不仅可以增加曝光量，随时掌握这个内容圈子的最新动态，还可以相互介绍资源，推荐客户等；
多平台入驻，相互带动
平台的选择要看是否有资源扶持、是否是红利期，或者就是调性相匹配，入驻之后要根据平台的特性定制内容。
像微博就比较偏生活、八卦、娱乐、明星；小红书偏向于养生、护肤、生活经验的分享，注重画面的美感；今日头条更接地气，内容要有可讨论性，分享一些地方特色猎奇的东西更受欢迎。
维护好粉丝，让粉丝自发裂变
日常的私信评论回复；定期奖励活跃粉丝；加微信组建社群，朋友圈生活场景搭建，拉近和粉丝间的距离。
商业广告
推展大的媒介平台，媒介平台和广告公司是主要的客户来源，比如微播易、weiq、新榜等，在合作中树立良好的口碑，工作之余也处好关系，能有效提升广告投放量。
自营产品
首先是要良心，重口碑，尽量选择与微博内容相关的产品，要注意售卖技巧，先种草或测评，后期配合售卖，不仅粉丝易接受，还能免去不少售后问题。
童话里的大结局应该是：我一毕业两年的女生，一个坐拥百万粉丝的美食博主，每天吃吃喝喝就把钱赚了，从此过上了幸福的生活。
可事实上，我离开了，博主又换人了......（原因我不说）
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