首先我们再来分析一下小红书用户和背景：
据小红书CEO毛文超透露，一线城市的用户是小红书的主流，占到了50%之多。小红书用户特征十分明显，小红书用户年龄分布在18到30岁之间，以学生、白领居多，当中女性占到70%到80%。 从传统商业到现在的互联网产业，女性都被公认为潮流的引导者，喜爱“逛”和购物的天性配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力。
同时随着越来越多的KOL、明星入驻小红书，带动的巨大流量涌进，众多品牌、mcn机构也开始慢慢将营销阵地转移，小红书俨然有成为下一个微博的趋势。
我们服务过100+个国内外众多知名品牌，成功打造小红书推广热点爆款事件，在跟品牌沟通、小红书推广的过程中，发现了一些投放容易踩到的坑，根据我们的的小红书推广经验我给大家总结几点注意事项，大家可以参考一下：
第一，投放笔记时不懂小红书平台的笔记发布规则；小红书平台具有严格的笔记发布审核机制，一些敏感词和违反广告法的词平台是不允许通过的，严重者还有被屏蔽，另外广告成分太重的小红书笔记不会被系统推荐，同时也容易被同行举报。我在这里详细的说明以下关于小红书平台笔记发布的坑：
1、推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。
2、推广内容含有敏感词汇，比如，直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。
还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。
3、笔记里面不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~
4、不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。
5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。很多商家、品牌方还特别要求博主写作的时候把品牌名、商品名字放在标题，这个是非常危险的行为！
6.化妆品、护肤类的笔记还有很多专业词汇，也属于违禁词，比如说：
特效；高效；全效；强效；速效；速白；一洗白；XX天见效；XX周期见效；超强；激活；全方位；全面；安全
减肥；清热解毒；清热袪湿；治疗；除菌；杀菌；抗菌；灭菌；防菌；消毒；
防敏；柔敏；舒敏；缓敏；脱敏；褪敏；改善敏感肌肤；改善过敏现象；降低肌肤敏感度；
7. 笔记首图只出现产品，不管是平台和小红书用户，都会觉得这篇笔记是广告。
现在小红书对于广告是越抓越严格，还出台了小红书社区生态官来人工审核小红书用户的广告反馈。
8.和最相关的极限词
不懂平台规则是我们今天讲的第一大注意事项，接下来继续分享第二大注意事项：
第二，不懂小红书推送的最佳时间，且投放节奏混乱；小红书上的用户一般活跃在除工作时间以外的娱乐休闲时间。那么投放节奏混乱又会出现什么问题呢？
投放节奏混乱容易导致违规，一天最好不要投放10篇以上的文章，以为被平台检测出广告投放违规的情况，在之前的课程我们提过，达人、素人笔记的违规且写的是你的品牌的广告内容，情况严重的话会导致品牌号被封的，有人说，那我没有申请品牌号的话是不是不怕呢？那你就想的太简单了，这种情况直接影响到你们品牌之后的品牌号和店铺申请，相当于提前被小红书计入黑名单了。
第三，关键词和笔记的方向没有进行策划，且笔记内容把关差，（当然这个也涉及到博主筛选和配比的问题，下面会说到）不懂小红书平台的关键词排名规则，
小红书对于关键词抓取，主要是笔记开头和结尾。如果想笔记能通过关键词搜索到，需要在笔记开头和结尾都要再次提到这个关键词。我们在帮品牌做小红书社区笔记推广的时候，都会先策划笔记的关键词、笔记的图文写作方向，具体怎么选择怎么策划，之后后几节课里面会分享给大家哦！
第四，平台达人素质参差不齐，品牌方或者运营方，没有进行严格的博主筛选，关于如何筛选博主，我们在第一节课小红书霸屏营销的时候有提到几个方法：
看互动数据、看留言区、是否发过同类产品、借助品牌合作人平台等工具和
专业人士判断博主的创作能力，接下来的课程也会再分享这套简单的流程给大家，我们平时自己筛选博主就是这样筛选的。
第五，没有进行合理的博主布局，经常会有品牌方让我们帮忙诊断他们之前做过的一些投放效果，我们发现很多时候，他们的博主配比都是混乱没有逻辑的，看到哪个博主符合自己的要求，就选择他们来做投放，说不出自己这样做的逻辑和想法，这样子一般投放的效果都是一般的，什么叫博主布局，我们第一节课的时候分享过一个KOL布局的金字塔，不知道同学们还记得吗？一般来说我们的配比是呈现一个金字塔型配比的，第一，金子塔顶端是明星、10W粉以上的头部博主，然后是5-10W粉的中部博主，1-5W的尾部博主和1-5W的铺量博主（也就是真实账号，但是以广告营销为主的），最下方是1W以下的素人博主。
这里的博主布局和我下面说到的投放策略有很大的关系。头部、中部、尾部、铺量博主、素人博主都有其在投放过程中的作用，并不是说有预算就全部投明星博主或者头部博主，尾部和素人博主就不投了。
这里的博主布局和我下面说到的投放策略有很大的关系。
总结一下，很多品牌自己尝试做小红书推广时候往往会想的太过简单，他们会用直线思维来做小红书推广，最后就会导致所有的推广工作功亏一篑。那么知道了这些容易踩到的坑，品牌自己做小红书推广时候又要怎么做呢？
首先在做小红书推广之前，品牌应该掌握小红书内部推荐机制掌握官方推荐机制，包括时间、数据、内容和账号等多方并行，翻倍提升推荐成功率；
其次把控小红书笔记内容，先做好关键词和内容的方向和规格，SEO优化根据笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局、关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+精准+流量大优先选择）；
在小红书博主筛选上，粉丝数越高的，越要看他们的账号质量和权重，头部、中部挑选与品牌调性吻合度高的网红博主，他们积累粉丝的忠诚度更高，更容易产生裂变价值。而尾部网红要求与品牌调性符合即可。素人博主要求就不需要那么高。
在投放过程中，做好投放排期，集中投放时间，但是不要一天投放超过10篇以上。
总结一下投放的4个技巧，让你投放效果升级：
①内容把控，关键词设置
②账号筛选，合理配比高质量权重
③技术钻研，精通小红书机制
④投放集中，把握节奏
下面给大家分享一下4大推广策略和2大关键词进阶玩法
玩法一：网红联动霸屏种草，：网红笔记围攻，现象级刷屏
一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。
玩法二：明星KOL爆款推荐：明星推荐+kol扩散，打造全网爆款明星产品
用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。
如果投放预算比较高的情况下可以采用选择一些明星来做投放，增加品牌的背书。
我们一般在帮品牌方做推广策划的时候，都是会根据品牌方的预算和项目来搭配合适的玩法。除了上面的2种玩法，我们一般还会搭配铺量达人投放玩法和素人铺量玩法一起玩。
玩法三，铺量达人,也是C级达人,也可以说是营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。
她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
玩法4素人铺量,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。 它需要短时间内的冲量，目前小红书对素人笔记审核也严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。这个要注意。图片和文字其实无太多要求，甚至越简单越好，因为素人的图文创作能力本身就有限，写的越多反而越像广告，不真实。投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。
实现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，到时给用户的想法是，你看，不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。
当然所有的推广玩法都必须基于做好小红书市场调研和品牌调研来做的，适合其他品牌的的不一定适合你。选择合适的投放策略玩法再加上二大关键词进阶玩法①关键词排名优化和②关键词品牌下拉词
会让投放效果事半功倍。 这里说的在我们的霸屏营销课程里面有详细说到过。做好这2个进阶玩法的核心关键点有三大点：一是笔记数量、二是关键词选择、三是内容质量。
