引言：这是一篇小红书运营从入门到上手的文章，能否成为达人就看自己了。
最近聊天时听朋友介绍，她同学做小红书大V已经成功年入400W，作为小红书的非忠实用户，这两天仔细研究了下小红书的运营规则，今天来跟大家分享下收获。
一、小红书的定位
小红书的定位是一个标记生活的社区平台。
二、小红书的用户有什么特征？
小红书的用户画像有三个最明显的特点：1.从性别上来看，女性用户占比超过87%；2.从年龄上来看，35岁以下的用户占比超过80%；3.从地域分布来看，用户主要来自一二线城市。
汇总一下，小红书的用户是年轻且消费能力强的女性群体，由于这一特征，推动了小红书粉丝广告报价与公众号、抖音、快手等相比价格更高。
三、小红书内的流量入口有哪些？
首先，小红书也是算法推荐类产品，最大的流量是根据用户喜好进行Feed内容推荐，比如你经常搜索“祛痘”，那么平台就会给你高频推荐此类内容。
其次，粉丝关注也是重要的流量来源，如果有人关注后成为你的粉丝，那么他在浏览Feed时会出现你发布的内容，一般可以在首页【发现】和【关注】两栏中透出。
第三，首页【附近】也是一个重要的流量入口，对于新手来说，根据POI进行内容发布，是一条培养爆款的捷径。
第四，用户主动搜索。用户在使用小红书的时候，经常会点击顶部的搜索框搜索自己感兴趣的内容（这里也需要关注下，搜索框下方会有一些推荐词，是内容运营的重要话题参考），通过追热点、设置合适的标题、话题等手段，能够在搜索结果页中攫取流量。
四、小红书是如何推荐内容的？
首先，小红书会判断账号的权重。一般来看，如果出现过被投诉，非原创较多，内容违规等，账号的权重会相应降低。
第二，小红书会判断内容是否为原创。对于非原创的内容，小红书不会进行推荐，且很有可能会影响到账号的权重，所以大家一定要注意小红书内容的原创性。
第三，内容中是否有违禁词。如果出违禁类词汇，小红书是不会收录和推荐的，常见的违规词汇不仅包括涉黄、涉政、涉暴，还包括了许多电商类敏感词，比如“找我购买”、“代购”等等，另外还需要注意，也不要讲这些违禁词出现在视频或者图片中，因为平台基础的OCR判断能力还是有的。
除了上方三点，被不被收录以及推荐，跟内容的质量是紧密相关的，这个也是大家需要费时间精力去研究的。
类似市面上主流的算法类推荐产品，小红书中创作的内容，也会加入流量池的分发算法，比如你的内容发表后，会被默认推给100个用户，算法再根据用户的点击、浏览停留时间、浏览完成率、分享率、点赞率、互动率等因素，综合评估是否进入下一个更大的流量池继续进行分发，如果没有进入则该内容的阅读量到此结束上涨，如果被推荐，则可能会进入更大的池子执行算法，周而复始，好的内容通过一次次推荐，进入了一个个更大的流量池，最终成了一个爆品（TIPS：一般平台会根据风控要求，设置一个单一内容的推荐流量上限，不会出现一篇文章推荐给全量用户的情况）。
五、运营小红书内容有哪些小技巧？
首先，定位要选好
要选择热门的领域，打造垂直的内容，账号一定要有IP塑造。
由于小红书主要的用户是年轻且消费能力强的女性群体，造成了热门内容向女性话题集中，包括了美妆、穿搭、时尚、护肤、美食、旅行等。除此之外，近期小红书中也有两类内容呈现上涨，分别是职场和各类课程，一类是解读职场的生存法则，另一类是贩卖焦虑。
第二，要紧跟热点话题、节日
内容运营一定要跟着热点走，比如最近某电视剧火了，某位明星出绯闻了，某个歌手出新专辑了，那么可以马上更新该话题的文章，在其他账号还没有下手之前先搞出来，后面想获得流量加持就不是难事了。
第三，内容的封面配图一定要注意
小红书的内容展示有点类似电商，给了封面图大量的展示空间，所以一个爆款内容的开始，一定是一个优秀的封面配图。在设计上，要尽量选择竖版（小红书支持1:1和4:3两种图片格式，但是竖版展示效果更好），文字要大，关键词明确，且一定要吸引人。
第四，标题要吸引人
跟封面图一个原因，标题也是吸引用户的重要因素，所以标题要起的足够吸引人，可以通过一些设问、量化、营造焦虑的描述，吸引用户（比如：一个月狂瘦20斤，减肥必须知道的X件事）。
第五，内容要有趣
一个爆款的诞生，最核心的就是内容，内容不仅对自身的浏览量有影响，它也会影响账号的等级和后续推荐权重。掌握一些小技巧，可以帮助大家创作的内容更加吸引人：
1.内容要专业，要讲用户不知道的知识和技巧，如果内容是一些陈腔滥调，用户压根没有必要看你的内容；
2.内容要有主题，有关键词，这样不仅用户浏览起来理解更容易，内容被系统推荐时也能被设置到合适的标签，如果整个内容没有重点和话题，则很可能被推荐错误，导致流量不多；
3.内容结构要清晰，描述简洁。因为大部分用户都是在手机端浏览，如果写成一个长篇文章，且内容结构不杂乱，除非你的内容是极品，否则用户铁定不会浏览完，这样就导致了用户的读完率不高，因而平台的推荐算法并不会给到更多流量；
4.文章内适量使用表情符号，女性对表情更加敏感，增加表情能够提升女性用户的阅读体验；
5.选择合适的时间发布内容。做过公众号的人都知道，一天中要选择用户阅读峰值附近进行文章推送，小红书也不例外，根据估计，小红书的流量峰值与公众号类似，一天中从下午18点开始上升，到21点左右出现峰值开始下滑，所以可以选择18～21点之间进行内容发布。
六、如何借助小红书引流&变现？
做账号最重要的就是变现，由于小红书内容中不可以出现电商平台的外链，也不能出现微信关注的引导，那么，小红书该怎么实现引流和变现呢？
在小红书的变现逻辑中，最常见的是引导用户去微博、公众号关注并领取专属优惠券，享受专属优惠，一般提示文案会在封面图片、内容图片中展示，也有的会在评论区展示，作为跟粉丝的互动福利来送出。
之所以采取这样的方式，有三个好处，一是通过图片加文案方式规避平台的一些删除规则，二是可以为自己其他的私域流量进行引流，三是可以通过特定的优惠券来统计效果转化和进行广告结算。
以上是一些小红书运营从入门到上手的技巧，如果你能打造一个小红书大号，既是对自己运营能力的提升，也是拓展自己现金流的有效手段，期望对小红书运营感兴趣的伙伴能有所收获。
作者：Roman，某一线大厂产品运营，每天在这里与大家分享自己的工作心得，共同进步。
