原标题：一条微博50万！旅游网红野蛮生长
王薪宇/文
一条微博推广能报价到50万的高价，这是过去所不敢想象的。
而现在，旅游网红猫力molly一条微博报价50万，Papi酱一条广告1200万……“网红”似乎已约等于“日进斗金”。
第一财经刚刚发布的《2016中国电商红人大数据报告》则让更多人相信，“网红经济”已成为又一个风口。上述《报告》称，预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币。该数字远超2015年中国电影440亿元的票房总额，诱使着越来越多的公司和个人试图从中分一杯羹。
其中，在线旅游行业是国内最早关注到网红价值的领域。
蚂蜂窝联合创始人、COO吕刚对《旅界》记者表示，在线旅游业中，网红绝非新鲜事物。“在早期互联网时代，我们称之为‘版主’、‘大虾’、‘达人’的人，跟网红是一个群体，后来这个称呼逐渐变为‘意见领袖’、‘大V’，近两年‘网红’这个叫法才开始流行。”吕刚如是说，作为旅游爱好者社区，以UGC（User Generated Content）模式存在的蚂蜂窝从创立开始就重视旅游达人或者说旅游“网红”的价值挖掘。
随着称呼的改变，上述群体的特征也在不断微调。相较最初在业余时间分享攻略的“旅游达人”群体，“旅游网红”最明显的特征是其不断凸显的粉丝号召力和商业价值。这甚至成为了当前最容易赚钱的职业之一。
不够健康的野蛮生长
出生于1993年的小俞Yoyo，已经成为了能从580亿元红人产业产值中分一杯羹的受益者之一。
去年，旅游网红的前景让小俞Yoyo辞掉了工作，正式成为了一名职业旅游网红、旅行摄影师、酒店体验师。“收入要比之前朝九晚五上班高，可时间成本和辛苦程度也高。最重要的是，将爱好和赚钱结合起来，是一次合理且必要的选择。”小俞Yoyo如是说，借助网红身份带来的合作，热爱旅行的她已经去过40多座城市，并得到了与自已偶像俞灏明合作的机会。
如今，小俞Yoyo拥有20万微博粉丝，在新浪垂直V影响力摄影榜全国排名中长期占据前50，近期更蹿升至25名。她每天都奔忙于全球各大城市，为各类客户拍照、推广，接受高端酒店邀约，发表入住体验。由于各类合作咨询太多，小俞Yoyo不得不在朋友圈中声明“除了约片和推广，其他信息无法及时回复”。
小俞Yoyo的成功，正在吸引着更多人选择将此作为一个正式的职业。但与“小俞Yoyo”们不同，更资深的旅游网红“草原900”对当前旅游网红的过快增长和职业化怀抱一丝忧虑。
在新浪微博拥有249万粉丝的草原900，在2015年垂直V影响力旅游榜全国排名居首位，被评为十大旅游自媒体之一。虽然草原900身处旅游网红圈第一梯队，但他始终把旅游和摄影当成个人爱好，依旧在从事和旅游毫无关系的本职工作。
“旅游达人越来越多，同质化现象严重，游记也越来越八股化。” 草原900对《旅界》记者吐槽：“目前很多旅游达人凭着做假数据，到处参加活动，我们自己圈内人都知道，公关也知道。但由于目前这个市场足够大，大家都是睁一只眼闭一只眼，这样下去，其实是一种不健康的增长”。
谈到未来面临的选择，草原900不无失落的表示：“目前全国旅游达人里，过百万粉丝级的不多，所以在商业合作上，我目前暂时还算是有选择权。再过一段时间，当后浪越来越多，大家一窝蜂地去发一模一样的东西，都不得不刷数据时，可能我就要退出了，还是回到最开始那样，约上身边的朋友结伴去旅行。”
虽然是好是坏尚有争论，但网红职业化、年轻化的趋势已经愈发明确。这一部分原因是源于市场对网红的需求仍在增加。
旅游网红小俞Yoyo在首尔
在线旅游网红抢夺战
580亿的网红经济，这是谁都想来切一块的大蛋糕。不止是蚂蜂窝、穷游等UGC模式的内容社区和社交平台，如今OTA也加入对旅游网红的争夺。
7月13日，阿里旅行副总裁周正向《旅界》记者透露，阿里旅行正在计划笼络全球旅游达人，共同打造旅游IP产品。早在去年双11期间，阿里旅行就推出名为“蜻蜓客”的旅游产品。在这里，旅游达人的身份将从文字提供者变成服务提供者，为用户提供行程规划、旅行资讯、推荐旅行服务达人及产品等服务。阿里旅行称，他们将旅游达人视为其介入共享经济的重要一步，未来还计划和旅游达人共享阿里旅行会员体系、营销平台、旅游金融等几大能力。
途牛也在３月上线了向导在线平台，同时启动全球招募计划， 3年内招募10万名全球旅游达人和导游，在旅游行业进行共享经济实践。
途牛相关负责人介绍，作为途牛达人计划的一部分，途牛“大玩家”已经招募到445名旅游网红。途牛为“大玩家”提供多种特权，加冠大玩家专属勋章的身份、享受特价产品、境外WIFI免费使用、结伴免单权、免费旅行权、获得额外旅游基金奖励等超多意想不到的特权。此外，途牛将为每位大玩家开设专属展示页面、创建个人热门小组、定期举行网上直播“牛访谈”，为大玩家快速圈粉、提升知名度。
蚂蜂窝也在今年找来一批网红合作定制旅游产品。“文艺总裁”著名骑行者张向东、美女作家蒋方舟，痛仰乐队和影视明星赵子琪等都被蚂蜂窝找来做“明星导游”，蚂蜂窝宣称，这些意见领袖独特的视角和品味，将带给用户差异化的旅游体验；蚂蜂窝则专注于发掘目的地特色且高大上的产品，搭建旅行中的线下服务体系，以及行后的用户关系维系和延伸。
网红经济的变革与破绽
值得注意的是，在网红抢夺战中，不管是蚂蜂窝的定期活动策划，还是阿里旅行、途牛等达人招募，网红在其中的变现模式与之前稍有不同。此前，旅游网红依靠Ｂ端，为商家导入流量，实现影响力变现，而蚂蜂窝、阿里、途牛的模式更多是为Ｃ端提供服务。
这意味着，在线旅游的网红经济已经迎来了第一场模式变革。一批仍停留在旧模式的“小网红”或将被淘汰。
一位蚂蜂窝的旅游达人对《旅界》记者抱怨，目前蚂蜂窝平台方对内容审核非常严格，疑似有广告痕迹的片段都要交由人工修改，甚至评论中都不能出现类似元素，这让他的旅游软文及广告生意受到了严重影响。
以软文形式进行商业推广，曾经是旅游网红的主要生意模式之一。旅游网红的软文商业推广早已拥有一条完整的产业链：有机构专业负责收集商户需求，主要需求来自于景区、餐饮、民宿、租车、旅行装备企业，有负责软文生产图文加工，有负责和网红、大V对接洽商，价目从数百到数万不等。在《旅界》记者拿到的报价单上，对网红有非常细致的分类，有美食、摄影、户外运动等多达十几种。
此前，也曾有媒体爆出旅游网红的大本营——蚂蜂窝曾出面组织安排旅游达人操刀游记，包括蜂首游记在内的多篇游记均为付费推广。但对游记商业化，如今的蚂蜂窝旗帜鲜明地表示反对。吕刚告诉记者：“旅游的本质是寻找和发现美的事物，这过程中受喜悦激发产生想要分享的念头，这游记诞生的缘由。而商业游记破坏了这份本真的喜悦。”
吕刚回应《旅界》称：“如今，蚂蜂窝已经建立起一套完整的商业合作营销方案，除了硬广，还有定期策划组织的大量活动，例如我们近期推出比利时骑行、英国摇滚之行、秘境等活动，由旅游网红带队，以本身就具备话题性和传播性的活动策划来承接推广需求。目前，游记软文形式的合作目前已经极少了。”
这迫使哪些以来接企业软文维生的小旅游网红们必须去开发新的变现渠道，否则就将被淘汰。目前，他们当中有人开设旅游摄影团，一边旅游，一边实地讲解摄影技巧。有人开设旅游服装网店，专为爱美的女性提供搭配不同风景的服装。
总体来说，旅游网红的服务对象正在逐渐由偏商家转向偏消费者，由卖流量转向卖服务和脑力劳动。但在长江商学院教师陈歆磊看来，尽管经历了升级和变革，中国的网红经济仍有破绽：供应链尚不完整，商业模式单一，品牌复制困难。未来，网红经济要真正成为一个成熟的业态还有很长的路要走。如果上述问题不能得到解决，归于平淡是迟早的事情。
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