当前位置:聪少自媒体网 > 微博 > 正文

做众筹,你看了这一百问,可以赚一百万!

2020-10-06 微博 聪少自媒体

原标题:做众筹,你看了这一百问,可以赚一百万!

说在前面的,

这3年,每天都有人在问我关于做众筹吧啦吧啦吧一大堆问题,为了能给做众筹的商家答疑解惑,我决定借用小米老师(刘丽敏)总结的“干货”,之“众筹100问”。

1、国内哪个众筹平台最好?

截止2017年5月中旬,京东众筹累计筹资超43亿元,共呈现10000多个创新众筹项目,遥遥领先其他众筹平台。

2、做众筹能挣到钱吗?

众筹不会保证销量,它更多地是为新产品做试水,产品足够好,引流推广及时有效,结果一定出乎意料。

3、众筹上什么好卖?

对于京东众筹平台来说,智能硬件,3C及3C周边类产品是主要版块,但现在生活美学,流行文化等也慢慢发展起来。所以不同类目的好产品,都可以尝试做众筹。

4、众筹一般上多久?

众筹上线时间一般为30-45天最佳。

5、众筹的产品上线有什么要求?

对于产品的要求,必须是新奇、好玩儿,众筹上线的门槛虽然不高,但是对于整体的操作,包括资金的运作,推广的配合,以及运营的及时到位,都是有要求的。

6、众筹都可以做哪些类目?

未来科技:智能硬件、科技类产品、新奇特带电产品,比如无人机等。

健康出行:运动、车品、周边产品,比如车载、健身器材等。

生活美学:新奇特生活用品,比如防污鞋,

美食生活:吃货的天下,特产,等等。

流行文化:非遗,情怀类,引领潮流、追求时尚,比如:紫砂壶、玉佩、银饰等等。

消费扶贫:爱心公益,传播正能量。

7、没有店铺可以做众筹吗?

可以的。

8、众筹跟聚划算一样吗?

不一样。

9、众筹用推广吗?

需要,众筹中,推广至关重要。

10、在平台做众筹收费吗?

在众筹成功后,京东平台会收取百分之3的扣点。

11、众筹平台人群什么样?

男性居多,80-90后,一线城市,收入中等偏上,追求品质(科技控)。大多会冲动性消费。

12、众筹要不要有大货?

需要有量产或者准确的量产计划,要保证众筹结束后在规定时间内将产品发出。

13、众筹产品怎么定价?

一般为市场价的6-7折。

14、众筹跟团购有什么不一样?

众筹上的产品,在众筹平台是唯一售卖渠道,并且价格是任何平台都不能享受的。众筹的产品必须是众筹结束后才会收到货。团购的产品,在团购平台不是唯一的售卖渠道。

15、上京东众筹还能上淘宝的吗?

不可以,众筹平台要求产品必须是全网唯一。如果京东众筹结束之后是可以做淘宝众筹,反之一样。

16、上众筹还能线下卖吗?

在众筹期间不可以进行线下售卖。

17、众筹必须是新品吗?

是的。或者上线不久的新品,在众筹期间需要全部下架,保证众筹是唯一获得途径。

18、做过一次还能再上吗?

不可以。可以是同类产品的不同款。

19、平台扣点怎么算?

在众筹结束后,会扣除百分之3的扣点。

20、产品众筹页面跟宝贝详情页有什么不同吗?

众筹页面,包括视频、用户痛点、产品卖点、产品详情、我们是谁、为什么众筹等等,宝贝详情页更多的是展示产品功能点。

21、众筹可以放视频吗?

可以的。而且视频占整个页面重要程度的百分之30。

22、众筹视频有什么要求吗?

视频最好控制在三分钟以内,效果最佳,更符合用户观看的习惯。

23、众筹可以反复支持吗?

不可以的,每个用户有最多支持分数限定。

24、众筹的电子产品3c认证必须要有吗?

是的,必须要有。理论上在上线前需要提交完毕,但如果因为时间问题未能发下来,可以在项目上线后补交。但必须要有。

25、众筹是可以个人发起吗?

可以的。

26、众筹产品没有商标可以吗?

可以。

27、众筹期间相关的一些证书没有审批下来可以吗?

要看具体是什么样的证书没有审批下来。

28、旅游众筹要不要行业资质?

需要。

29、公益众筹可以跟品牌合作吗?

可以。

30、众筹目标金额怎么定?

众筹的目标金额不同的类目有不同的最低设置,智能硬件最低5w,其他类目最低可以1-2w。

31、众筹不成功怎么办?

众筹失败,会将众筹金额退回支持者账户中。

32、众筹成功了是否能提前发货?

在众筹达到百分之百之后,可以进行提前发货。

33、众筹可以退款吗?

可以。支持者在支持项目之后,在项目发货前均可以申请退款。

34、众筹可以开发票吗?

可以的,会有税金。

35、众筹的后期客服是平台还是发起方?

发起方。

36、众筹一般用什么快递公司?

圆通、中通、申通、顺丰、百世汇通等等知名快递,有保障。

37、众筹方多久能拿到货款?

在众筹结束后10个工作日内,平台会先支付67%的款项(扣除平台3%扣点),在发货完成后的15个工作日内,支付剩余30%的款项。

38、众筹扣点是否有优惠政策?

有,京东众筹平台会从几个维度去考量项目的运营来评估是否减少扣点。比如最终众筹金额的多少,众筹期间发起方运营的优劣(话题区、项目进展的维护及更新速度和其内容)等等。

39、众筹的审核流程是什么?

一般发起方自行申请,是先要在系统提交审核,待审核通过过,将样品寄到京东进行产品评审。审核通过后,才可以提交页面。

40、同一个品牌可以同时发起多个众筹吗?

可以,不同产品就可以。如果是同一品牌一个系列的产品,建议挑选出1-2款产品来进行投放。

41、众筹发起方和品牌商不是同一个名字可以吗?

可以。

42、渠道商可以发起众筹吗?

可以。

43、众筹话题如何维护?

由发起账号进行统一回复,另咚咚账号由发起方运营。

44、DSP投放对众筹推广有帮助吗?

Dsp属于精准投放,对于众筹的引流很重要。

45、微博微信可以链接到众筹吗?

可以的,每个项目上线后会有分享二维码,可以直接转发至微博、微信、朋友圈。

46、众筹可以用微信支付宝等方式支付吗?

目前手机端可以用微信支付,在pc端必须使用银行卡支付。

47、众筹可以调整支持内容吗?

众筹上线之后,档位的设置可以进行小范围的修改,在档位支持人数超额之后可以再增加档位。

48、众筹抽奖的规则怎么定?

抽奖由京东官方来抽取。

49、轻众筹和众筹可以同时做吗?

可以。

50、众筹有独立的APP吗?

众筹是在京东金融app里。

51、众筹项目可以延期发货吗?

平台要求在规定时间内必须完成发货,如果未能及时发货,平台会有相应的处罚,并且对支持者要进行相应补偿。要看具体的情况。

52、众筹项目可以直播吗?

可以的,目前京东推出京东直播,可以直接直播我们的产品提高转化。

53、微商的产品可以众筹吗?

可以。

54、众筹有季节影响吗?

会有小波动但总体影响不是很大,我们可以迎合节日以及平台的活动来进行众筹的运营。比如618,七夕,国庆等等。

55、众筹最长能筹多久?

60天。

56、众筹最短能筹多久?

15天。现在有京东定制版块,最短可以筹7天。

57、众筹最好的案例是哪个?

小牛电动车、猫王、云米、贝适宝等等。他们的成功,在于在众筹之后,得到了平台的支持,成功入驻商城,将自己成功的经验分享给大家。

58、众筹是不是就是为了卖货?

一定不是的,众筹可以得到不同维度的收获。比如,种子用户的获取,平台的支持,渠道商的拓展,其他行业合作伙伴的相遇,投资者的青睐等等。

59、众筹过百万的项目怎么做到的?

天时地利人和,产品要足够好,有足够完善的推广计划,以及线下活动的配合,还有恰当的资金运作,以及巧妙地运营策划。

60、如何考核一个项目是否众筹成功?

众筹的成功不单单是金额的成功。

可以从5个维度去考量。

1、种子用户;2、渠道商;3、平台的支持;4、投资人;5、合作伙伴。

这些成果有的不是立即生效可以马上看到的。

61、众筹之后项目方该怎么办?

众筹应该算作项目方电商之路当中的一颗试金石或者跳板,项目方在众筹结束后,会考虑是否入驻商城,等等。

62、众筹效果不好,是否可以不发货?

不可以,在系统上众筹显示成功了,是必须要发货,否则会有相应的处罚。如果迟迟未能发货,将会导致众筹失败。

63、众筹最有效的推广是什么?

京东直投,dsp推广,还有很多平台推荐的推广。

64、众筹不会操作,有专门的服务公司吗?

有专业的服务商。他们经验丰富、资源广泛,可以操作完美的众筹。

65、众筹服务商都有哪些?

在京东官网可以查到很多服务商信息。

66、赴筹者联盟是什么?

是京东官方授权的服务商。他们获取更快的通道,更广的资源支持。

67、众筹要签署合同吗?

需要,众筹如果需要服务商则需要和服务商签订合同。和京东平台本身需要签订电子协议。

68、京东众筹的手机专享和老友专享是什么?

手机专享,是在app端,某一档的价格会比在pc端的价格低10-50元不等。老友,是指曾经支持过项目的用户,老友专享,则是不管在哪个端口支付都会享受老友专享的价格。

69、众筹品牌故事怎么上?

由发起方以第一人称方式撰写不少于1000字的文章,联系众筹项目运营负责人上众筹故事版块。

70、众筹最多能做几次?

同款产品的一个型号,只可以做一次众筹。同款产品的不同型号可以做多次众筹。

71、众筹页面有要求吗?

有的,页面设计有专门的设计要求及规范。有需要的同学可以联系我。

72、众筹的产品档位设置最高单价是多少?

众筹目前最高的付款限额是5w元,我们可以灵活设置档位解决问题。

73、众筹可以设置几个档位?

无具体限制,一般档位分为4种:抽奖档、饥饿档、引流档、大流量档。

74、众筹的产品可以是多个吗?

可以。但由于页面的展现程度,建议是一款产品,清晰明了。

75、众筹可以有赠品吗?

可以的。赠品其实是众筹档位中的一个很好的调味剂,可以增加档位的诱惑力,更加引起支持者。

76、众筹页面上的明星是否需要授权?

需要。

77、众筹的无私奉献是什么意思?

是支持者不求回报的支持。不需要给支持者任何回报。

78、众筹期间可以增加档位吗?

可以。在支持的档位已满之后可以增加相同的档位,也可以在众筹期间添加新的档位。

79、众筹的项目更新都要写什么?

比如近期举办的线下活动或者已经举办的线下活动成绩、节日对项目支持者的祝福以及我们即将作出的新政策、项目上线至今已达到的成绩(众筹的金额、支持人数等等)、项目的进度(比如上线5天,还有3天结束等等)。

80、众筹可以更换页面吗?

可以的,在项目上线之后,可以进行页面修改、补充和调整。

81、对店铺有什么帮助?

在众筹结束后,可以将众筹的销售额导入店铺。如果我们还没有店铺,我们先做了众筹,在众筹结束后申请店铺产品上架,那么在上架的时候我们就有了之前做众筹的销量。

83、众筹金额需要缴税吗?

需要。我们在发起众筹时,用的是公司的公户申请。款项发放时是进入公户的。我们也可以发起众筹时用私户发起。众筹是可以在众筹结束后申请发票。

84、什么是目标金额,什么是众筹金额?

目标金额,是众筹上线前,发起人对此次众筹预期的目标,称作目标金额。

众筹金额,是众筹结束那一刻,最终在整个众筹期间所完成的金额,称作众筹金额。

85、众筹有哪几个时间节点?

众筹分为四个时间节点,上线前准备阶段、预热阶段、项目上线、众筹结束、回报阶段。

86、众筹所需要的资质都有什么?

需要基本资质+行业资质。

基本资质:A.如公司三证和一:

1.营业执照 2.开户许可证 3.法人身份证正反面

B.如公司没有三证和一:

1.营业执照 2.组织机构代码证 3.税务登记证 4.法人身份证正反面

所有出现明星形象及代言的项目必须上传相关授权文件。

公司需注册6个月以上。

行业资质可以单独与我沟通。

87、平台支付众筹金额的时间?

众筹结束后,平台会首先支付百分之67的众筹金额(其中扣除了平台费用的百分之3的点),在发货成功后,京东审核通过的15个工作日内,支付剩余百分之30的众筹金额。

88、资源位如何申请,需要费用吗?

各楼层精品推荐7 个位置、移动端、PC 端综合推荐TOP50,受项目前一日的:UV/转化率/众筹金额等综合因素影响,综合数值排名较高者可上榜、同时连续上榜项目会进行减分, 但也有机会继续在榜。不需要额外支付给平台的费用。

89、支持者最多可支持几笔,单笔最高支付金额是多少?

最多可支持3笔,最高单笔支付金额不超过5万。

90、京东众筹有黑名单吗?

有,有下列情况出现就会被列入众筹黑名单:1. 有跳票、跑票历史的项目发起方。2. 曾出现售后问题不予处理或拖延处理情况。3. 违反众筹规则、提前在其他平台众筹、售卖、预(销)售众筹产品或服务。4. 延期发货大于60 天及以上,一年之内不得在京东众筹发起项目。5. 曾发起项目过程中不配合日常维护如项目进展更新、话题区维护不积极等问题。6. 曾发起项目结束后出现大量质量问题客诉。

91、众筹流程

92、资质或页面提交审核,审核中,可以再进行修改吗?

不可以的。在审核中,无法修改,我们可以联系运营进行审核驳回,再进行修改提交。或者在运营审核通过后再进行修改提交,重新审核。

93、档位如果需要修改,在加价时有没有一次加价不能超过百分之几的说法?

没有的。

94、众筹需要保证金吗?

不需要的。

95、众筹项目位置需要预定吗?

不需要的。

96、每一个项目都有一元档吗?

是的,每一个众筹项目都会有一个一元抽奖档。但在京东定制中,没有一元抽奖档。

97、支持者随时都可以退货吗?

在发货之前,支持者可以随时申请退款。如果发起方已经发货,系统上并未录入单号,支持者进行退款申请,发起方可以驳回申请并填写清楚缘由。审批时间不得超过24小时,否则会系统自动通过。

98、发起众筹所需账号是什么?

个人京东账号或企业账号(这里的“账号”指的是在京东平台上的注册PIN,不是指银行账户)都可以发起项目,可以是新申请账户(涉及到后期项目头像修改及账号昵称问题),但企业用户不能修改头像和昵称。

99、产品众筹期间,可以在后台即时查看支持者的相信信息吗,姓名、电话、地址?

在众筹期间是不可以查到的。

100、众筹可不可以设置发货区域?

不可以的。

以上内容转载于刘丽敏老师,

关于项目执行的各种奇葩问题,问她。

关于项目营销创意问题,问我或者去阅读原文约我!返回搜狐,查看更多

责任编辑:

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
  • 38988文章总数
  • 1491136访问次数
  • 建站天数
  • 合作伙伴