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编者按：本文来自微信公众号“娱乐产业”（ID：yulechanye），作者ko1，36氪经授权发布。
一百万广告费用，结果换来0流量转化？
今天不少人的朋友圈被一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》的文章刷屏了。娱sir简单说一下事情的来龙去脉，就是一家创业公司通过MCN机构蜂群文化旗下拥有微博粉丝380万的红人@张雨晗YuHan投放了一条原创vlog广告视频，结果就是视频几十万观看量带来的却是近乎为0的流量，成交数也为0。
说白了就是外界眼中的微博KOL，动辄十几万上百万的视频观看量，评论等数据都是刷出来的。
随着事件的发酵，上面进行爆料的创业公司也被扒出是一家骗子公司。而牵涉其中的微博平台和蜂群文化也都相继作出了回应。微博方面表示，该账号在微博平台原发推广该条商业内容的报价为3070元，并暂停了@张雨晗YuHan的商业接单功能。在蜂群文化的声明中，合作款项共计47500元，其中包含直接费用微任务成本3070元，博主拍摄制作及内容原创成本28500元。
而透过这件事情，我们不仅感知到了KOL投放的深水，也窥见到了微博的困境。
2012年12月，诞生时间已有3年的新浪微博注册用户突破5.03亿，日活跃用户数在4620万，其中有75%的活跃用户通过移动端登陆微博。微博在移动互联网上的胜出，吸引了不少品牌客户的目光，众多微博草根账号靠着广告赚得盆满钵满。但这在很长时间里与微博都没有太大关系。
这一年10月份，新浪微博推出了“微任务”平台，想要从微博大号那里分得一杯羹，没有通过微任务接单的账号则不能发布带有外部链接的商业广告内容，并面临限流、封禁的风险。新浪微博按照广告交易额的30%收取分成。微任务在当时
被外界看作是新浪微博商业化的“救命稻草”。
对于很多微博大号来说，这意味着辛苦赚来的广告费要被微博抽走不少。 “现在微博的抽成由原来的30%变成了50%，如今通过微任务接单几乎赚不到钱，”一位微博大号负责人如此说道。所以也就不难理解为何蜂群文化实际收费4万多，但在微任务上报价3000多块钱，这样其只需给到微任务1500元的分成。不然就要被抽走2万多。
面临短视频的崛起，用户的大量时间被快手、抖音切割走。根据微博2019年第二季度财报显示，其最新月活用户为4.86亿，净营收4.32亿美元，广告和营销营收为3.71亿美元，同比增长0.2%。
用户的流失直接影响到微博大号的流量，微博KOL为了吸引广告主只能靠刷量维持虚假热度。对于MCN机构而言，短视频做好的大都将阵地转移到了抖音、快手，流量高，赚钱也会容易很多，像抖音星图平台则是收取5%的服务费。
转型不好的机构只能守着微博老本生存。关于微博数据造假的问题已经不是一天两天的事情，如果不是闹太大，微博也没必要进行太多干涉，想想看，蜂群文化不刷量可能就接不到广告，等于微博也没有了广告分成。另外微博大号一旦生存艰难，影响的还有微博的内容生态，最终则是更多用户的离开。
事实上，假如@张雨晗的vlog广告没有刷量的话，4-5万的投放价格算是市场正常价，像在抖音上，拥有三四百万粉丝的账号一条广告报价也差不多是这个范围。
但很多MCN机构在与客户合作时都不会接受对方对销售额转化的要求，“品牌追求的是曝光量比较多一些，他们选择账号时候自己会有衡量，有专门带货的垂直号，有专门曝光量大的娱乐号。
垂直号曝光量一般不高，但转化率会高。曝光量又高转化率又高的那太少了，少到物以稀为贵，你看李佳琦一条抖音报价差不多一百万，还不算销售分成。”某位MCN机构创始人告诉娱乐产业。
曝光量无外乎视频观看量、赞评论转发等数据，事实上抖音、快手上的这些数据也可以造假，娱乐产业就在淘宝上找到几家这样的商家，5块钱可以刷500个赞，真人点赞价格则要高一些。
但根据上面提到的MCN机构创始人透露，如果mcn公司旗下自己账号刷粉刷赞，抖音会监测出来，小则账号被封，大则公司被清除出mcn机构，“我就看到过某大公司被抖音封了一个月才解封。抖音在这方面还是很严格的，可能跟他们的算法优势也有关系。”
在蜂群文化的回应中，也提到了没有承诺转化率。而甲方创业公司显然想要的是实实在在的转化。而事实上，真正具有带货能力的红人从李佳琦、薇娅到散打哥等也就那么多。“
如果带货那么好做，很多MCN机构早就做电商了”一位短视频行业人士表示，供应链、选品、直播术语等都是需要解决的问题，“私域流量也很重要，粉丝信任你才会为产品买单”。在他看来，像蜂群文化什么样的产品都接，价格高不说，关键没什么用等于自砸招牌，更难带动粉丝购买行为。
随着双11的临近，像快手、淘宝、抖音都在直播带货上严阵以待，准备创造新的带货纪录。巧合的是，今天国家市场监督管理总局对网红食品安全违法行为进行重拳出击，“刷单”“假评论”等违法行为将受到查处，严查网红带货。达摩克利斯之剑终究还是落下了。
