2018年1月，papi酱以及她的papitube正式入驻抖音。被称为网红届第一人的papi，也抵挡不住短视频新起之秀抖音巨大的流量红利，趟上了这波热潮。入驻抖音后，papi酱的粉丝光速增长，10个月内突破2500万，点赞量更是突破8000万，坐稳网红届头把交椅。
如今，随着BAT的入局，短视频之战的下半场正式打响，异常激烈的竞争之下，各平台对头部MCN及达人的需求都如饥似渴。一方面，平台利用大咖效应引流；另一方面，头部MCN能为平台带来收益。而头部MCN对平台的选择则稍微苛刻一些，既需要平台符合自身调性，又要有发展前景，还需要给予流量甚至其他方面的扶持。当然，好的平台对MCN来说也至关重要，多一个平台多一个传播途径，也更是多了一个变现渠道。
说到底，平台和MCN就是互利共赢，如果没有好的商业合作模式，就没有一起走下去的理由。那么papi酱入驻抖音后，在商业上表现如何呢？
papi酱入驻抖音后3个月，终于发布了在该平台上的第一条广告，该视频一天内获赞超过6万，评论超过800条。而后，papi酱还陆续接过荣耀手机、宝马等品牌的广告，由于其固有的影响力，广告数量还是可观的，不过广告的点赞量，却明显低于其他视频。
相较于papi酱在微博、秒拍上发布的广告的“稳定流量”，在抖音的广告则显得“不够给力”。遇到同样境遇的除了papi酱，papitube旗下的bigger研究所，广告的点赞量是其他视频的一半，而知名短视频达人戏精牡丹、办公室小野，甚至还没有在抖音上开启自己的“广告模式”。
在微博和秒拍上接广告接到手软的达人们，到了抖音，内容变现却显得有些迟缓，是他们在抖音上创作力不足，还是有其他的原因呢？下面，小编就来分析一下。
广告形式不同——做短广告还是内容营销？
先从内容形式说起吧，秒拍的时长不定，可由作者自由发挥，而抖音的时长则在1分钟以内。视频的时长不同，作者们对视频的创作思路也不同，秒拍的视频更注重内容有趣品牌软性植入；而抖音上的视频更多要求“有话直说”，在有限的时间内对品牌进行直观表达。
正是由于创作思路的不同，两个平台的短视频广告风格迥异，秒拍更像是在做内容营销，抖音更像是在拍摄短广告。papi酱曾为某星座主题信用卡在秒拍平台发布广告，通过一则长为5分钟的视频，讲述同一个会议上12星座各自的奇葩表现，优秀的剧本以及夸张的表演，让人在捧腹大笑的同时，不禁深深认同，没错这就是我的星座！当观众还沉浸在视频欢乐氛围中时，广告巧妙地出现，让人愉快地吃下这枚安利。
而papi酱为荣耀手机在抖音上拍摄的广告，则是直接拿起手机“露出”，拍摄炫酷的视频。表现形式直接，不过用户一看就是广告，导致点赞量并不理想。
抖音的展现模式，对品牌来说，不太适合进行内容的软性植入，而强行的品牌露出又会被用户认为是广告放弃点赞。相较之下，在秒拍上即使用户知道这是广告，也会因为视频的优质内容而进行转发。因此对于在秒拍上接广告手软的达人们而言，如何在抖音上做好广告也是一个不小的难题。
当然，看到这里，肯定会有人提出疑问，抖音诞生了那么多抖音爆款，这不是证明了抖音具有超强的带货能力吗？这一点的确是抖音的强大之处，不仅是带货，音乐通过抖音也更加容易成为流行，也正是看中这一点，越来越多的人开始下场抖音做营销。
但大家是否注意到，这些抖音爆款，基本有两大特点：来自于民间，以及有“赤裸裸的优点”。比如网友们纷纷打卡的新加坡街边冰激凌和泰国冰冰冰椰子姐，而那些优点明显的如“非常适合拍照”的狗子蛋糕、火锅蛋糕，也让网友们争相购买。
因此，不管是达人们接广告，还是品牌们投放广告，如今大家都在探索最适合抖音的广告方式，想要制造爆款。不过对于需要内容软性植入的品牌，还是秒拍更为适合。
“广告”的开放性不同——限制流量还是放养
再来说说各平台对视频广告的态度。抖音9月份上线“星图”，达人们接广告必须通过该平台，并和抖音7:3分成。此前抖音达人或者MCN机构接广告，只需要向平台进行报备，抖音官方不抽取任何费用，而报备过的视频则可以免于被抖音官方删除下架。
星图平台的上线，除了规范化，更重要的就是抖音想从庞大的广告业务中分一杯羹。相较之下，秒拍和微博则对达人们的广告则不做限制（带有外部链接、二维码等除外）。微博的商业化体系已经非常完善，不需要再去和视频作者分成；而秒拍本身拥有众多MCN、明星资源以及微博这条社交推广渠道，联合达人们对品牌进行整合营销，也能赚个盆满钵满。
然而抖音对达人们在分成上的限制，势必会影响一些创作者的积极性。据相关人士指出，“星图”上线几经波折，就是因为和MCN的分成比例没谈拢。
内容传播渠道不同——“看天吃饭”与社交效应
制作完视频，最后考虑的当然就是传播渠道了。抖音的视频想要推广，大致有两种途径，一是购买“DOU+速推”进行定向投放，二是粉丝观看或是获得平台算法推荐。除了购买定向投放，更多的是“看天吃饭”——抖音的用户没有观看“关注”的习惯，更多的是刷推荐；视频无法形成用户的转发效应。
秒拍、微博的推广渠道则显得更多元，除了购买粉丝头条、粉丝通等推广渠道，还有大量的粉丝甚至其他KOL的转发。如果视频足够有爆点，还会被推上热门视频甚至热搜。这样，不管是达人还是广告主，对视频的传播渠道都拥有更多的主动性，容易达成预设目标。
看到这里，你大概明白，为什么papi酱赚钱还是在微博了吧。视频的形式，广告的开放性以及传播渠道的差异，决定了不同平台的广告类型。
如今抖音、快手等竖屏短视频的兴起，的确让众多品牌、创作者、用户都想开辟一条新的营销路径，制造新的爆款。不过秒拍、微博的视频广告形式，承载内容多传播渠道强，在营销这块儿的实力还是非常强大。
总结一下就是，做广告还是得根据产品的不同，找到适合的内容适合的平台投放，才会达到最佳效果。一味追热潮，未必有效。
