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标 题: 微博网络水军年收入过千万
发信站: 水木社区 (Wed Oct 7 20:56:18 2015), 站内
2013年前后，微博时代进入鼎盛巅峰阶段，也是水军的狂欢盛宴。
微博像一张大字报，传播路径由点到面。博主可以在大字报上肆意狂喷，粉丝则可赞可
骂，点击“转发”，信息就完成再传播。一个人发一篇微博，如果有大量的人转发，就
可形成舆论中心化，极易聚合广告效应。正因如此，微博才可以屡屡在营销活动中取得
“一呼百应”的惊人效果。微博史上最早的营销事件，当数“后宫优雅”事件。2009年
底，一个名为“后宫优雅”的微博突然火了，她自称美女一枚，有私人飞机，与许多大
牌艺人私交甚好，还投资了电影《阿凡达》。三个月后，“后宫优雅”声称要代言一款
网络游戏，停止更新微博，事件落下帷幕。
“后宫优雅”事件后，微博的“钱味”已呼之欲出。水军开始盯上微博这块肥肉，就像
微博平台上的病毒，他们总是试图寻找游戏规则中的漏洞，通过入侵达到盈利的目的。
在微博时代，水军形成了完整的产业链条，各司其职，各享利润，最早的渗透则从刷粉
开始。起初，微博只需邮箱就可注册，而在网上可购买到批量注册的邮箱，100块钱1万
个，最常见的是163、搜狐和雅虎邮箱。水军再用邮箱批量注册微博号，然后用号同时关
注一个账号，达到刷粉目的。但这种方式效率太慢，耗费人工，很快就被更快捷而有效
的软件取代。软件可批量注册微博号，一个号售价2毛钱。此外，也可直接刷粉，200元
可刷1 万个粉丝。
微博进化到需要手机号注册时，得得发现一个漏洞，可以通过同一个手机号不停地绑定
、解绑，注册3到5个微博号。后来随着业务量增大，就出现了基于漏洞的注册软件，得
得从淘宝上批量购买账号。此时价格已暴涨，一个账号从2毛钱涨价到两三块，达人号5
元，加V的号15元。
当频繁切换登陆和异常操作频繁，就会导致微博账号被封杀，需要手机号解绑。得得就
会找到一些卡商，他们手头有几千个手机号，用于发送验证码，解绑微博账号。
在微博营销时代，施襄是一个不得不提的人物。当时微博出现三大阵营：新浪草根微博
排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，而杜子建、“酒红冰蓝”也各拥有十几个大
号，他们三分了微博天下。而施襄，却整合了三大阵营之外的大部分势力，并让水军在
其中发挥到极致。
施襄创办了Ridiculous（可笑的，荒谬的）微博营销工作室，除《人民日报》报道过外
，他从未从幕后走到过台前。有些人曾叫他“水军之王”，他说，“太low，不要这么叫
我。”
虽说高中就辍学闯荡江湖，但 1993 年出生的他还是个小年轻，稚气未脱。他把头发染
成白色，觉得“很酷”，但和他聊天不能超过两个小时，否则他就精神涣散，犯困不止
，开始词不达意。因此，《创业家》对他的采访共进行了4次，每次两小时才得以完成。
2012年，业界对于微博营销尚属摸索阶段。当时施襄正在一家电商网站做编辑。“ 那时
候的号都挺小，没什么大号。有一天我们的公司想要推广，想让别的号转发的时候，我
问了一下人家的报价，我发现很多人的报价全都信息不对称，有的报很高，有的报很低
。我就把所有人的信息全部搜集起来，开了一个淘宝店铺，专门帮别人刷粉丝、刷转发
，再帮大号接活。”施襄说自己就这样介入了微信营销水军行业。
当时，这门生意的利润率高达300%。施襄站稳脚跟后，开始与一些大公关公司合作，接
大单。万达影业旗下出品的《宫锁沉香》、《逃出生天》、《白日焰火》等影片，都曾
交予施襄进行水军炒作。“《中国好声音》里的多亮等多位艺人，也曾让我包装”，施
襄自称曾炒作过 80% 以上的一线明星。
2012年贺岁档期，《一九四二》和《王的盛宴》两部同期上档的大片上演水军大战，双
方互泼黑水。《王》的宣传人员承认在宣传过程中使用“水军”维护口碑，《王》的导
演陆川也公开回应了被迫雇佣水军的事实。这是有史以来第一次，见不得光的水军堂而
皇之地出现在公众面前。可笑的是，两边的公关团队都找到了同一个水军团队。水军每
天组织力量刚骂完《一》是大烂片，转头又去骂《王》不堪入目。最终，这场大战让水
军团队获利50万，但两部电影的评分都跌入低谷。
舆论大战是水军的吸金盛宴。施襄发现，对战的双方都会找水军，但水军的核心力量就
集中在几个人手中。他们相互认识、相互勾兑，3Q大战、加多宝对掐王老吉、魅族小米
之争，无一例外。“今天我厉害点，明天你厉害点，再去找客户抬价，最终，获利的都
是水军。”
施襄越玩越转，渐渐摸到舆论的脉搏，最后甚至可以让炒作的案子上微博热门话题。
“找2000个加V的账号，同一时间段发布同样的话题，就能变成热点；七八千人同时操作
，就可以上热门头条。”施襄试错过十几次，寻找微博规则的平衡点，总结出窍门：核
心主要在选号，假的号要尽可能跟真的一样，号越好就越不会识别成僵尸号，越容易上
热门话题。但如果全都是真号，价格又太贵，因此平衡点就成了制胜关键。
而操作细节也非常微妙，比如转发时间不能太集中，间隔三到五秒为宜。施襄利用微博
外挂，自己调试转发和发布的时间，做到以假乱真，骗过微博的审核系统。
施襄在完成一个营销方案之时，就像完成一件艺术品，通常他会将软件和人工合并操作
，并请水军写手撰写评论，精心雕琢，以假乱真，难寻破绽。一次操作，施襄只需要六
七万。而企业如果想去微博谈广告合作，上热门排行榜，则需要上百万。
微博时代后期，水军从狂轰滥炸开始变为重质重量。人们时常看到一些观点新颖、逻辑
严密的评论，其实大部分出自高级水军写手之手，当然价格也不菲，售价5元之上。
移动互联网的爆发，将水军推向了巅峰。2013年下半年，BAT等互联网公司开始发力。施
襄陆续接到一些互联网巨头的营销案子，阿里、腾讯、百度、小米都曾是他服务的客户
。
不过，凡事都有兴衰。随着网络主管部门要求微博进行实名认证，舆论的开放时代宣告
结束。同时，水军的野蛮生长时代也开始终结。
2014年前后，水军几乎所有核心人员，都被政府“请去喝茶”。这是水军发展史的分水
岭，他们越来越规矩，并且有了“底线”——政治是红线，不能碰；谣言、毁谤、维权
的案子，利润再高，也不敢碰。此后，水军主要涌进两个领域，一个是娱乐炒作，另一
个是企业宣传。
此时的施襄已年收入过千万了。他沿着北京到深圳、西安的高铁线旅行，漫无目的。就
如他的工作室叫Ridiculous（可笑的，荒谬的）一样，他在路途中感到荒诞与空虚，他
此时已预感到微博时代的结束。微博没落，水军又该如何自处？
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