生活在悲催的河北省，日日为五斗米折腰，物价升得比神七还快，工资涨得比蜗牛还慢。做为基层女公务员，捧着貌似人人艳羡的铁饭碗，月工资两千大元出头，日子过得捉襟见肘，想到邯郸的赵鹏老师，一声叹息……
小女子河北省某市公务员，自谓十几年工作也算小有成就，外表光鲜之下和大家一样有难言的苦衷。穷则思变，去年九百八的闹剧，已经让我对靠工资奔小康彻底失去了希望，
出路还是要靠自己闯啊！
想必大家也不会笑话，鼓起勇气放下面子摆摊去卖饰品，似乎有点天涯沦落的感觉。也正因为如此，错过了很多次挣钱的机会。到头来第一步真的迈出去了，才发现其实没什么大不了，而且很多快乐，当然收入也是可以偷着乐一下的。 旺季一个月晚上出摊三小时，挣出三四千元问题不大，保守估计啊。
饰品生意，貌似简单，其实不好做。你能想到别人也能想到，太容易复制的商机，你也别指望。如果你想着从当地批发市场或者阿里巴巴等批发网站进货，出门看看，已经满大街都是了。辛辛苦苦挣个小钱也许还行，不过我觉得真不值得。我要挣钱，就得又轻松，又好玩，还得挣得多才行。
说了半天，似乎有点得瑟，哪有那么好的元宝让你捡？呵呵，不厚道一下，我还是有点得瑟的资本的。我几个舅舅办的厂子，专门做国外饰品代工，行内老字号了，不过不方便透露。 他们的产品是国外设计，国内生产，都是欧美品牌。外贸产品的行规，是一笔订单的数量之外，必须再多做出百分之五，也就是常说的外贸余单或者尾单。尾单货质量款式和国外同步，因为数量有限，厂家内部消化，市面上很少能见到。 早些年我们这里兴起过外贸服装，青年路上仔细找有时真能碰上国外大牌，但是后来假货太多，鱼龙混杂，砸了牌子，慢慢也就消失了。有些店还挂着“外贸尾单”的牌子，进去一看，忽悠老乡呢，尾单几乎都是孤品，谁家尾单会号码齐全摞着几十件啊？
服装尾单有个缺点，就是款式号码绝对不全，就算你碰上也未必合适穿。但是对于饰品尾单来说，恰恰是最大的优点。你收到货就知道了，一大箱几百件货，都是混装，重款绝对超不过10件，你卖上几个月也不会有重样的。材质主要是合金、水钻、亚克力等，我要说不褪色似乎是自吹法螺，还是等你亲自证实更好些。款式么，每批订单都不一样，厂家不能做主，风格不定，到了国外都是明码实价的品牌货，绝对甩那些义乌货几条街都赶不上。每件饰品都有独立吊牌、包装，大部分印着国外标价，有的链子标价是25美元，识货的顾客会懂的。
说到这，你肯定明白了，我的饰品定位是中高，精品店的档次，目标顾客是有文化、有品位、追求个性、有消费能力的女大学生和年轻白领。如果你要做的话，千万别把自己等同于夜市卖拖鞋毛巾日用品的小贩。我和姐姐，和顾客很有共同语言，一个月下来好多老顾客都成了好朋友，好愉快的！
品质好，价格更关键，到底能赚多少钱，待我细细道来。首先要参考四个数据，一是你当地批发市场价格，二是网上同类产品批发价格，三是你当地饰品店价格，四是你目标顾客的心理价位。分析对比之后，才能给准确定位，突出自己的优势。
说说我们这里吧：
一，本地饰品批发市场主要在老火车站鑫龙湾，中低档为主，价格还挺高，项链10元左右，每款10条起批，目标客户中学生和打工妹。
二，阿里巴巴及一些批发网站主要是义乌厂家，可以混批，但每款最少也要5件，我能看得上的项链也是10元上下。不过网上饰品的特点是照片是宝石，实物是死鱼眼，你收到货就会目瞪口呆了。 当然大多数网批来的还是卖得出去的，任何一个夜市都能很轻易地发现这东东似曾相识，15元一件，一晚上卖个十件八件有人还是很满足的。目标客户夜市闲逛女性，不容易培养回头客。
三，本地小商品城和华联广场是饰品主要市场，规模最大，大学生年轻女孩流连忘返。饰品精美，材质较好，耳环20元，项链40元，戒指25元，手链30元，这是普遍价位。不过那么多店同类化严重，商品大同小异，所谓高档不过是水钻多些而已，款式多少年也没什么变化，我觉得比较单调，不过这也是国内饰品设计的通病。
四，小商品城的价位是女孩普遍能接受的，但我的目标客户不仅仅是年轻女孩，还有有品位有消费能力的知识女性，30岁以上的成熟白领。比如说我的同事们，对服装饰品品质要求比较高，大路货是不入眼的，要么不买，要么就买商场珠宝的真东东（谁让人家老公有出息呢，5555……）。当她们看到商场品质的东东居然是一碗米线的价钱，激动感动冲动得恨不得抱着你亲啊…… 如果这类顾客认可了你的东西，回头率那不是一般的高，而且很快就和你成为好朋友，还会热心介绍好多朋友来买。
结合本地市场以上几个因素，我的定价如下：耳钉，五元；耳环，十五元两对；手镯手链，十五元；戒指，十至十五元；项链（较小），十五元；毛衣链，十五至二十元。 叹气，这么干巴巴的文字数字怎么能描绘出俺家的绝美东东呢？ 当你第一次看到这么美的饰品居然是这个价格，简直有瞬间回到上个世纪的穿越感，脑海里顿时就一个念头：“不可能吧？” …… 所谓震撼，就是这个意思了！
甩甩脑袋，回到现实中来，最关键的一个问题，卖价还可以，那从我这里拿货的价钱是多少呢？我说完了，你就自己算一下吧。拿货不挑款，不按件，一箱四百元，随机发货。每箱混装，大约耳环45件，项链毛衣链25到30件，手镯手链25件，戒指7件，其他小件若干，总数在一百件左右。数量有10件上下正常，件数少于100件你绝对不吃亏，说明有几件大的精品，更好卖高价。按照我的定价，每箱大约能卖出一千二百元。不用担心卖不完，件件精品，百人百好，只要你步入正轨，循环下去，不必担心余货问题。
今年冷我们还没开始，说一下去年的销售情况，给大家做个参考。我和姐姐从8月28号卖到10月24号，一般晚上六点半到九点，平均每天销售额五百元左右，利润最少三百元。这就是传说中的“挣钱并快乐着”，一般人我不告诉他……
再回到你我的合作问题。 首先强调，你从我这里拿货，我肯定是要赚你点钱的。我不是专业做批发，没有门脸，没有人工成本，我稍微加一点价给你，绝对比你自己找门路进货要实惠得多，再说不是自家人也找不到这样的货。 至于每箱400元的价格，如果你不认同的话，我只有苦笑了。我不是生意人，不会商业谈判，懂行的人知道我这个定价的价值，我没必要多说了。 第二，这样的合作我不会发展很多，我还要上班，没时间精力多用在这上面，而且厂里产量有限，只供有缘人。 第三，我不喜欢和真正的生意人打交道，生意人太有心计、太复杂，总嘀咕着你是不是忽悠他，打起交道来不习惯的说。 第四，结款用支付宝，大家安全；发货可以快递，可以物流，细节可以详谈。 第五，创业不易，你想试试的话，有很多前期工作、细节问题要好好做准备，别一时兴起就要货出摊，我有很多自己比较成功的经验给你参考，帮你少走弯路。
未完待续……
这是一箱货还没开封
开封后
有意者请留QQ，我会联系你。
加我269277334
下面是实物照，请大家无视偶家相机和偶拍照技术的不给力，怀着雾里看花水中望月的心情，判断偶家东东是否入您的慧眼.
工作关系，白天在线时间不多，一般晚上十点以后在的，方便的话请在这个时间联系。
真有缘。我也是一名基层女公务员。每个月到手1750.2的日子真是不好意思说出口，每天除了办公室的工作，上面来个领导，还得搞廉政饭堂，杀鱼切菜什么的，最主要的是做了这些，出去一说，人家还说：得了吧，抱了个铁饭碗了，还抱怨个屁！！！而这里面的心酸只有我们自己才能体会。
接上文……
如今网上各种商业信息虚虚实实，轻信于人，难免吃亏上当。关于这篇帖子的真实性，我不多做解释，自己坦然即可。君子以仁存心，以礼存心，你我有缘，合作双赢；无缘，你尽可飘然而去，挥挥手不留下一点痕迹。
物价高涨，小民不易，大家都有改变生活现状的迫切需要。摆摊，似乎最容易上手，但内里乾坤，其实一点也不简单。对我家东东，我充满了自信，也充满了感情，可不愿意随意给人，灰头土脸地和那些劣质低俗的瓶瓶罐罐堆在一起，混迹于夜市角落，心很痛的说。所以，自己一些小小经验，希望对你有些许帮助。
一千个读者心中，有一千个哈姆雷特；一千种商品，也有一千种不同的销售方法。 我家饰品的销售之道，也许和你心目中的常见经营技巧大相径庭，真理与否，还要靠你自己亲身实践来证明。
言归正传：
一、货架的选择。拜托，千万别铺块塑料布摆在地上，无异于自杀。再好的东东，堆在地上给人的印象也会大打折扣；而且，饰品的挑选耗时耗力，没几个女孩会牺牲自己形象蹲在地上挑半天的。推荐一种轻巧方便的摆摊专用货架，见图：
这种货架很好用，折
叠起来8公斤，货物箱子六公斤，一个人就可以很轻松地带走，无需壮劳力。
二、选址。地点无须黄金，但相邻摊点不要太多，最好保持一段距离，甚至不怕单枪匹马。你的摊子周围一直围得水泄不通，周围摊点老版会羡慕嫉妒恨，影响了人家生意，说不定还会找你麻烦，真的！ 地址一旦选定，轻易不要更改，否则很难培养回头客。
三、照明。最好自带光源，白色充电灯，悬挂于顶，亮度要足。不能用黄灯，会有色差，影响顾客判断。
四、搭档。情侣或夫妻最好，两个女孩更有优势，毕竟面对挑剔的女性同胞，你的推荐介绍会起很大作用，无需伶牙俐齿，但起码准专业眼光。不建议男性单打独斗，同时招架若干美眉的七嘴八舌，难度很大的说。当然，你自信帅哥魅力无敌，足以于谈笑风生中秒杀一切众生，可另当别论。
五、定价。我这里的拿货价固然很低，东东的品质可是足以自豪的，你千万别心慈手软加点就卖啊！ 建议你考察一下当地的饰品价位和市场行情，心里有底，定位在市场价的一半，就有了绝对优势了。
六、摆货。这是最简单的，把货品按价格分为数堆，这堆是十元一件的，那堆是二十元一件的，随便挑。包装不要打开，让顾客自己去惊喜。女孩子看到这么便宜又漂亮的饰品是走不动路的，一件件挑着试着，唧唧喳喳，人气顿旺。但是有一个原则，就是决不还价，顾客要是想尽理由来还价，正说明这个东东她是真心喜欢，非买不可，还价只是习惯动作，你不必心软。越是坚持原则，越能培养老顾客，越能显出咱为人实在价实在，生意才能做得长久。
未完待续……
275701666 请楼主添加 为谢！
创业要谨慎，有意的朋友可以先拿50元的样品，看到实物再做决定。
几天来陆续有朋友和我联系，针对大家提出的问题，我有必要再解释得详细些。其实，我并不打算做加盟批发，也没有能力和雄心发展多大。 简单地说，我就是有舅舅给我的尾单货，数量虽不算很大，但我和姐姐、哥哥嫂子两个摊子还是卖不完的。这部分货我就提供给有缘的朋友，同时把我们的销售经验给你们参考，你们能够做起来挣到钱，我们也可以小小地赚点差价。
我是个喜欢简单生活的人，朝九晚五之外，可不想为了副业搞得自己焦头烂额。如果通过这个帖子，认识几位谈得来的朋友，大家可以长期合作，生意走上正轨之后，无非就是订货发货的问题，我也不必耗废多大时间精力。虚拟世界的交流，大家难免怀有戒心，所以我尽量在细节上替大家考虑周详，把你的风险降到最低，显示我的诚意。
我最自信的，就是我家饰品的高品质。多说无益，图片也代表不了什么，最让你放心的当然就是实物了。所以，有意的朋友，我可以先发50元的样品给你。按照均价，大约十二三件，耳环、项链、戒指、手链，每种我都装几件，运费10元。我给你一个淘宝店铺的链接，你拍货付款，我就给你快递样品。虽说每批货的款式风格都不尽相同，但材质做工品质是始终如一的。你可以拿着样品到本地饰品店去做一下对比，就算外行也能看出孰高孰低。
说个数据你参考吧，我一箱货100件，重量大约是不到三公斤。国外饰品的特点是造型独特复杂偏大，平均下来每件饰品合25克，就是半两，估计你没见过国内饰品有这么真材实料的。饰品店一对那么小的耳环都卖20元，你的25克超美精品标价10元，你说美眉们会不会扑过来抢？
样品令你满意，决心开始和我合作，但我是绝对不赞成你开店的，综合风险太高，你就从摆摊开始，不会错的。算一下你的前期投入，货架、照明灯、垫布，第一批货三箱足够，两箱摆满，一箱备用，加起来应该不到一千五百元。开始不做过于乐观估计，这些货够你卖一星期。物流运费跨省30元起价，网上可查询，一般四五天能到。因为每批货风格款式都不同，发货前我会把这批货随机拿几件拍照片给你看，你满意了再订不迟。至于获利多少，我不会妄言。如果我家货卖不动，如果我的建议没有用，如果每个月你利润达不到四千元，你咬碎钢牙，挥剑斩情丝，删掉我QQ好友，你我从此相忘于江湖，如何？
再次强调，尾单货数量有限，舅舅给我每周四十箱左右，我们自己卖十箱，最多三十箱可以提供给合作的朋友。对于我来说，公职人员放下身段去摆摊，能挣到几倍工资是目的，期间有很多乐趣更是收获之一。如果有缘合作，互惠双赢之外，你我惺惺相惜，私交甚笃，成为彼此信任的好朋友，岂不快哉？
依旧待续……
保定加扣605801681
103246746
@楚嫣宝贝儿 22楼 2013-04-08 06:53:06
103246746
-------------------------加不上你啊!
回复第18楼，@紫嫣如兰me
创业要谨慎，有意的朋友可以先拿50元的样品，看到实物再做决定。
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楼主加qq1090155965
回复第19楼，@紫嫣如兰me
几天来陆续有朋友和我联系，针对大家提出的问题，我有必要再解释得详细些。其实，我并不打算做加盟批发，也没有能力和雄心发展多大。 简单地说，我就是有舅舅给我的尾单货，数量虽不算很大，但我和姐姐、哥哥嫂子两个摊子还是卖不完的。这部分货我就提供给有缘的朋友，同时把我们的销售经验给你们参考，你们能够做起来挣到钱，我们也可以小小地赚点差价。
我是个喜欢简单生活的人，朝九晚五之外，可不想为了副业搞得自己焦头烂额。如果通过这个帖子，认识几位谈得来的朋友，大家可以长期合作，生意走上正轨之后，无非就是订货发货的问题，我也不必耗废多大时间精力。虚拟世界的交流，大家难免怀有戒心，所以我尽量在细节上替大家考虑周详，把你的风险降到最低，显示我的诚意。
我最自信的，就是我家饰品的高品质。多说无益，图片也代表不了什么，最让你放心的当然就是实物了。所以，有意的朋友，我可以先发50元的样品给你。按照均...
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楼主加qq1090155965请写上名字
我的在线时间不多，联系不太方便，Sorry! 晚上十点以后应该在的、。
你好，楼主，请加我Q，757295208
楼主加
Q 861896802.谢过，
加我807060800
回复第26楼，@紫嫣如兰me
我的在线时间不多，联系不太方便，Sorry! 晚上十点以后应该在的、。
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您好，请加970847181
m
楼主，您好！麻烦加Q865994180。
感兴趣，楼主给我发发资料吧，2463844146@qq.com，谢谢！
@紫嫣如兰me 26楼 2013-04-08 14:23:38
我的在线时间不多，联系不太方便，Sorry! 晚上十点以后应该在的、。
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QQ625851599
加849123546有兴趣！
楼主，麻烦加我QQ1143110846，注明饰品
楼主690371477谢谢
加我
QQ 7084055
楼主，加Q 2506242831
明天我再发些新图上来。
1822769789请楼主一定加上哦，谢谢
@追求梦想Fe 37楼 2013-04-09 10:32:37
感兴趣，楼主给我发发资料吧，2463844146@qq.com，谢谢！
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我明天再拍些新图，发到你邮箱里、
@追求梦想Fe 37楼 2013-04-09 10:32:37
感兴趣，楼主给我发发资料吧，2463844146@qq.com，谢谢！
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@紫嫣如兰me 48楼 2013-04-09 22:21:25
我明天再拍些新图，发到你邮箱里、
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您好！楼主，方便也发一份给我吗，865994180@qq.com，谢谢！
留邮箱的朋友，我拍好照片后会及时发给你的。
绝对是骗子，照片那几种货款式都是好多年前的了，我就是开饰品店的，估计楼主的货是那种按斤批发的
283185480@qq.com
你好楼主，我的1952045910@qq.com邮箱请发资料给我谢谢楼主了，我很想去摆摊挣钱
好
回复第46楼(作者:@紫嫣如兰me 于 2013-04-09 21:44)
明天我再发些新图上来。
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1908922806
@紫嫣如兰me 诚信合作，楼主给个机会。~ 1348221602
1037773153@qq.com 楼主发点照片给我，平淡的工作已经把我打磨的没了棱角，期望业余有所拓展，期望中···
楼主，我的邮箱410049981@qq.com 我也感兴趣，跟你一样我是新入职的，加我好友啊
接上文……
谢谢大家关注这个帖子，谢谢回帖留QQ的朋友们，真对不起，这两天没能及时联系回复。
这个帖子的标题，很容易让人产生我有点不务正业的印象，汗一下先…… 确实，工资低现在是河北省一大顽疾，而且几年内很难有多大改观。 However, 牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量，毕竟工作对于我不仅仅是谋生的手段，也有很多追求和满足。我们很多同事，干的真是良心活，敬业负责，兢兢业业，虽说物质上几乎是贫民，但精神上绝对是贵族。不管社会上如何上下交征利而国危矣，很骄傲我所工作的环境是一片净土。虽说不得不下班后做点副业，但无论如何不会影响我正常工作的。所以，在线时间的确有限，请大家谅解！
现在经济不景气，普通百姓日子都不容易，业余时间不做点什么增加收入，日子真的很难过。媒体中各种创业商机吹得天花乱坠，陷阱防不胜防，不得不提高警惕，不能不产生戒心。大家看到这个帖子时，可能有点动心，又将信将疑，而且我还经常不在线，更难分辨真假。 没有见到实物，没有和我这个人打过交道，仅凭几篇文字，确实不足以让您对我产生信任。 难免有朋友对我寄样品的建议心生怀疑，怕50元换来的是一堆垃圾，呵呵，无奈中……
其实我可以多拍些实物，多拍些细节图，或者拍我们出摊的实景给大家看。但是我不是专业做销售推广，我的货源实在有限，我不会影响我的正常工作，所以我根本没想扩大这个帖子的影响。 我这几十箱货，如果达到我们的销量，也实在不够几个人分。地摊生意虽说不难，真正做到我们这个程度也不那么简单，我自信我积累的一些经验技巧还是很实用的。但在这个帖子中，我就不多透露了，有缘的朋友真正合作的话，我会倾囊以授。
五一过后，天气回暖，我和姐姐就要开始今年的生意了。这段时间留言的朋友，我会把比较详细的资料发到你邮箱。至于在线时间，我只能保证每晚十点以后。联系不便，请多包涵！
留了QQ的朋友，我已经发了资料到你邮箱。如果没有收到请跟帖说一I下，或者换个邮箱，我会再发一次。
@crazylove_cxx 61楼 2013-04-10 09:58:23
@紫嫣如兰me 诚信合作，楼主给个机会。~ 1348221602
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给我发个邮箱吧，或者QQ，我尽快和你联系。
370620663@qq.com 楼主多发些实物照片哦
楼主，麻烦你发一份给我，谢谢了！我的QQ 841592931
回复楼主，@紫嫣如兰me
生活在悲催的河北省，日日为五斗米折腰，物价升得比神七还快，工资涨得比蜗牛还慢。做为基层女公务员，捧着貌似人人艳羡的铁饭碗，月工资两千大元出头，日子过得捉襟见肘，想到邯郸的赵鹏老师，一声叹息……
小女子河北省某市公务员，自谓十几年工作也算小有成就，外表光鲜之下和大家一样有难言的苦衷。穷则思变，去年九百八的闹剧，已经让我对靠工资奔小康彻底失去了希望，
出路还是要靠自己闯啊！
想必大家也不会笑话，鼓起勇气放下面子摆摊去卖饰品，似乎有点天涯沦落的感觉。也正因为如此，错过了很多次挣钱的机会。到头来第一步真的迈出去了，才发现其实没什么大不了，而且很多快乐，当然收入也是可以偷着乐一下的。 旺季一个月晚上出摊三小时，挣出三四千元问题不大，保守估计啊。
饰品生意，貌似简单，其实不好做。你能想到别人也能想到，太容易复制的商机，你也别指望。如果你想着从当地批发市场...
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楼主，加我吧，保定的，祥谈。312572054。
回复第75楼，@小徐1984m
回复楼主，@紫嫣如兰me
生活在悲催的河北省，日日为五斗米折腰，物价升得比神七还快，工资涨得比蜗牛还慢。做为基层女公务员，捧着貌似人人艳羡的铁饭碗，月工资两千大元出头，日子过得捉襟见肘，想到邯郸的赵鹏老师，一声叹息……
小女子河北省某市公务员，自谓十几年工作也算小有成就，外表光鲜之下和大家一样有难言的苦衷。穷则思变，去年九百八的闹剧，已经让我对靠工资奔小康彻底失去了希望，
出路还是要靠自己闯啊！
想必大家也不会笑话，鼓起勇气放下面子摆摊去卖饰品，似乎有点天涯沦落的感觉。也正因为如此，错过了很多次挣钱的机会。到头来第一步真的迈出去了，才发现其实没什么大不了，而且很多快乐，当然收入也是可以偷着乐一下的。 旺季一个月晚上出摊三小时，挣出三四千元问题不大，保守估计啊。
饰品生意，貌似简单，其实不好做。你能想到别人也能想到，太容易复制的商机，你也...
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我的邮箱312572054@qq.com。没工作，在家带孩子。老公农民工，工资半年一发，生活紧张。想晚上摆地摊。真心想和楼主交个朋友。
在夏天来临之前给自己亲爱的人买一条水晶饰品吧，即可清凉一夏，又可收藏升值，一举两得。
纯正的中国东海水晶~~http://shop102775581.taobao.com 各种纯天然水晶手链等饰品，淘宝店铺搜索“双鱼晶坊”。
美女楼主请加我：461248592为谢…
谢谢你！楼主。希望能和你合作。
我晚上等你喽。312572054
外地人在河北工作，搞建筑的，一直想创业，1441150654
有意思！加2802189918
回复第86楼，@紫嫣如兰me
饰品销售之道
“摆摊创业，月入万元”，当你看到这个标题，难免好奇，继而怦然心动。这是去年两个月我做出的实实在在的成绩，但是我销售的秘诀，绝不仅仅是质优价廉这么简单，也并非起早贪黑、不怕吃苦这么大众。不妨在这里小做叙述，理论与实践结合，经验共特色兼备，篇幅绝对不短，一日不可速成。如果你想青出于蓝，就请把它当作上岗前培训，听我一一道来。
生意无论大小，不外乎一个固定词组：sell something to somebody （把某物卖给某人）。那我们就要在这三个关键词上做一番仔细研究，1），名词，物 ；2），动词，卖；3），人称代词，她（她们）。商品经济社会，这个词组每天被无数人重复无数次，有人成功，有人失败，我们就要努力找出别人成功的规律和方法，避免别人失败曾经犯过的错误，将他山之石，作为自己攻玉之利器。虽然是小生意，亦可以做得风生水起，笑傲江湖，达到独孤求败的境界，...
--------------------------
文笔不赖哈。
@小徐1984m 87楼 2013-04-13 20:37:26
文笔不赖哈。
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谢谢表扬！：）
拍了新图，发到大家邮箱里了。
恳请楼主传份资料531620396@qq.com
新的资料和我们出摊的照片已经发到邮箱，贴子里暂时不出现了。
