来源：雪球App，作者： 创业邦杂志，（https://xueqiu.com/7718291643/132583165）
2019年，最火的带货模式是什么？
毫无疑问，答案一定是直播卖货！
只靠一台手机能赚到多少？
看看今年618官方公开的数据，保证你惊掉下巴：
淘宝红人薇娅：直播1个小时，销售额突破6200万，靠佣金直接买下杭州一套房；
口红一哥李佳琦：3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，销售额超过600万；
快手主播辛巴：在20万人直播间内，10分钟卖出洗衣液32万单，销售额400万；
华为荣耀官方店：10分钟同样破百万，全天直播销售额破2000万……
▲薇娅、李佳琦、荣耀官方店
更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间，甚至有明星直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。
为啥直播卖货这么火？直播卖货真的有这么赚钱吗？
选择比努力更重要
这个年头，选择真的比努力更重要。
朋友圈的有钱人，无一个不是抓住了时代的红利机会：
20年前，开店摆地摊，地段好不愁没钱赚；
10年前，开个淘宝店，轻轻松松月入10万；
5年前，做微商，1个月挣得比别人1年还多……
而如今，好地段铺租贵到飞起，淘宝店不花钱做宣传基本没人进店，做微商就更别提了，不是被吐槽就是被拉黑……
生意越来越难做，但有一波人在直播中找到了发财商机。
《天猫双十一狂欢夜》策划团队成员，做了3年淘宝直播的杨浩，就是其中之一。
他是首批直播卖货的老司机，打造了淘宝直播NO.1美妆节目；
零基础，没有任何流量支持的情况下，他直播2小时卖货13000件；
短短6个月，因为直播卖货，他的收入翻了10倍，年收入过100万；
他指导过上万人直播卖货，教他们低成本获客，实现营业额翻倍；
他还培训主播如何卖货，每签约100个主播，就有16个月入超10万；
所有人都把直播当娱乐
他直播2小时卖货13000件
2016年，手机直播元年。当时大部分人对直播的印象都是游戏、美女、娱乐。
当时刚从湖南卫视离职的杨浩，发现了其中的商机。
他下载了多个直播平台，关注了各平台的主播，研究直播的规律。他越来越发现，直播才是未来的趋势。
直播不仅涨粉快，观看人数多，粉丝粘性高，带货能力特别强！
既然要卖货，那当然要找到国民电商平台——淘宝！
他找到了淘宝，带着团队打造了淘宝直播首档美妆PGC节目《8号化妆间》，堪称直播节目标杆。
10月13日，《8号化妆间》首次开播，短短2个小时，13000件面膜被成功秒完。
▲多维度展示产品，还能实时互动，快速促单
他和淘宝官方联合推出——双12特别策划《最美环卫工人》，轰动一时，很多主流媒体跟进报道，手机淘宝首页广告位支持。卞卡品牌3000张10元优惠券瞬间被秒，带来6400多人进店。
▲搞活动，做促销，吸粉变现有多种玩法
这一仗，正式奠定了杨浩在直播卖货圈子里的地位：直播卖货，他的方法真管用！
国内很多知名的品牌，都敏锐地嗅到了商机。纷纷找到杨浩，请他策划直播卖货，这些品牌有：淘宝网、聚划算、支付宝、1688、百度糯米、中国电信、乐视手机、华为荣耀、梦龙红酒、御泥坊、一叶子、丽人丽妆、国美、步步高……
▲杨浩老师策划过的大型直播活动?
他开始指导商家如何通过直播卖货：完全不用什么拍摄技巧，也丝毫不影响大家对产品的关注。多种工具来改善直播画面，让产品更具吸引力。如果不愿出镜，只展示商品，一样能带来进店流量和客户订单。
他说：主播们实际上身兼导购、试穿模特、售后客服三种角色，搭配具有个人特色的“安利”和“种草”过程，再利用人设、故事、颜值、场景、趣味性多方面包装直播间，吸引目标粉丝，进而能够轻松促成下单。
在杨浩的帮助下，无数商家上了直播卖货这趟车，同样的时间精力，赚到了10倍，甚至100倍的收益。
▲杨浩老师幕后指导直播卖鞋，只要一台手机就能挣钱
有一个月薪6000的美妆导购，机缘巧合下当了主播。后来一发不可收拾，只凭一句：“Oh my god”就能让一款口红脱销。
一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万；2个月时间，抖音涨粉1400万，获赞9630w；甚至以1000比10的优势，在淘宝直播间打败马云；他就是口红一哥，李佳琦。
▲开播五分钟，带货1000支口红
快手、抖音、小红书等短视频软件的兴起，将电商推向风口红利，许多博主、KOL纷纷转向电商之路，就连许多明星也抵不住诱惑，纷纷入驻各大短视频平台开启推广卖货“副业”。
李湘、王祖蓝、杨乐乐......他们和普通人一样，在家里，用手机直播，靠卖东西赚钱！
▲连大明星都用直播带货赚钱
据统计，2018年淘宝直播平台带货超过了1000亿元。同比增速将近400%，创造了一个千亿级的增量市场。
你可能会问：我又不是明星，口才也不好，长相普通，不懂操作，也可以做直播卖货吗？
杨浩说：直播卖货是有（包装/话术）套路的，卖爆关键在于真实、有效、多方面地展示产品，掌握了这套方法，只需要落地执行，就能轻松卖货，月入10万。
他会从“开播-策划-话术-涨粉-包装-数据-流量-产品供应”8个方面，全部都教会你，短时间快速上手，实现赚钱。
土特产红利期已过
35岁宝妈靠直播年入百万
35岁宝妈小吕，婚后开了一家淘宝店，销售云南漾濞特产——核桃。
但随着这两年淘宝土特产红利期过去，竞争对手和假冒产品增多。小吕的生意开始吃力，“很多假冒的商家说自己的核桃是正宗的，价格还比我便宜一半，你说这气不气人？”
她也想过各种方法，打折降价、做市场推广、找代运营、开直通车，结果没赚多少反而亏了20多万。
杨浩对她说：与其打价格仗和烧钱推广，不如试试直播，只要一台手机就可以了。
接着给她发了一份《直播平台开通和运营手册》，告诉她不同的直播平台的运营小技巧等。
小吕听了杨浩的建议，不能坐在家里对着镜头直播，而是要去核桃生产基地，直播核桃的采摘过程。接着直播自己和一群留守妇女一起，筛选核桃，有说有笑的，特别质朴。
没想到直播的第三天，一批积压核桃售卖一空，平均1天顶过去1个月的销量。
“晚芦是酸甜的，肉质脆嫩，颜色越发绿的越好吃，有点像丑橘；沃柑很甜，汁多，39.8元/5斤，只有今天有优惠，很多地方都是冷库里储存着的，这边现要现摘，今天就能发货”。小吕边品尝边直播介绍。
▲直播中的小吕
现在的小吕，不仅在直播中卖自己的土特产，也帮其他商家带货，一天销量曾达28万，一般能拿到10%的佣金。
直播卖货不是小风口，而是大浪潮，是拿起手机赚钱的最后一厘米。
如果你每天至少花1小时看直播，不妨也给自己开通个直播账号，不仅仅给自己增加了一个实用的技能，还能当成副业，接单卖货赚外快，月入过万。
有人可能会问：
“老师，直播卖货的方法很有用，是不是很难学？”
其实不是，越管用的方法越简单：
如果你对直播卖货零基础，
如果你打算零成本开展副业或创业，
如果你有自己的土特产、衣服、化妆品，
如果你也想拿起手机，在家就能月入过万……
那么，这门《直播卖货赚钱全攻略：淘宝/抖音/快手/微信全通用》将是为你量身定制的，拿起手机，轻松赚钱！
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你知道吗？2019年6月，微信公众号直播来了！
自媒体“她读”在小程序直播2小时，带来订单1228单，转化率达18.32%。
“女神进化论”在1小时的直播中，吸粉4212人，小程序店铺下单转化率48.5%。
除了淘宝外，京东、蘑菇街、快手、抖音、小红书都已经上线了直播功能，云集、拼多多也即将上线。
如果说，2016年是手机直播元年，那2019年则是直播卖货的爆发年。
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