原标题：猎头公司是如何赚钱的？三种收费模式解析
猎头公司相信大家都不会陌生，现在很多中小型、实力强大的企业都会选择跟猎头公司合作，因为猎头公司人才资源丰富，渠道多，可以在最短时间帮助企业找到最为合适的人选。但很多HR会问，究竟猎头公司怎么收费的，之前也只是大概听说过，今天小编就为大家详细分析下具体收费标准，希望能够帮助你。
按结果付费
现在基本上所有的猎头公司都是采取这个模式，也是我们今天重点要讲的收费模式。这种类型的猎头公司的收费模式是在签订合同时要预付5000-2万元不等的定金，不过很多小猎头公司都没有收定金的习惯，因为收不起来，久而久之就没有收定金了，等人选成功上岗后，就要收取候选人年薪的25%-30%的服务费，然后扣除之前收的定金，就是后面要收取的全部猎头费。
下面通过一个例子来说明这种收费模式：企业想要招一个年薪30万的HR总监，猎头公司是按照候选人年薪的25%收取费用，那猎头费就是七万五，前期是收取了一万的定金，后面还要支付的猎头费用是六万五，候选人的保证期是3个月，入职一个星期内，企业需要支付剩余猎头费用的70%，也就是四万五千五百元，保证期后支付后面的30%，也就是一万九千五百元。
像国际大牌猎头公司RobertWalters、Heys、MichaelPage、Hudson都是采用这种收费模式，年营收在6-50亿美元都有，不过他们现在不仅仅提供猎头服务，还有招聘外包以及RPO服务。金融猎头新秀金融阶猎头也是采用这种收费模式，以结果为导向。
按照过程收费
国际主流大牌猎头公司就是采用这个模式居多，按过程收费里面包含有咨询服务，类似审计师以及上市承销律师，即便人选还没有到岗，服务费已经收了一大半了，如果你们企业企业不是想请跨国集团的CEO、CFO或者其他高端职位，最好不找这类型的猎头公司，虽然找了对方也不会理你。他们这类型的猎头公司的猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。
那么这些巨头1年能赚多少钱呢?
Korn/Ferry2013年的营收在10亿美元左右，Heidrick&Struggles2013年在4.8亿美元左右，他们不是猎头公司中赚钱最多的，却是全球猎头公司中最具影响力的，通常高端人选都知道这些猎头公司，若能接到他们的电话，证明有很高端的职位等着你!这些猎头公司寻访的是全球范围内顶级职位，上千万的年薪都是非常常见的，可以说是真正的猎头王者。
不过由于全球经济不景气，Heidrick&Struggles持续的亏损和低迷股价，导致董事会在2013年决定将出售该公司，至今没有找到买家。
按照打包价格付费的RPO和招聘外包
这类型猎头公司的收费是以打包价来做的，比如企业需要招聘100个基金经理，猎头公司不按照人选年薪收费，而是按照批量打包一个订单来做，若需要100个至少有3年工作经验的基金经理，这个单打包价是100万。平均下来，每个人的费用在9000多元。这类型猎头公司得收费模式是为企业提供大范围的招聘解决方案，像HAYS、Hudson、MichaelPage即可在全球范围内给他们提供快速的招聘解决方案，这也是西方企业可以快速进行全球化的重要原因。
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