我已经有很长一段时间没来天涯转了，自己的工作是一方面，今天也不知道怎么就跑回来了，看到大家写的东西，觉得感触颇深，看来自己真的是无聊到极致，在别的保险代理人都在跑业务的时候，自己却来到这个贴吧发帖子，但是每一个字都是我发自内心的感概，不为其他，只是为了自己的执着的梦想而努力。
首先我自我介绍一下：我现在是PICC中国人民人寿保险北京分公司的一名行销主任，但是我正身其实是一个即将面临毕业的大学生，大四一年基本没有课程，所以我从去年开始就在PICC落脚了，干这行也有半年了。
我大学所学的专业是保险精算，所以我才义无反顾的来到了保险公司，可能是初生牛犊不怕虎的原因，我当时在工作之前甚至有点臭屁的认为我的出发点要比那些半路人要高，所以还有点自负。当然很快，这种心情就被打击的烟消云散。
我现在仍然在住校，因为我没赚多少钱，我就想在没赚钱之前能省一点是一点吧，每天早晨我6点出门，从宿舍到公司需要3个小时的时间，这些苦我都能忍，就是想为了自己的梦想而努力。也许每个代理人遇见的最多的事情就是被拒绝，我也一样。我为了锻炼自己，我做过市场调查问卷，我做过电话营销，我的口才不差，但是我脸皮薄，我跟别的保险代理人不一样，我不会强行的去跟对方介绍产品，因为那种感觉就跟传销没什么差别，如果感受到对方对保险没兴趣，我只会微笑的说：谢谢，打扰了。所以我的客户源很少，我的主管一直让我学着脸皮厚点，就算死缠烂打也要跟对方说话，我说我做不到。我说从我转正开始，我就代表了PICC的形象，我不想让这个大型的保险公司的形象毁在我身上，至少。我的主管笑我说，现在保险哪有什么形象，早都被其他人毁了。
其实这个是我最无法接受但是不得不面对的事实。是啊，我听的最多的都是“保险是骗子！”“保险跟传销一个性质。”……保险业的发展并不像银行那样深入民心，人们并不愿意主动把钱存放在保险公司，这跟之前保险刚引进中国那段时间有很大关系的，有些人认为保险能赚钱，什么证书都没考核，也不管多大年龄，多少学历，都可以去推销保险，保险推销出去了，却没有跟理赔挂钩，自己赚了钱觉得不想干了就跑了，那当时买了保险的人出险以后，找谁去负责呢？所以说人们对保险的态度冷淡肯定是有它的根据的，所以代理人是必须要有责任心，有信念的人才能胜任，那种一心只想把保单推销出去，只想想方设法从顾客那里赚取钱财，是不能长久的。
PICC是中国唯一的一家国企性质的保险公司，照理说应该跟银行一样，人们会主动的都来投保才是，但是事实根本不是如此，我们跟其他大型保险公司一样，需要向那些没有保障的人推销自己的保险产品，但是结果很不理想，保险的口碑已经很差了，除非那些很有保险意识的准客户来找我们，不然要给陌生人推销出去产品着实是一件很困难的事情。甚至连我的家人都不怎么支持我选择这一行，他们觉得女孩子嘛，就应该找个朝九晚五的工作，东跑西跑什么呀。但是我是个向往自由的人，我喜欢自己支配自己的时间，所以觉得保险很适合我，但是想起来容易，做起来却很难。也许我运气还算比较好，或者现在人们的素质变高了，我没有经历过那种被人扔掉保单，恶言相向的时候，一般都是被婉言谢绝，我也只能无奈的说声谢谢。
曾经在培训的时候老师做过保险统计，说日本平均每人都会有7张保单，美国是3张，台湾和香港是一张，只有中国，这么大的人口群，10个人里有一个有保险保障就不错了。中国的保险市场很大，非常大，但是却没人认识到保险的重要性。
也许是因为他们没有经历过那些生离死别，这样的人生其实真的很好，我打从心底羡慕这样的人，没有经历过伤痛，但并不是每个人都可以这么幸运，我切身体会过最亲的人的离去。那是我的奶奶，2004年年底，病逝了，享年62岁。老人家身体一直很好，每天容光焕发的，但是从发病到离开，前后不到一个月，因为一直高烧不退，期间受尽了折磨，老人在晚年本该是享清福的，但是她却带着一身的病痛离开了，这不得不说是我一生的遗憾。
妈妈和小姨都是孝女，奶奶生病以后想了所有的办法想去救她，医院都转了三家，但是医生都查不出病因，用了最贵最好的药，从普通的病房转到了重症病房，我当时刚面临高三高考，家里没有男性，只有妈妈和小姨扛起这最沉的重担，那时生活真的变的很黯淡，后来才知道家中资金周转不开，小姨去了原先的单位给领导哭着下跪才要回了之前一直拖欠的工资，她辞掉第一个工作没追要工资因为当时我们家并不需要那些账款，而在奶奶生病的时候却发现钱真的已经留不住了。
就这样，用尽了所有的人力，物力，财力，奶奶还是走了。只留下一个支离破碎的家。
或许我是个很好的反面教材吧，后来慢慢的，过了很长一段时间，家中终于艰难的度过了这个坎，稍微恢复了生机，家人才后知后觉的买了保险，现在我小姨的工资并不高，但是保险却坚持在买，我妈妈也一样，或许这就是经历过伤痛的人最后能做的事情，亡羊补牢，为时不晚。
其实工作经历告诉我干保险这行真的很辛苦，我不知道为什么大家都不想买保险来保障自己的安全呢？都说天涯的吧友都很有人情味，你们能告诉我原因吗？唉……未雨绸缪。这四个字是我的经历所能告诫那些对未来很自信的人们最后的事情了，或许我们素昧平生，但是假如你看完了我的经历，我很真诚的把你当成我的朋友，我的伙伴，我真的真的不想你们走我走过的那段路，保险真的很重要，我不求你们一定要在我这里买保险，但是一定要买一份适合自己的保险给自己保险保障，不仅仅是为了你自己，更是为了你的家人和家庭。
好了，我觉得再说下去就又像打广告了。
最后，如果大家有什么保险方面的问题想咨询，同时又找不到人的话，请不要客气，都可以询问我，我的QQ：99294356留言，我一定会在第一时间答复你，其实工作与否不重要，对我来说去结识更多的朋友，帮助他们排忧解难才是我所希望的，这就是我的信念，如果能保护到别人，那将是我最荣幸的事情，我不想再让我的人生留下任何遗憾了。最后谢谢看到这里仍然没有误会我用意的人们，谢谢。
同行，
握个抓....
偶是平安的....
(*^__^*) 嘻嘻……握手握手~
信诚的。。。哈哈，幸会幸会~
一个招行的跟我推销信用卡，这个家伙还是我老乡，说好的额度是8000-10000，结果卡办出来是3000。就这诚信！
保险说得很好听，其实在理赔的时候，你就发现不该找保险公司了，还不如去找黑社会！
作者：travelingsun 回复日期：2009-06-16 12:36:10
一个招行的跟我推销信用卡，这个家伙还是我老乡，说好的额度是8000-10000，结果卡办出来是3000。就这诚信！
保险说得很好听，其实在理赔的时候，你就发现不该找保险公司了，还不如去找黑社会！
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老兄，怎么说话昏头昏脑的？不会被驴踢了吧？
1. 信用卡跟保险没关系吧？这里是说保险，怎么你扯到信用卡上去了？再说，信用卡的销售人员，跟我们没什么关系，该找谁找谁去。
2. 你觉得黑社会靠普，你就直接找黑社会去好了。保险公司和代理人不欢迎这种脑子不清楚的人。昏头昏脑的，自己搞不清楚以后还说别人是骗子。
同情楼主的遭遇...我相信保险是个好东西 但是对于保险代理人的好坏是个大问号！不过我觉得楼主和Rose2000以后都是个很好的保险代理人 我可不是拍马屁 别拿砖砸我 呵呵
不知道楼上说理赔难的家伙是不是自己遇到了理赔上的问题？还是他的家人同事朋友遇上了？还是只是听谁在耳边说了一句,而那个说的人也是不知道从哪里听来的？
最好调查一下保险公司总共理赔了多少因故没理赔的是多少，原因又是什么？
现在的人总是不明就里的以讹传讹！
顶 保险是应该被重视起来了
感谢你花费宝贵的时间写帖子，分享职业经历。让我了解了你的行业，职业是什么情况。对我的职业规划有很大帮助！我也是每天6:10分坐上公交车，8:30才到单位的！
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