王老板开了一个书店，不卖书，而是免费提供借书。王老板天天坐在店里，不用风吹日晒，但是，他一年，可以赚上百万。他是如何做到的呢?
王老板，在大学城开书店，由于附近开书店的太多了，导致大家生意都不好，竞争压力越来越大，打折，促销，斗得你死我活，一个偶然的机会，学习了基于物联网技术的营销创新优必上模式，回去改善了商业模式。
王老板回去之后，马上决定不卖书，他免费提供借书。当时他老婆听到之后脸都绿了，说：“老王，你疯啦，本来生意就不好，你还要免费，那我们喝西北风去”? 老王对他老婆说：“优必上说，如果拼价格没有用，就干脆免费”!
王老板书店里的书，重新做了用户定位，什么是用户?用户是免费的，腾讯QQ是免费的，微信是免费的，360杀毒是免费的，使用者都叫做用户，而不是客户。王老板之前收费叫服务客户，现在免费，叫服务用户。
王老板书店里的书重新做了用户定位，基本上都是：考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书籍，同时，还有一些，考试必备的，教辅材料，也提供一些，往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生提供的。而且是免费的，免费的，完全免费的!
免费就是为了更好的收费!
正所谓，放长线，钓大鱼!
由于完全免费，吸引了大量的大学生，向王老板借书，每个借书的人只需交纳100元的押金，就可以拿走3本书。
书还回来，100元的押金就退给你。如果续借，押金留着。就这样下来，几乎接近上万人跟他借书，押金就收了上百万，但是王老板并不是靠押金来赚钱的。
借书，还书，让这群学生不停地要来王老板的店，同时，每个学生借书，都会有针对性，比如：考研的，就会借考研的书，考雅思的，就会借考雅思的书，考公务员的，当然借公务员的，考试书籍，各种借书需求，那是挤破了门槛啊!
王老板给每位学生建立了档案，记录同学们曾经租过哪些书籍，现在租哪些书籍。既然学生向你租了这些书，有没有可能，上培训班呢?
把这句话写下来：读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如名师开悟!
既然大部分学生还是要上，这种强化培训班的，说明有需求，有需求就有市场。
优必上曾总给出解决方案建议王老板跨界到培训市场，做培训中心。可是，王老板说：我没有老师，没有场地呀。
优必上曾总立刻问他：喝牛奶一定要自己养牛吗?
天下万物，不为你所有，但为你所用!
优必上曾总告诉他两个字：借力!
你既然懂得借用优必上曾总的智慧，为什么，不去培训中心借力呢!
请记住，你的客户就是培训中心的客户!
倒过来讲，他们的培训中心就是你的培训中心!
即：我的客户就是你的客户，你的公司就是我的公司!
在优必上曾总的指导下：王老板书店应用基于物联网技术的优必上平台模式，解决各方信任问题，与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训考研的合作，与培训英语的合作……能合作的都合作了，然后，成功推荐一个学生，这些机构就给相应比例的提成!
这些学生，免费在王老板那里借书，也经常与王老板交流，久而久之，建立了信赖感，王老板推荐给他的培训班，成功率非常高!
于是王老板通过免费借书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，吸引更多的学生!
即：培养信赖感，也是一种投资!
王老板知道，他们接下来，要考什么，是考研，还是考公务员呢?然后针对性的，推广给，每个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。
什么叫做免费模式：
免费，最彻底的免费就是：完全免费!不是降价促销，不是试用!而是完全免费!
因为人家根本不靠这个赚钱，你觉得人家疯了!
结果到最后，却不知道，自己，是怎么死的。
即：免费就是走别人的路，让别人无路可走!
典型的案例就是：卡巴斯基收费、瑞星杀毒收费、所有软件都是收费的，360杀毒进来全部免费，彻底颠覆了杀毒市场，几乎所有的杀毒软件公司，破产的破产!倒闭的倒闭!改行的改行!
什么叫做跨界打劫：
360杀毒软件，打劫了，整个杀毒行业的饭碗，因为，360不靠卖软件赚钱，靠广告赚钱，360披着，杀毒软件公司的外衣，赚着广告市场的钱，及大数据和资本运作的钱。
微信，现在10亿用户，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗!
微信，靠跨界赚钱!
通过导入，游戏、团购、充值、大众点评、京东、58、滴滴打车、酒店、火车票、汽车票，最重要的是赚资本市场的钱。
支付宝完全免费，通过沉淀资金做资本运作。
余额宝的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗。
王老板的书店，还仅仅是书店吗?错!是培训学校!
未来，酒吧还是酒吧么?咖啡厅还喝咖啡么?
酒店就只是用来睡觉的么?餐厅就仅仅是用来吃饭的么?
美容业就靠折腾那张脸么?
银行等待的区域可以不可以变成新华书店?
机场贵宾厅可不可能变成国际化的社交平台?
当今企业最严重的问题是什么?
不是对手比你强，
而是你，还没有搞清楚对手是谁，就被干掉了!
新的!更强大的!对手!
已经在用，全新的优必上平台商业模式布局，跨界，打劫你的市场!
但，你却混然不知!
等你醒悟过来的时候，
已经来不及了……
之前面临亏损关门的书店，通过应用基于物联网技术的优必上平台商业模式实现了跨界共赢。
王老板的书店通过免费借书，都能赚到上百万元。
