ocpm、ocpc、cpa、三种转化出价预估、排序上完全一致
官方定义：广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示您的广告，保证您的转化成本尽可能或者低于您的目标出价。这个概念中涉及到三个概念：转化目标、转化价格、点击率&转化率预估，构成了转化出价的四个核心要素。
头条目前最主流出价方式是oCPC( Optimized Cost Per Click ，以目标转化为优化方式的点击出价)。到底什么是“转化出价”，信息流投放下“转化出价”有哪些特点，投放过程中可能会遇到什么问题，应该遵循什么样的基本投放规则，下面为您一一道来。
什么是转化出价?转化出价的定义
官方定义：广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示您的广告，保证您的转化成本尽可能或者低于您的目标出价。这个概念中涉及到三个概念：转化目标、转化价格、点击率&转化率预估，构成了转化出价的四个核心要素。
首先，转化目标。
既然叫转化出价，为“什么”出价，如何出价?首先要明确什么是转化，广告主应该如何标记转化，这个过程叫转化跟踪。根据广告主的目标一般把转化划分为两类：应用下载类、线索类广告计划。
应用下载类根据转化漏斗划分为6个转化目标：下载完成、安装完成、激活、应用内事件、注册、付费。
线索类广告计划的转化目标相对较丰富多样，主要有：表单提交、电话拨打(点击拨打、确认拨打、有效接通)、在线咨询(点击咨询、有效咨询)、微信复制、商品购买等
其次，转化出价
广告主标记好对应的转化目标后就可以为该目标出价了。目前头条平台上出价包括两种方式：智能投放，两阶段投放。两种投放的方式差异在于是否需要CPC投放的冷启动阶段，智能投放只需要为你当前的转化目标出价，两阶段投放会有两个出价，一个点击出价一个转化出价，点击出价用于CPC冷启动投放阶段。智能投放基于平台在转化率上预估的能力的不断提升，对于投放成熟的广告主，平台已经能很好预估对应的广告计划转化率，则可以选择智能投放，避免第一阶段的高探索成本。
转化出价基于两项基本原则：价值出价、稳健出价。价值出价即评估好广告投放的ROI目标范围，换算出您的出价范围;稳健出价即在您可以接受的出价范围内可小幅度调整，避免大幅度修改。但是目前平台上存在一个问题：新广告主不知道自己在这个平台上可能达到的ROI 是多少，广告主不知道自己出多少钱才能投放起来，自己能不能在这个平台上玩并且好好玩? 留一个疑问，您继续看。
最后，点击率&转化率预估
这个part你只需要知道：点击率=click/show，转化率=convert/click，头条采用的是两阶段预估。最有可能发生转化的用户：convert/show 概率最高的用户。
转化出价是如何计费的?
头条转化出价共有三种：ocpm、ocpc、cpa。这三种转化出价在预估、排序上完全一致，唯一的区别就是计费。其中ocpm按照展示计费，ocpc按照点击计费，cpa按照转化计费，即无转化不计费。
转化出价的优势是什么?
转化出价给谁带来了收益，广告主为什么应该选择转化出价?为了更浅显易懂的理解，我们举一个买水果的例子。购买者代表广告主，假定每个购买的人只喜欢吃某种特定的水果，水果代表流量(广告位置)，售卖者代表头条平台，售卖者负责水果的售卖方式，售卖者提供了三种售卖方式：按堆卖，按品类卖，按特定品类的品牌卖。对应的分别是 展示出价 、点击出价、转化出价。
传统的展示出价：售卖者(平台)无法或者不希望对水果(流量)进行分类，决定按堆进行售卖，购买者(广告主)不能进行挑选，所有水果5元/斤。
传统的点击出价：售卖者对水果进行分类摆放，决定按照品类进行售卖，其中苹果6元/斤、桔子 7元/斤、梨 8元/斤。
转化出价：售卖者对水果做了更精细的分类，比如大苹果、小苹果，这样每样水果的价格都有了不同程度的提升。
这是一个非零和博弈，售卖者投入的越多，双方的收益越大，整体的收益大于撮合平台的投入，total收益就是最优的。无论从买卖双方的收益还是资源的有效利用角度来说，越精细化、越精准的售卖，效益越高。最适合的流量给最适合的广告，更精准推荐，达到广告主最优、用户最优、平台最优。
头条转化出价的模型基础
