“副业刚需”这个词,从去年一直火到今年。
特别是现在这个特殊的时期,许多人做着一份稳定的工作,也开始喊要找一份副业,赚多一份钱。
愿望是美好的,但实现起来,往往无从入手。
后台每天都有不少读者问我:要如何找到适合自己的副业?
其实,看看别人的故事,从中寻找灵感。
今天的文章来自一位读者的投稿,她的老妈从一位保洁员跃升为身家百万的老板,靠的就是副业思维,希望能对你有所启发。
第一份副业月赚4000,
老妈却放弃了
2005年的夏天,我爸感觉视力模糊,来到医院做检查。没有一丝侥幸,他被确诊为青光眼晚期。
先后2次手术,依旧没有改变他从还能看到亮光,到看到黑影,到彻底失明的事实。
但家里的钱,花的一干二净。
中年人失去光明的打击是致命的。我爸完全接受不了,他除了整日关在房间里默默流泪,就是发无名火。
没了顶梁柱的家庭变得一塌糊涂。
我和哥哥还在上学,唯一能扛事的只有我妈,可她却是个大字不识几个的农村妇人。
即便生活在城市中心,她也只是在银行做着保洁员的工作,每月工资仅有1200元。
这份微薄的薪水连基本的开支都不够。可就算是为了我们兄妹,老妈也必须扛起这个家。
老妈上班时间是上午9点至11点半,下午2点半到5点半。
工作之外还有不少空余时间,老妈于是思索着,自己能干个什么副业呢?
做一个勤劳的小贩,这是她绞尽脑汁想出的行当。
她有一个远亲会做豆腐脑,便跑去求艺了。学成后第一时间跑到农贸市场花了300块钱买回一台豆浆机。
打那以后她就一边上班一边卖豆腐脑。
那冒着热气看着就鲜润嫩滑的豆腐脑做起来可并不简单,每天老妈都需要在睡觉前浸泡干黄豆备用。
凌晨3点准时起床打豆浆,熬豆浆,点浆,最后放置等待墩脑。
漆黑的夜晚里,只有我家刺眼的那盏灯下,一个瘦弱的身影在来来回回的踱步着。
天一亮,老妈就得准时用扁担挑着出去叫卖。
一个早上卖一桶豆腐脑。一桶豆腐脑大概需要一斤的干黄豆,黄豆不贵。毛利算下来她可以赚到30块钱左右。
掐着时间傍晚还可以再卖一桶。
一天下来豆腐脑的收入就有70到80块。银行每个月休息2天,这样一个月算下来,居然有小4000的收入。
这在那个四线城市来说可就是高薪了。
其实当时在街上卖豆腐脑的不止她一个,但她总能比别人卖的更快。
除了她装豆腐脑的木桶总是比别人涮的干净外,更重要的是老妈“贼溜”。
俄罗斯有句谚语:“巧干能捕雄狮,蛮干难捉蟋蟀”。
这句话的意思,就是说做事情要讲究方法,巧干胜于蛮干。
人家都是卖甜味的,老妈就独辟蹊径增加咸味的。
人家都在人流量大的街上卖,她就钻深巷子里的幼儿园门口守株待兔。
人家用一次性圆饭盒配勺子,她就用杯式的配吸管,既方便又省了塑料袋。
只是好景不长,随着街上小贩越来越多,有些小贩不配合摆放,原本不太严格的城管们,开始大肆驱赶。
老妈的豆腐脑行当也就没法做了。
不局限于一份副业,
老妈收入源源不断
这时我和哥哥面临升学,经人介绍去了省会城市读大专院校。可是光第一学期学费就得小一万了。
妈妈东拼西凑借来了学费,却也只是个开头,未来几年我们兄妹要用钱的地方多着呢。
这些压力就像大山一样时刻压在她瘦弱的肩头上。
没了豆腐脑的生意,老妈愁的寝食难安。
当上帝为你关闭一扇门的同时,一定会为你打开另一扇窗。
有一天上班的时候,行长跟妈妈说有个私活。
原来行长忙着上班,没空打扫家里,就想请靠谱的阿姨上门帮忙打扫整理一下。按市场行情给钱,一次100块。
听到有钱赚,我妈自然高兴的不得了,立马点头应允。
这份工作其实很轻松,在行长家也就打扫了一个小时左右就妥妥地。
原本老妈只是把这个活当成散工,能赚100是100。
可没过几天,行长又介绍了个朋友家,同样的个把小时干完活,主人家就爽快地结算工钱。
这时老妈的脑子也开始开窍了。
她寻思着,这份活不仅没有卖豆腐脑那么辛苦,而且很多上班族肯定都和行长的情况一样。
所以只要她能找到客源,那她完全就可以把钟点工变成一个稳定的副业。
于是老妈主动找到行长倾诉,泪眼婆娑的拜托行长帮忙介绍客户。
以前她老觉得我爸看不见了,别人会更瞧不起她,所以她再苦再累也不愿意跟外人吐露家里的情况。可如今为了这个家,老妈主动打出感情牌。
行长果真给她介绍了好些家客户。
也因为活做的好,这些客户基本都成了老妈的回头客。后来老带新,新变老,就这样老妈的客户越来越多。
这件事告诉我们一个道理:要赚钱有时候除了善于把握机会,更要懂得主动寻求机会,最重要的是,一定要学会放下面子。
从保洁员到团队老板,
老妈就赢在了这一点
再后来,因为道路改建,老妈所在的分行搬迁至别处。
她也就顺理成章的辞职专业干起了钟点工。
随着业务越来越熟悉,老妈每天忙的不可开交,有时候她一天就能接到10几个客户。
赚钱的动力让她恨不得把身子劈成两半用,可人的精力是有限的。
她跟客户闲聊的时候,客户随口说了一句:“别把自己搞这么累,你也可以请人做啊。”
老妈恍然大悟。
对啊,自己干不完的活可以请人,请人赚钱多美啊!
可当老板这事,老妈这辈子都没想过,她有点怵。
还是行长的一番话点醒了她。
行长说:
我当初找你帮忙,正是看中了你工作上非常认真仔细,就连分外的事也能做的很好,所以家里要请人打扫,我第一个就想到了你。
是啊,尽管生活又苦又不顺,但老妈从来不会把这些负面情绪带到工作当中。
上班的时候她就是个热心肠的大姐。该做的工作一丝不苟的做着,该帮忙的事一点也不埋怨。
比如说她看着忙碌的员工们,会贴心的帮他们烧好水。
他们吃饭需要统一到总行去打过来。分行和总部有些距离,没有人愿意跑,妈妈就主动请缨去帮忙打饭。
她还把自己做的豆腐乳送给银行同事们吃,虽然是小东西,他们却特别爱吃,还有同事问她能不能跟她买一些带回家。
妈妈于是找来大小均匀的玻璃罐子,洗的干干净净之后再把豆腐乳分装好,每人送去一罐。
▲作者妈妈做的腐乳
也正是老妈的这种凡事多做一点,多为别人着想一点的人格魅力,才让她这个保洁员有勇气和机遇快速组建起自己的团队,一跃成为钟点工老板。
把危机转变成商机,
得人心者得金钱
老妈员工中有一个是我婶,我婶这人做事是比较马虎的,当初也是经不住我叔的说叨才把她招过来。
我婶的第一个客户就举报她没把卫生搞干净,还顺走了客户家的一个小闹钟。
客户气得连说以后再也不用我妈团队的人。
老妈连忙买了新闹钟和水果,带着婶婶上客户家赔不是。
又有介绍人打电话讲人情,这位客户才勉强息怒。
但事情没完,转天我妈又去这个客户家里了。手里拎着重重的5斤茶油,客户都惊呆了。
原来她昨天走的时候,看到客户家有个大肚子孕妇,看起来快生的样子。
她记得生娃坐月子要吃茶油,用正宗的土茶油最好。可是土茶油好难买的,现在市面上的茶油听说都掺了水。
但这难不倒老妈。
当晚她打了10多个电话,骑着小电驴敦敦敦地出门了。
快十点才回来,回来就抱着一桶正宗茶油。
后来这家客户也成了我妈的忠实客户,还给她介绍了不少新客人。
本来是一场危机,硬是让老妈转化成了商机。
所谓得人心者得金钱。
我想,任何的赚钱方式除了物质的交换,更是人与人的一种交易。
人心换人心,人心见人品。
你在为人处事的细节里,就藏着钱生钱的生意经。
我记得,有一句让我瞬间泪流满面的话:
“因为神无法无处不在,所以创造了妈妈。”
我妈虽然不是神,但是她却用行动亲自告诉我:这世界不需要神,只要你肯竭尽全力过好每一天。