我先泼一波冷水,
再指条明路。
中国网民个人月收入8000元以上的人口只有13.3%。
SO
月入过万的人相对来说很少 。
搞副业月入过万的那就更少。
如果副业都月入过万了,
那还要正业做什么?(个别群体除外)
所以 ,别想着靠副业月入过万,而是想着怎么把副业转为正业。
如果你还没有副业,那么建议你抓紧找个副业 ,今年(2020年)的经济行情,大家也都懂 。
如果你有副业,那么你应该做的是:如何将副业转为正业。
SO
搞副业月入过万的正确姿势应该是:
通过积累 ,将月入几千的副业转为正业,只有这样,才能月入过万。
OK ,以上是冷水,给大家醒醒脑,免得头脑一热 ,做出不该做的事 。
下面我以我的亲身经历讲讲有哪些副业通过积累,可以转为正业,达到月入过万。
讲之前,先声明下:
我讲的副业不多 ,但保证真实,
我讲的虽然是我的经历,但你同样可以做。
文章较长 ,耐心看完,
不管看没看完,点个赞嘛 ,嘻嘻 。
01
卖地方特产
这个是不是土了点,但能赚钱啊,而且对当时的我来讲 ,就是救命稻草。
那时候负债累累,还逾期,为了生计就跑到西藏去了。
身上就几百块钱 ,租房是肯定租不起了,就在一家客栈当义工,包吃包住的那种 。
因为是做一天休息一天,加上那时候西藏旅游是淡季 ,活不多,闲下来就开始琢磨怎么赚钱 。
发现客栈里卖着一些诸如牛肉干、黑枸杞 、藏红花、奶贝等特产,客栈院子里还放着旅游公司的易拉宝 ,我就想:
这个能赚钱。
加之我13年就去过西藏(那时候上大学,暑假徒步搭车去的),也多少了解点。
我就在休息之余 ,去找这些特产的进货渠道 。
找之前,问过客栈老板,他直接把他的供货商电话给我 ,对比了一下,感觉价格有点高,可能是因为我不进货的原因。
找了五六家支持给我一件代发的老板 ,但是要么价格高,要么服务不太行,爱理不理(可能瞧不上我那点量)。
偶然的一天,我在贴吧(在西藏的人 ,其实好喜欢逛贴吧的,里面故事很精彩),找到一家供货商 ,他们说有自己的仓库,要到联系方式,第二天就去了他仓库 ,表明我的诚意,价格也谈好了 。
老板娘是山西人,好客 ,很好说话。
有了货源,我就尝试着在朋友圈发发,然后又在贴吧发帖子 ,也有不断的人加我(逛西藏贴吧的人,好多都是来西藏旅游的,妥妥的精准人群啊)。
就这样,一边在客栈当义工 ,解决吃住问题,一边在朋友圈卖特产 。从最开始的月入两三千,到19年光卖特产一个月也有一两万的收入。
那时候(因为我现在没怎么做了 ,下面会讲,而且更精彩哦,点个赞继续往下看) ,我就成了一名微商,不给别人交代理费,也从不收别人的代理费(PS:别问我收不收代理 ,不收)。
我是怎么借着微信卖特产从月入两三千到一两万的呢?我说以下几点供你参考:
1:产品要好
一开始,我是一件代发,后来为了更好的掌控品质 ,我就自己进一点点货 。
我的牛肉干拿货渠道跟一个天猫店是同一拿货渠道。天猫店的都是切完直接封装,我的是切完之后,再挑选一下。
牛肉干为什么要挑选?
因为有筋膜 。筋膜是很难咬动的,会影响口感 ,为了更好的口感,我们把筋膜剔除。
虽然损失了一点点,但是带来的是客户朋友的夸赞 ,带来的是更高的回购率。
零食类的产品,回购率真的特别高。
2:真诚
客户虽然是来买你产品的,你的产品不光光要好 ,你的人更要好 。不要去套路人家。都说套路得人心,但那只是一时的,客户不是傻子 ,第一次成交可能是因为你的套路,但第二次、第三次成交,绝对是你的产品好 ,你的人品好。
去年,一位广东大哥,他们一行四个人,从广东自驾来西藏 。
然后在群里认识 ,到了西藏,我俩一起去大昭寺旁边的茶馆喝甜茶,广东大哥老婆说想买蜜蜡。
我说:如果只是当做纪念品 ,没关系,买便宜点的,不至于吃亏吃太多 ,如果是真想买,不如去内地买,这边 ,价格高,都是内地货。
接着我们又聊其他的 。
做生意,有一个惊喜之处就在于:你认识一个人 ,做成了一单生意,后续可能会给你带来N单生意。
3:懂营销
那时候,我在贴吧发帖,也在知乎发帖(用的另一个号) ,还在一些西藏旅游群解答来西藏旅游的朋友的一些问题。
渐渐的,加我的人越来越多 。
印象特别深的是一个骑友,群里加的 ,然后还在线下见面,吃饭,然后 ,然后就下单下单,而且,还介绍朋友来。
还有一个知乎认识的 ,在我这买了一把藏刀送朋友,然后又来买牛肉干。
我们卖东西,你有产品不行 ,你得把你的产品,推销出去 。
找到你的精准客户,通过互联网去接触他们,通过创作内容 ,吸引他们,然后满足他们的需求。
为什么很多做微商的卖不出去,压货 ,导致亏损。
你不会营销。
整天在朋友圈发广告,狂轰乱炸是行不通的,你必须通过其他渠道 ,吸引粉丝到你的微信上,而且得是精准粉丝 。如果都是一些泛粉,再多都没有用。
根据我的经验 ,1个精准粉丝带来的商业价值要远远超过100个泛粉(就是不精准粉丝的意思)。
以上是关于我在微信上卖特产 。
接下来,就是重头戏了。
02
在做微商的同时,认识了一个朋友 ,做淘宝的。
我们是在一个群里认识的 。整个群里的人,只讨论怎么赚钱,怎么做营销,怎么获取更多的粉丝。
讨论怎么赚钱?你可能觉得俗 ,但在我看来,简单粗暴。
我就是喜欢钱,我就喜欢研究怎么赚钱 。
跟高中时期 ,因为喜欢一个人,而去研究怎么讨女孩子喜欢,怎么吸引女孩子注意力一样。(虽然最后还是分道扬镳)
爱 ,本就是原始欲望。
爱钱,才会想怎么赚钱 。
那时候,我一边做着微商卖着特产 ,一边跟他做淘宝。
很奇怪。
这是我跟着他做淘宝时的第一印象。
一个店,就2个产品,而且 ,卖的东西,我平时都没见到过,我都没想到过,为什么有人买?
而且 ,单价298.利润就有200多 。都是傻子吗?
直到后面,我才明白一个道理:
幸存者偏差
我们看到的,以为就是全世界 ,可殊不知我们看到的,加上我们没看到的都不一定是全世界。
就好比,知乎的一个梗:刚下飞机 ,人在美国,年入百万。
可另一面是中国的农村人口数量和国家脱贫攻坚的决心 。
(PS:这里给国家点赞,我就是山嘎嘎出来的 ,深知老家这几年的变化,我老妈也是老家脱贫攻坚的工作人员,我知道他们工作有多难展开 ,任务有多艰巨,给老妈点赞)。
为什么进价几十块的东西,能卖到298?
1:卖的人少,竞争小。产品是某些人的刚需品 ,不用,就心头难耐,不用就要下地狱 ,用了就上天堂,价格高 。
2:同行不会陷入价格战,归根到底还是卖的人就那么一点点 ,但是需求又还可以,不至于供大于求,拼命靠价格吸引客户。
他跟我讲 ,这是淘宝的另一个玩法:淘宝冷门产品打法。
其实这个玩法的原理很简单:
找到那些竞争小,又有需求的产品,也就是电商人说的蓝海产品 。
这种蓝海产品 ,一个产品一个月可能就挣个几千块钱,高一点的万把块钱。
别看一个产品一个月只能挣个几千,万把块,千万别瞧不起它们。
因为还有一个词语叫做:复制
试想一下:当你做一个蓝海冷门产品时 ,一个月可能赚六千块钱,
但是,当你做10个蓝海产品时 ,一个月就不是六气千了,而是六七万了 。
这样下来,一个月的收入是很恐怖。(当然 ,跟某些电商大佬比,这个收入还是太少了。)
于是,我也跟着他做 ,他算是我的一个师傅。
就这样,我一边做着微商,一边又做着淘宝 。
我放几张图吧:
这是上个月刚开的一个店铺 。
别看着订单数很少 ,但是架不住利润高啊,每一单的利润率都在50%以上。
因为那时候我在西藏,肯定是没法进货,于是都是选择1688一件代发的。
自己选好冷门蓝海产品 ,然后花个几百块钱请人做主图详情页,自己取标题,就开始上架了 。
一般是一个礼拜必出单。
在西藏那2年 ,不说活的刚下飞机,人在西藏,年入百万。
没有那么好 ,18年那会,一边做着微商,一边做着淘宝 ,一个月下来,也就赚个四五万左右,具体没去算 ,人太懒 。
19年那会,叫了一个朋友来西藏跟我一起搞特产,然后淘宝店教给我老婆,又请了几名实习大学生做客服。
我自己呢 ,在西藏和朋友做着特产和旅游中介的小生意,一个月2万左右,也不累 ,淘宝店那边8家店铺,一个月下来,好的时候八九万左右 ,差的时候,一个月七万多。
03
很多人以为做淘宝很难 。
年年都有人说淘宝很难做,别做了。但是每年的618和双十一 、年货节都会狠狠打那些人的脸。
不是淘宝不行 ,是你不行。
试问一下,你一个新手身上就几千块,几万块钱 ,
试问一下,你一个小团队或者小电商公司,账上就几万块,十几万块 ,
去做一些大类目的热门产品,比如服装、首饰、包包 、化妆品,你不亏钱谁亏钱?
热门产品 ,小玩家碰都不要去碰,碰了基本就是找死 。
热门产品竞争太大了,在你店铺前面 ,你大堆的天猫店等着买家挑选,试问,何时会挑选到你这么一个小C店呢?(这个我们自己买东西就知道 ,买一件东西,天猫店多,品牌店多 ,我们肯定选天猫,选品牌店)。
你开直通车,开得过那些天猫店不?
你做活动,优惠力度有那些天猫店力度大不?
天猫店敢亏钱卖两三个月 ,你敢不?
热门产品利润太低了。
出一单,赚个几块钱,十几块钱 。一个小C店 ,出个1000单,又是卖热门产品,是很难很难的。你出不了这么多单 ,又赚不了这么多钱,想想都糟心。
而我做冷门产品就不一样了 。
某电商大佬说:做电商,七分选品 ,三分运营。
选好一件产品,即使你不怎么懂运营,流量照样飞涨 ,因为产品自带流量,如果你选到一个3分的产品,即使你很会运营,也卖不出多少货。
特别是淘宝中小卖家 。
本身资金少 ,技术不太行,人员少,资源也少 ,
做热门产品,何其难。
04
但是中小卖家也有中小卖家的玩法。
大赛道,有大赛道的缝隙
小赛道 ,有小赛道的空间
我们做淘宝的中小卖家,就是在夹缝里生存 。
但别以为是夹缝,你就生存不下去了。
找到适合的缝隙 ,一颗小草照样活得滋润。
今年是我做淘宝的第三年,从兼职副业到转为正业,我从没想过有朝一日会有自己的天猫店 ,我觉得我的玩法不太合适。
我就当一家家淘宝C店的店主就好了 。
那些天猫店看不上的一个月赚几千块的产品,我拿来做。
许多小卖家,总以为市场大,就能赚更多钱。
可事实是 ,市场大,跟我们小卖家,真的关系不大 ,我们赚不到 。
我就像下水道的老鼠,分类蚕食,躲在阴暗的小水道 ,渐渐壮大自己。
我就是一颗小草。从不与参天大树争高低,我就在岩缝里,阳光穿透大树的叶子 ,我就疯狂吸收,一场小雨过后,树叶上滴下的雨水 ,我也疯狂吸收 。
即然是一颗小草,就该有一颗小草的觉悟。
变异?
那终究是传说。
现实,
面对现实,才能走得更远 。
做淘宝的冷门蓝海产品 ,其实就是给自己一个清晰而明确的定位:
1:打造小而美的店铺,做一个领域的细分,精细化运营
2:不囤货 ,减少资金压力,减少试错成本,通通一件代发。
3:选择那些竞争小的产品 ,避免跟大卖家正面硬杠。
4:选择利润大的产品 。你说是选择出1000单,1单赚10块钱的产品,还是出100单 ,1单赚100块钱的产品?结果显而易见。(特别是新手,反正都不太会,卖50块的产品 ,跟卖300块的产品,是完全一样的,但是利润就大大不一样)
说了这么多,其实就是想告诉各位找副业的朋友:
1:副业是刚需 ,得要有
2:选择副业的时候,一定要选择有成长性,有积累性 ,可复制的副业,只有这样,你才能通过副业转正业 ,实现月入过万。
就好比我做的微商,18年我自己做,19年我拉我朋友跟着我做 ,今年我虽然不在西藏了,但是依然有客户找到我。
就好比我做的淘宝冷门产品,一开始我兼职做 ,后面我拉老婆入伙,雇实习生 。
一个人不管是做兼职也好,上班也好,单干也罢 ,终究是赚不到很多钱的。
你做的项目必须是有成长性,有积累性,你的客户才会多 ,才有回头客。
你做的项目必须有可复制性,你才能雇人,才能实现财富倍增 。
从18年做微商 ,我一开始亲力亲为,月赚几千,到19年拉人入伙 ,月赚2万,
从18年做淘宝投资几千块,月赚几千块 ,到现在的一个月七八万,
2个项目都是因为有积累性,可复制性,我才能实现我的财富倍增 ,
其实归纳起来就那么一句话:
选择大于努力
搬砖的是很努力,是很辛苦,但也只是搬砖的(这里没有任何歧视的意思 ,我老丈人就是在农村盖房的),因为体力有限,个人精力有限。
你上班是很辛苦 ,朝九晚五的,又是挤公交又是挤地铁(16年我在深圳上班,饱受其折磨 ,6点起床坐公交挤地铁),甚至还加班。但是你想过没有,我们上班的工作是可代替的啊 。是依靠公司存活的啊 ,公司大树一倒,我们这些小叶子,岂能不黄。
路遥曾说:
每个人都有一个觉醒期,
但觉醒的早晚决定个人命运。
18年 ,是我的觉醒期,我决定成为一名小小的生意人(谈不上创业者)
那一年,
我26岁 。