原标题：小红书说“20万是行业通行做法”，但机构并不买单......
收20万保证金是行业通行做法？
6月21日，小红书回应交20万保证金是“行业通行做法”，但这个说法引起了更多的讨论。
据短视频工场了解，抖音星图、淘宝等平台对于入驻机构确实要求交保证金，但首先金额远低于小红书，其次双方有更为明确的权责规定，更是加入商业平台才需交纳，普通入驻前期并不需要收取。
在小红书对外回应之后，场妹采访了多家MCN机构，他们大多表示“平台过于强势”“政策不明朗”等。据悉小红书即将开相关说明会，他们还在等待平台的进一步回应。
如今，从平台生态到商业探索，小红书在逐渐提速，但还面临着很多挑战。与MCN机构的合作，仅是其中一环。
行业都收保证金吗？
6月21日，短视频工场独家报道了小红书要求入驻机构交20万保证金，详情请见：《小红书要求入驻机构交20万保证金，平台与MCN的博弈战》。
6月23日，小红书对该MCN机构入驻标准进行回应，称这是行业通行做法，具体回应如下所示：
“对于内容合作机构的合作，小红书将一直开放申请通道，共建真实美好多元的社区生态。与此同时，为了让合作整体可持续发展，对社区用户和生态负责，对于所有合作的内容合作机构，需要具备管理内容创作者的资质、责任及抗风险能力。因此，小红书采用行业通行办法及小红书社区规范原则对机构统一管理。”
然而，该回应并不能令机构心服口服。
官方称是行业通行做法，实际上是参考了抖音、淘宝等平台的MCN机构合作标准。但据场妹了解，小红书政策的严苛程度可谓有过之而无不及。
某MCN机构的相关负责人格格告诉场妹，
抖音MCN机构入驻平台不用交钱，但如果要接广告，则必须入驻星图平台，需要交5万保证金；
淘宝MCN机构同样如此，申请的时候不用交，但成功入驻平台之后需要交10万保证金（此外，除了MCN，淘宝商家直播仅2000元，天猫商家直播不需要保证金）。
也就是说，申请之初不需要保证金，只有涉及商业变现平台，才需要保证金。并且保证金金额远低于20万。
据场妹拿到的一份抖音星图MCN机构的相关条款规定显示，抖音星图MCN机构如果违规，也会被扣除保证金。
其中，重大违规行为如MCN提交星图的材料造假，官方将扣除一半的保证金；一般违规行为如私下签约、未通过星图平台合作，将扣除1万保证金。
淘宝某MCN机构的相关负责人则告诉场妹，淘宝也有相关条款规定，机构违规会被直接扣除保证金，但其表示官方对于违规行为和违规行为都是“明码标价”，基本是一次违规扣款1万，情况十分严重的也会全部扣除。
但小红书对机构的处罚力度更严，机构在合作期间涉及“私下接单，未通过小红书品牌合作人平台”直接扣除20万保证金、“与博主合作关系作假”和“数据作假作弊”等则扣除10万元。
相比之下，抖音星图、淘宝不仅收取的保证金数额比小红书少，扣款也较轻。
综上，这也正是机构们认为小红书条款规定不够合理的地方。有业内人士告诉小红：“其实收保证金可以理解，但你不能上来就收，也不能用行业通用做法来解释霸王条款，这就不太地道了。不能又端着要名声又要钱吧。”
“小红书太过于强势了”“这个金额确实挺大的”“平台和MCN应该是相辅相成的，而不是说MCN非你不可”“条款不清晰，违规成本太高了”...... 多家机构如此告诉场妹。
格格告诉场妹，不是交不起20万保证金，但是这个金额不在接受范围内，可以交，但心里会觉得不平衡。“我们之前跟其他平台合作，也要交保证金，但都是痛痛快快地交，因为都在接受范围内。”
条款霸王、处罚不明、犯错成本太高、违规成本太高。
“在流程不明确、政策不明朗的情况下，没有解决眼前急需的问题，先收保证金，再谈违约条款，就觉得很强势。大家是认可小红书才合作的，也是通过小红书初期制定的入驻标准考核的
其表示，比如条款规定私下接单就扣除所有保证金，但问题是目前小红书对于私单的定义都是模糊的。
作为种草社区平台，小红书确实很难去界定什么是自发分享，什么是宣传推广。而条款规定文件中也并没有将定义讲清楚，最终如何界定“接单”的权利由平台牢牢把握，对机构而言显然不公平。
此外，小红书引入MCN机构，实则是希望通过机构来管理达人。同时，机构可以为达人进行赋能，帮助他们产出专业化、多样化的内容，有助于平台生态的建设。
然而，小红书一下子将管理难题扔给了机构，但实际上机构与达人的绑定并不密切。
某MCN机构的相关负责人老王直言：“很多达人其实跟机构根本没有什么联结，只是说是挂靠。机构根本对达人没有把控，大家都只是为了满足十个（达人）而签约。管控力度差是真的。”
此外，达人对于机构的认可度目前也并不高。大部分达人可能都是不愿意签机构的，现在只是迫于平台必须要签，否则无法接广告。
因此，平台、机构和达人三方，实则还远远未到达成共识的地步。这时候小红书要求机构交20万保证金的条款规定，显得太过于激进。
小红书的商业化能力被看好，即使要赚钱之前需要先交钱，可能大部分机构也会选择交。
据了解，小红书计划召开MCN机构交流会，为这次的签约政策解答疑惑，但目前还没有确定时间。机构们则基本保持观望的态度，双方仍在继续博弈......
小红书作为内容分享社区平台，以UGC内容为主。然而，UGC内容的难题在于难以管控，质量参差不齐。
近日，就有自媒体爆出小红书上大量的虚假、广告内容，如水果灌肠、阴阳水灌肠可以一下暴瘦8斤；邪门增高术，20岁的你睡一觉也能长高6厘米；旧的皮筋不要丢，绑在这个部位，十天逆袭80斤；还有徒手开眼角、5分钟捏出网红鼻......
这些夸张、虚假的内容自然不可能都是素人原创UGC，而是属于“假笔记”，目的就在于以假乱真，让用户为笔记中的产品买单。
这也能窥见小红书平台生态不完善的一面，而这可能也只是其中很小的一部分。素人笔记“以假乱真”，达人也有可能是“假种草真推广”，私底下接单，再通过黑产进行刷量，这无疑是对平台生态的破坏。
今年3月，有媒体曝出小红书的刷量黑产行为，小红书发布声明称一直以来严厉打击社区数据作弊行为，此前已配合公安机关调查破获多起刷量案件。
2019 年 1 至 3 月，小红书反作弊技术团队处理涉及黑产账号 138 万个，作弊账号 38 万，作弊笔记 121 万篇。
“可能很快，类似小红书这种种草平台，会出现几家甚至几十家，都是有可能的。”某业内人士表示，知乎的男性种草社区“CHAO”、字节跳动推出的生活方式应用App“新草”，定位都是对标小红书。
据某小红书机构提供的信息，直播权限申请开通的要求为“粉丝数5000以上，近一月评论互动平均100以上”等，并建议机构推荐的达人可以保障参与直播至少一周3次、每次开播时间在1-2小时之内。
从内容到变现，从平台生态到商业探索，小红书在逐渐提速，也还面临着很多难题。与MCN机构的合作仅是其中一环，也是小红书目前需要尽快迈过的一道坎。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
