怎么样用小红书赚钱，知乎要造下一个小红书，但并不指望用电商赚钱

（以下内容是36氪音频节目《观察+》的文字版，收听更多精彩解读，请在36氪app订阅《观察+》）采访 | 龙真梓文稿整理 | 李子宜最近，有报道称，知乎正在内测一款男性种草社区APP。身为知识分享社区的知乎为什么要做男性种草APP？这款APP的商业逻辑和小红书有什么不同之处吗？本期观察员：韩洪刚，36氪资深作者，关注手机、泛娱乐和IoT等方向36氪：有报道称，知乎正在内测一款男性种草社区APP。一般来说，O2O和电商类平台会喜欢做这类种草社区，比如大众点评、小红书、蘑菇街等。由知识分享社区——知乎来做这件事，你觉得这个逻辑通顺吗？韩洪刚：我觉得比较顺。种草社区是一个用来分享内容、交流信息的社区。知乎的口号就是与他人分享你的经验、见解和知识，买东西的经验也是一种经验。而且之前知乎上也有很多种草帖、评测帖、购物咨询帖等等，这是知乎重要的作用之一。所以，我觉得从知乎引到种草社区的逻辑是比较顺的。只不过，它不是从电商倾向走，而是从内容倾向走，这两条路是殊途同归的。36氪：知乎来做男性种草社区，它有没有什么独一无二的优势？韩洪刚：最大的优势是知乎在内容上的权威性。很多人吐槽知乎在“水化”，内容质量不如以前，但是在大型中国互联网社区里面，知乎的综合内容水准还是最高的。知乎的品牌积累让大家对它有一定信任度，知乎上推荐的东西相对而言可靠，这种对平台内容的信任感可能是它最大的优势。36氪：这是不是意味着知乎之后也有可能会转型去涉足电商业务？韩洪刚：涉及是有可能的，但如果说它今后要把主要业务放在电商上也不太现实。知乎是一个内容社区，这是它的基因，电商业务会涉及到供应、销售、库存等等。在这些领域中，知乎没有任何经验。相反，知乎在内容方面有优势，它没有必要放弃优势去一个陌生领域和别人硬拼，它甚至不会在这方面下太多功夫，应该还是以信息平台为主。36氪：如果知乎不是很想做电商，那它这一举动的目的是导流吗？韩洪刚：我认为，不是引流，而是现有流量的变现。内容平台最主要的变现方式就是广告，知乎APP对广告不太友好，这里有知乎运营团队的问题，也有知乎本身调性的问题。不管到底是什么问题，最终都会影响知乎的广告收入。但是种草社区不一样，它和广告主的需求有天然的一致性。广告主在种草社区上的变现路径更短、更快，所以，知乎想的不是怎么发掘新用户，而是怎么把现有流量变成广告费，用现有流量赚更多的钱。36氪：提及小红书做电商，有种说法是它的种草只是在给别人引流，比如，用户会先在小红书上种草，然后去天猫、淘宝上购买，实际上，并没给自己的电商业务带来多少效果。你怎么看这样的观点？韩洪刚：不成立。小红书的主要经营方式不是卖货，或者作为批发平台赚取差价，我猜测它的主要收入来源还是广告。再有，小红书的定位是内容交流平台，目的是把信息分享给更多人，这和电商平台的追求不同。我们去电商平台，往往有一个明确的购买意向，但是去小红书的时候，我们可能不知道自己要买什么，甚至不知道要不要买，只是无聊的时候打开看一下，所以，小红书是有助于转化一部分潜在消费能力的。如果小红书自己卖货，那么内容优势反而会缩减，我反而觉得小红书在做电商这方面需要克制自己。36氪：我们看知乎新做的这个社区，目标用户是男性。是不是意味着它做的这个APP，从一开始就存在天花板？韩洪刚：在大众观念里男性的消费力不如女性，男性也不太会冲动消费。我认为，天花板是有的，但可能没有大家说的那么低。因为男性虽然购买频率没有女性高，但是男性购买的客单价可能比女性高。男性可能拿出四五千块钱买一双球鞋，这在很多女性看来是很难想象的。另外，知乎在男性种草社区领域是没有竞争对手的。之前和男性种草有一点关联的可能就是虎扑而已，但虎扑在这方面做的也并不好。另外，小红书有一部分男性用户，但主流用户还是女性。所以，虽然男性消费天花板可能相对低一些，但如果能在这个领域占据龙头地位，那么潜力非常大。如果这次尝试成功了，知乎今后应该也会尝试拓展细分领域变现的可能性。PS：如果想和36氪《观察+》的编辑小姐姐以及上万氪友们近距离交流，欢迎添加小氪微信：super36kr，加入我们的社群，一起学习玩耍。