原标题：完美日记私域流量拆解--小红书运营策略
1.前言：完美日记打造的完美奇迹
完美日记是一个非常年轻的品牌，2016年诞生、2017年开天猫店、2018年天猫双十一，用了90分钟突破1个亿的小目标。2019年1月-4月期间稳居天猫美妆销量头把交椅，当之无愧的是今年美妆品牌的热点。
大家都会很好奇，完美日记是如何做的呢？使用了那些神奇的策略，导致完美日记迅速蹿红？
小编做了一个思维导图分析完美日记的投放策略，主要分为时间策略、产品内容策略、KOL策略，希望对运营的朋友有点帮助。
2.伤其十指不如断其一指
俗话说的好，伤其十指不如断其一指，与其在所有的平台面面俱到，不如把一个平台做到极致。通过一些数据分析我们可以看到完美日记并没有做抖音号，初期也没有做微博，B站也没有去做运营，他们把精力都集中在小红书上了。
看一个企业在哪方面用力，看他们的招聘广告就可以知道，在完美日记的招聘广告中我们发现在招聘要求里面列出了2点，分别是熟悉小红书的媒体渠道和内容模式，有MCN机构和小红书红人资源
从天猫的销售数据可以知道完美日记刚开始做天猫的时候并没有什么起色，销量并不是很大，但是在半年后，完美日记把小红书作为重点渠道进行运营，并加大了投放力度，随后销量开始加速。
3.打造爆款投放策略
1）时间策略
集中时间段进行密集投放
我们可以从公开的数据中反推完美日记的投放策略，数据来源包括小红书和千瓜数据。投放策略的指标是媒体声量的变化（通过统计笔记留言+点赞数+收藏的总量活动）。通过数据统计我们可以获得以下的数据，数据显示：完美日记的广告投放时间会集中在3-4月份、8-9月份。第二部分是笔记数量的增长，我们从完美日记在各个平台的笔记总数来分析，完美笔记在小红书整个平台的笔记数量在上述期间也有阶梯的增长，说明存在着一个密集的投放行为。
为618、双十一进行造势
在电商运营的方面来说有两个很重要的时间节点分别是618和双十一，这两个时间点电商会大量出货。所以完美日记投放及产品上新周期都会集中在这两个阶段。
2）产品内容策略
集中1-2个产品，严格执行爆款策略
同样我通过公开的数据可以知道，在天猫上第一个月销量可观的产品的数据和在小红书里面发布的笔记数量进行对比，小红书笔记占比排名第一的，往往在销量方面也是猛增的产品。这个说明完美日记对爆款的策略执行非常明确。
以探险家十二色动物眼影 为例的预热、二次传播、维持热度三段策略
我把“探险家十二色动物眼影”拆分为产品上线前期、产品上线中期、产品上线后期进行分别分析。
上线前期(3.5-3.15)
目标是宣传预热
工作内容是：
天猫商城上进行预售、铺货搭建渠道让顾客能够购买到相应的产品。
多个百万级别的博主分享产品，取得粉丝关注
其中，126.9万粉丝的博主“是三岁啊”在3月5日便发布了相关安利贴。
上线中期(3.16-3.31)：
目标是二次传播、活动推进
工作内容是：
完美日记在小红书官方的账号推出 #探险家动物眼影# 话题分享，转发抽奖等活动
内容建设模块是让多名腰部的博主进行产品测评，妆容效果分享的相关内容。
后期(4.1-4.15)：
目标是维持产品讨论的热度
工作内容是：
底部博主的反馈贴，打造声浪，塑造良好口碑。
腰部博主持续分享，维持热度。
内容建设模块是让多名腰部的博主进行产品测评，妆容效果分享的相关内容。
3）KOL投放策略
首先我们根据账号的粉丝量进行分类，表格如下：
类型粉丝数量备注明星官方认证如：朱正廷知名KOL加v认证如：李佳琦头部达人粉丝数>50万腰部达人5万<粉丝数<50万初级达人5k<粉丝数<5万素人300<粉丝数<5k路人小于300粉丝
广告投放比例：
完美日记首先选择大明星代言但是投放的比例并不高，而是采用广泛投放腰部以下的KOL，投放的比例为1：1：3：46：100：150；最后引起路人的跟进传播s
金字塔式的投放策略
步骤操作方法目的与知名KOL、明星合作代言、投放数量少把声势造起头部达人跟风明星跟他们谈合作，条件会更宽松腰部达人和初级达人跟风头部达人、明星合作就非常容易了路人、素人普通用户跟风晒出自己的笔记
投放次数策略
通过数据分析我们又发现了第二个规律：完美日记与KOL的合作次数都控制在3-6次，只有小部分的KOL会反复投放，倾向于广泛的投放策略。
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