一直很困惑小红书的商业模式。表面看，小红书做的是买手文化，提供全世界各地的打折信息、特惠商品、折扣商场以及路线和特色。而这些内容很多是有大家自己撰写的，针对的都是海外的商品，哪里有国外的商品信息，哪有好折扣，等等问题。
小红书这种购物攻略类的体验设计，利用的是“分享”为中心的运营模式，但是，这真的是符合移动端购物商场的模式吗？
2013年6月，小红书CEO毛文超与好友创建小红书，最早是想作为旅游购物攻略，解决很多人出国不知道该买什么的需求，建立一个海外商品口碑的数据库。拿到了真格基金的数百万天使投资。10月份，一份小红书的购物攻略PDF在网上疯传，获得超过50万的下载量。这个事情验证了团队对这个领域需求的判断，同时也发现了攻略类产品存在信息迭代速度慢、信息无法实时更新的问题，开始转型搭建UGC社区。一直到2014年12月，小红书的主要策略放在社区运营上，从UGC到PGC运营，小希是14年11月开始使用小红书，记得当时在微博上看到某大号推送的这款APP，主打“国外好产品”。下载后一发不可收拾。期间2014年6月，小红书拿到了真格基金和硅谷基金追投的数百万A轮投资。
14年12月，小红书一个重要的转型点。海淘UGC社区中代购的需求水到渠成。小红书福利社基本上是在用户呼声中应运而生。由此，小红书的商业模式形成闭环：寻找好产品——推荐——分享——购买。2015年6月，小红薯拿到由GGV纪源资本领投的B轮数千万美元投资，在海淘圈内一炮打响。
以上是小希从一些报道中整理出来的小红书的成长史。很简单的说就是经历了：内容吸引种子用户——UGC增强用户粘度——PGC进一步开源——代购实现商业模式闭环。每一步都是水到渠成的感觉。这个模式跟减肥网站薄荷网站很是相仿，重点利用了社区产品高关系链、高粘性、信任度高的属性，典型的互联网模式案例：先免费积累用户，进而做付费转化。据相关报道，小红书的转化率平均数据在8%左右，最高可达20%，而天猫仅仅是1％到2%。社区的优势一览无余。
截止2015年海淘厮杀的“黑五”，官方数据，小红书从11月27日下午5点开始，APP下载量登上APP Store总榜第一，并连续两天占据榜首，期间，新增200万用户，新用户下单比例达到54%，订单转化率达到40%。百度指数两周增长20倍，交了一份完美答卷。
真的忍不住忍不住说这是具备一定历史意义的产品，它不是百货商场也不是专卖店，它简直是每一个女孩子梦寐以求的“买手店”啊，但这一切居然在手机上就能完成。如果你想问它为什么能崛起，原因主要有下面3点：
第一，先由社区起家，积攒了大量优质口碑，就跟点评一样，真实用户的优质评论简直就是提升用户留存和转化的大杀器啊。
第二、选品这一动作POI化（数据结构化），每一款采购的SKU都是经过大量用户行为背书的，推出以后很难不受欢迎。
第三、电商产品中超高的每月用户打开频次和平均使用时长，个性化推荐的核心不仅仅在于算法，用户行为越复杂把玩时间越长，推荐就能越精准。这一点上小红书的体验仍在不断改善。
我觉得还是挺适合的，对于针对女性用户的app，小红书深深抓住了大部门女性买家的心理：各大类排行榜的top产品和大多数人会选择的产品肯定不会差，小红书某种程度上有闺蜜的属性。
小红书的战略应该是，由UGC吸引用户，产生数据后做电商平台。刚刚上线的时候是纯靠UGC，爱买买买的小伙伴就会在上面看到流行趋势，产生种草（我也想要）的行为，然后拔草（去买看中的东西），然后再在小红书上晒出来。
后来小红书开始卖商品，卖各类热门商品，就类似于其他电商网站了。价格上还略有优势。
小红书采用的是社区化+达人分享-福利社，小红书运营、采购，供应链等很牛逼
