原标题：品牌玩小红书，怎么操作才算有效推广？
论现在全中国哪里女人最多？肯定只能是小红书?来自东南西北的女人都聚集在这里看种草看各种变美的方法。自然就吸引了不少品牌方也来到这里，成为热门的品牌推广地的一个地方。你在小红书看到不少产品，那到底应该怎么推呢？今天咱们就来讨论一下两种不同品牌类型的推广方法。
平价品牌
小红书不是突然冒出来的，实际上它经过了一两年默默无闻的时刻，但是这个时候却是它最好的上升红利期，最在这当中，最幸运的品牌要属“完美日记”这个国内新兴的彩妆品牌。因为这个品牌能冲出来，完全就是靠小红书的曝光。接下来就让我们时光倒流一下，看看一年前的“完美日记”是怎么“突然”出现的。
2017-2018年左右，某天我像平时一样的刷着小红书app，突然首页上铺天盖地的出现同一款眼影产品的几十篇不同达人写的笔记。全部都能让人闪瞎眼。图片闪亮亮我肯定看，点进去一看，是个叫“完美日记”的彩妆品牌，这啥？从来没听过的啊。不知道从哪冒出来的野鸡品牌，因为售价太便宜了，所有产品都是几十块。简直是拯救贫民窟女孩的代表品牌。
给你们感受一下
在当时你点进去看这些发笔记的人，都不是博主，没有上万粉丝，平时发的也是普通的生活分享。让人看起来顿感觉得“哇，这篇种草好真实啊，感觉这个眼影好漂亮。”然后结果掀起了“完美日记”的带货潮。就是连真正的用户也去买了它家的产品写笔记发。一波带一波，就把这个品牌给推红了。
而品牌方花得钱多吗？说实话真的不多，而且可以说是非常划算的。为什么呢？
首先，完美日记的pr找的全是素人，素人意味着什么，意味着粉丝少，价格便宜。每篇笔记就给个几百块吧，就算买了几百几千的帖子，但是总共的花费最多也就20万左右。那你这个推广费用要比其他已经成型的大美妆公司少多少倍啊，老板看到销量曝光简直睡着都能笑醒。
其次，那个时期的小红书管辖还非常宽松，笔记随便发，打广告轻轻松松的，现在？你一提品牌名字就不让你的发，你得成为它的品牌合作人，跟它签了广告协议才准你为品牌打广告。
最后，虽说一个素人的价值比不上博主，但是恰巧完美日记刚出道选择素人打广告却是最好的举动。你想想，一个平日里天天用dior、香奶奶的博主有可能突然买支30几块的口红往嘴上抹吗？这完全不可能，一看就是打广告啊。但是你一个定价特别低的品牌找一些看起来特别朴实的素人女孩去推，这正好，看起来多便宜大碗啊，简直白菜价。特别适合赚钱能力低下的学生党和贫民窟女孩。而单品本来的价格也很低，普通用户很容易的就自己也买了产品觉得好用就自然而然的免费为品牌发笔记推荐了。
补充，小红书的算法是千人千面，大面积的素人铺帖只要你点了一篇，之后你整个首页都是类似笔记推荐。几百篇素人帖还怕你点不到？而小红书又是一个以内容为主的app，就算你不是博主，但是你内容特别好也是会被系统推荐的。
这个推广的成果，无异于天上掉馅饼。
那么如果你所在的品牌定位是比较平价，而且走的是亲民路线，那么你就可以参考完美日记的做法。
高端品牌
高端品牌的玩法就很多，因为本身公司财力雄厚。你想怎么玩都行，那么大品牌要注意什么呢？只有两个字做好就行：逼格。
首先，品牌很少会在素人账号投钱，基本都是投博主账号，这里面大小博主都有，但是无论粉丝多少，你的形象要好，就是配得上品牌的美美美博主。
雅思兰黛护肤品
卡地亚包包
TOMFORD眼影
以300万粉丝的博主Ritawang为例，接的广告都是大牌，你想看到她推一篇完美日记的笔记？估计很难，因为跟她塑造的人设形象不符，她的日常用的都是奢侈品大牌。那么她的粉丝只想看高端的好东西，所以一些单价高的大牌就要看博主的形象和人设。
其次，在大牌产品推广的时候，肯定会买一个开屏广告来宣告天下，这个不仅是做曝光，也是在宣传品牌实力。要知道小红书的广告得多贵。
今天LANCOME新品推广的开屏广告
再者，热搜关键词也是必不可少的一档宣传手段，以ysl为例，今天他们买了官方下面的热搜关键词，那么整个版面都会收集所有跟ysl相关的帖子，无论是博主还是素人的笔记，你一点进去就是琳琅满目的Y S L。
初始页面
二次跳的集中笔记页面
那么你当天在哪都能看到也能知道大牌今天出新品了。而这种大牌的投放很少会去考量一个博主或者热搜所带来的销售量。一般只有起步的品牌才会这样做，像这种已经成型的知名品牌只是想通过这个app告诉你们这群女人：“喂~~我们家又出新品啦！你们还不快点过来敞开钱包。”就行了，因为品牌形象已经花了很多年建立得很稳固，所以在这个过程中推广只要不让品牌掉价就可以了。并且让你看到美美美的百万粉丝博主正在用的产品你也会情不自禁的脑补画面，鬼使神差的走过去专柜，“来一份”。
最后，咱们就来总结一下今天的文章关键：
平价品牌：使用素人矩阵推广，与自己定位定价都相符，效果才会看得到。
高端品牌：各种大气的开屏、热搜、博主KOL用起来，告诉天下人今天出新品。
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