作者：苏宁金融研究院特约研究员 江瀚
在中国社交电商市场上，只要说起社交电商相信所有人都会想到小红书，这个以“种草”闻名的社区一直都是各大媒体讨论的风口浪尖，它也曾经经历过多轮危机，如今小红书竟然赚钱了？小红书的未来我们该怎么看？
一、小红书真的赚钱了？
近日，有知情人士向投中网透露，小红书已于近期实现阶段性盈利。对此，小红书方面回应称，只是实现单月盈利，但公司目前并不以盈利为目标。2018年6月，小红书曾宣布完成由阿里巴巴领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本等老投资者跟投的D轮融资，估值30亿美金。
小红书以“种草社区”闻名，自2017年以来进入高速增长期。Quest Mobile的数据显示，2018年6月完成D轮融资后一年，小红书日活同比增长超285%。社区平台在近两年备受互联网巨头青睐，虎扑、知乎在今年先后接受了字节跳动和百度的投资，B站在去年3月成功登陆纳斯达克之后，也和淘宝达成战略合作。
近年来，随着移动互联网的兴起，直播、短视频等作为新兴的内容传播形式而爆发，迅速获取了大批流量，而网红带货的主阵地也逐渐由微博转向了抖音、快手、小红书、淘宝直播等平台。在近两年的618、双11等大促期间，薇娅、李佳琦等头部网红创造的千亿销售额更是让“网红带货”大放异彩。
QuestMobile在一份报告中指出，流量成了稀缺资源后，任一占有用户注意力的应用，本质都是竞争关系，但是内容类应用永远都是一种桥梁。对于90后、00后来说，纯粹的电商显然不如娱乐化、社交化的生活方式。
所以，从这些数据可以看出，小红书虽然是在单月赚了钱，但离真正的全面盈利估计还要比较长的距离。
二、小红书是怎么赚到钱的？
无论小红书有没有真正实现全面盈利，但是一个不可否认的事实是小红书真的赚到钱了，只是单月盈利能否真正变成全面盈利还是需要进一步的考量，但小红书赚钱的事实是毋庸置疑的。那么，我们不妨分析一下被反复唱衰的小红书到底是怎么做到如今这一步的？
首先，从宏观的角度来看，企业对带货的企盼已经到了无可比拟的地步。对于一家企业来说，特别是商业制造业企业，最关心的事情无疑是我所生产的商品能不能真正赚到钱，那么在传统的模式下无疑就是想方设法把自己的商品卖出去，所以我们看到了基本上大部分传统商品都有层层经销的商品销售模式，很多企业如果能够打开一个大卖场的销售渠道都会愿意支付高昂的渠道费用，甚至于不少超市在经营过程中都会让供货商直接供货，而不支付给供货商费用，原因就是超市渠道的强势。
但是，随着互联网的越来越普及，特别是电商产业的全面发展，大部分消费者的消费都开始集中到互联网、移动互联网端了，这个时候很多企业就会发现了一个问题，大部分之前熟悉的营销手段在互联网上有种英雄无用武之地的感觉。那么，去玩电商呢？其实流量有都被各大巨头所掌握，做电商感觉就成了仰人鼻息的事情，如果不去做电商平台内部的宣传，又会导致“酒香也怕巷子深”，没有平台的宣传往往会让企业完全失去了流量。那么，有没有平台之外的流量呢？小红书们就这么进入了企业的视野，这种社交种草平台有着大量的流量，而且这些流量又属于平台外的流量，可以不受电商平台的操纵，这也是为啥那么多企业喜欢小红书的原因。
其次，从产业层面来看，小红书成为了品牌集聚地。对于企业来说，谁不希望有个好的口碑呢？如果一个地方每天都有无数的人来说你的品牌好与坏，那么最好的办法就是和这个地方的运营者合作，尽可能避免自己的品牌被人说不行。所以，我们看到了，目前小红书的营收来源主要是品牌广告和商城业务，欧莱雅集团、LV集团等国际品牌都是其品牌客户，此次实现阶段性盈利应该主要因为品牌广告业务的增长。正是小红书成为了品牌的聚集地，各大企业品牌们才都会愿意在小红书上进行平台维护，可以说从某种意义上来说，小红书成为了一个线上电商产品的大众点评，这样的作用才让小红书有了赚钱的动力。
第三，小红的边界还在不断扩大。目前小红书平台内容包含美妆穿搭、母婴、美食、旅游出行、电子消费等多个品类，其中旅游出行已成为平台第二大内容来源，这意味着未来小红书在本地生活服务、直播等多个维度都有待挖掘的商业化可能。小红书原先只是一个种草平台，但是实际上现阶段的小红书已经不仅仅是种草那么简单了，比如说旅游，小红书上哪个酒店好，哪个地方值得去都成为了大家关注的焦点，笔者就曾经在老婆的怂恿下去小红书推荐的地方旅游，住小红书所推荐的网红民宿，不得不说这些推荐虽然也有不尽如人意的地方，但是从某种意义上来说，当消费者已经习惯了从一个平台种草的话，那么必然会不断拓展自己的使用外延。
但是，小红书的问题真的解决了吗？我们说了小红书是怎么赚到钱的，但是小红书也不是没有问题，最大的问题就是小红书和各个网红KOL之间的关系，当前小红书和网红之间是一种合作关系，这种并不牢固的合作联盟体系是小红书相当大的问题，一方面是KOL关系着小红书的内容输出能力和内容质量，小红书不得不依靠KOL；另一方面，小红书必须要花大价钱给KOL分润，只有这样才能实现利益捆绑，小红书的商业模式注定了它的盈利并不容易，所以小红书的未来不确定性依然很大。
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