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小红书直播带货赚钱吗:小红书带货直播怎么样?可行吗?

2020-10-06 小红书 聪少自媒体

 

短视频,自媒体,达人种草一站服务

在电商直播这条赛道上,多了一些新玩家,比如拼多多,又比如小红书。

小红书在经过6年蜕变后,从最初的图文攻略到现在的记录式Vlog,种草形式可以说越来越丰富。

不过,这些分享模式也已经不能满足小红书的胃口,他们表示将还内测推出创作者中心,并进行品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台等。

这就意味着,小红书会正式开始直播生涯,跟淘宝直播、抖音、快手等已经没什么差别了。

意料之中的直播

其实,小红书此举并不让人意外,毕竟如今电商直播蓬勃发展,任谁看了都会眼红。

就拿才过不久的双十一来说,淘宝直播创造了200亿的销售额,平台转化率为32%。也就是说,每100万次观看就会有32万件产品被人添加到购物车里。

这么块大蛋糕,谁不想要,于是大家都开始往直播带货进军。

拼多多前段时间也开始孵化直播业务,母婴类大号小小包麻麻就在拼多多试水了首场直播,开播15分钟2万人围观。

而一直致力于种草的小红书,也到要直播拔草的时候。

过去一年,小红书社区的视频笔记,尤其是记录真实生活的Vlog成为收获高粘性粉丝的内容形式。

单月视频量笔记增长达到265%,视频笔记的曝光率和涨粉率分别是是图文笔记的2.4倍、2.3倍,这让小红书吃到了视频的甜头。

目前,小红书月活用户已超过1亿,每天产生超过30亿的笔记曝光,作为年轻人中重要的生活方式平台和种草决策入口,小红书具有制造流行和热点的能力。

玩过小红书的应该都知道,评论区求链接可以说是常规操作,不少作者也会直接在笔记中写出购买店铺的名字。

因此,小红书上线直播、与品牌商合作只是时间早晚的问题。

业界的一股清凉

由于小红书是一个种草社区,所以很多作者在发表笔记时考虑的并不是变现问题,而是单纯分享自己的体验,将内容放在第一位,以此来吸引粉丝的点赞和关注。

小红书之前也是竭力打造“分享真实生活”的形象,回避购物属性,做一股业界清流是小红书能火起来的原因。

对其他平台来说,直播是增加粉丝观看时长和粘性的重要形式,但在小红书上电商直播要做的仍是进一步加强作者的种草能力。

小红书官方的观点是:未来在直播变现这个路径上,一些高决策成本、高复购率的商品,更适合通过小红书达人的全方位种草做转化,这和淘宝抖音快手等走的是一条不太相似的路。

一直以来,电商直播都主打低价爆款模式,一些平价的商品更受用户青睐。

虽然受到销量刺激,很多品牌也会在大促期间参与直播活动,并开设自己的直播间卖一些优惠产品,但对于一些相对大点的品牌来说,这种自降身价的做法肯定不是他们的第一选择。

小红书这样利于高附加值产品的转化平台来掺和电商直播,正中品牌下怀。

直播生意也不那么好做

但小红书做电商直播仍有不少问题需要解决。

其实,电商直播是一个购物逻辑很强的内容表现形式,内容都围绕货来展开,而不是人。

小红书这样小清新风格的种草社区,为vlog此类风格随性、商业目标并不明确的视频内容与电商直播很不一样。

电商直播的第一要义就是卖爆款货,这与小红书佛系的风格并不搭。

另外,小红书目前的内容主要以静态的图文或经过剪辑的短视频和Vlog为主,但直播需要长时间实时播放,这就导致内容会变得不可控。

不仅考验达人的临场反应能力,也很考验平台处理突发危机的能力。即使强如李佳琪和薇娅,也在直播中出现过不少事故。

更雪上加霜的是,由于最近网红直播带货问题频发,国家广播电视总局、商务部、中国消费者协会相继发声要严查直播带货行为,加强对直播带货的审核监督。

在这种情况下,电商平台需要养成自我管理意识,对所有可能触及违法边缘、伤害消费者权益的行为进行抵制和自我排查。

并且,随着直播带货的加入,小红书还需要直面供应链、商品质量等问题,如果操之过急地发展电商平台属性,就有可能打破现有的社群氛围,适得其反。

如今,在直播这个大热的趋势上,快手、蘑菇街、抖音都相继开启了自己的电商直播,拼多多也在完成了首秀。

而小红书该如何突破,走出不同于其他平台的道路,或许我们可以拭目以待。

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