小红书在这两年里的火爆是有其自身原因的，自带高话题度的明星、综艺节目和影视剧都是小红书提升用户粘性的手段，这家互联网企业借此在站内衍生新鲜话题，确保着社区内容领域的丰富性，并试图通过更娱乐化的营销方式将用户群聚拢，不断滋生出新热点，维系社区的生态闭环。它的社区营销值得每一个互联网人学习借鉴，今天跟大家来解析下小红书的成功之道。
偶像的甜度有多大？
4月12日，小红书App的用户下载量出现了一个高峰，因为就在这一天，女团选拔节目《创造101》在腾讯开播，主持人口播、中插广告、后期字幕，两个小时的时间里，小红书的名字出现了几十次。这时距离男团综艺的完结还不到一周。
根据小红书创始人瞿芳的透露，这两档综艺的赞助金额均在千万级别。而截至2018年5月，小红书用户接近1亿，结合近几个月飞速跃升的月独立设备增幅，小红书的投资回报率非常可观。
同时值得注意的是，用户的月独环比增幅在4月有所下降，而从站内热度来看，《创造101》所引发的讨论也不如《偶像练习生》。截至目前，“创造101”的笔记达到了20万+，人气最高的练习生吴宣仪收获了14.1万粉丝，这个数据和《偶练》时刚一入驻小红书便收获超过70万粉丝的蔡徐坤对比显得有些不够看。
95后女生的用户粘度有多大？
根据艾瑞数据显示的小红书粉丝画像，这里的女性用户接近90%，其中70%以上用户是90后，而95后更是占到了一半以上。如此高女性占比、年轻化的用户群体的确对于男子偶像有着更狂热的讨论度，但是涉及到小红书原本的内容方向：关于美食、服饰、美妆和生活方式的探讨，显然女爱豆的契合度更高。
这点也能从在综艺节目中的植入看出，《创造101》的小红书中插广告主题与App上的社区内容做了关联。比如吴宣仪在宿舍里泡面里被室友恶搞加了牛奶，结果发现“有个性”的牛奶泡面也非常好吃。这个创意正是来自小红书上一个热门的#牛奶辛拉面话题，现实中有不少用户真的尝试过这种“时髦”吃法。
明星事件营销
2016年4月小红书三周年，策划了《胡歌和小红书的三天三夜》系列活动。小红书通过将胡歌打造为一个“普通用户”，跟着小红书的笔记寻找好东西，营造了非常真实、清晰的使用场景，代入感很强。小红书品牌团队认为小红书是一个真实的社区，和真实的人打交道，拿到真实的信息，去做真实的事。因此广告片坚持的要呈现“真实感”。
在打造社区品牌的概念上，小红书采取了更加立体化的传播方式。在《奔跑吧兄弟》的中插以及部分出租车背后的电子屏广告位。而在微博上更是各种吊粉丝胃口、撩粉丝，吸引大片胡歌粉围观互动。另外在其官方公众号上，专门设立了胡歌一栏，包含了活动的视频、胡歌语音回复、照片，整个活动更加鲜活人性，让明星影响最大化，并延续影响。
小红书受欢迎的原因
01：打造社区，以内容口碑积累用户
2013年刚上线的小红书，通过打造用户分享优质内容的购物社区，让海外购物的用户互相帮助，找到适合自己的好产品。通过用户之间互相分享的方式，拉近了用户的距离，提升了社区的用户粘性。
配合上人工推送服务，使得内容推送更加精准，用户可以更轻松地找到自己需要的内容。依靠着优质的内容，良好的口碑，舒适的用户体验，小红书迅速积累了一批初期用户。
02：建立电商，服务一步到位
经过一年的用户积累后，小红书上线了自己的电商平台“福利社”，正式转型为电商平台。为了优化用户的购物体验，提高转化率，小红书在郑州建立了自营的保税仓库作为备货仓。
依托于保税仓库的严格监管制度，也保证了国内仓库发出的进口产品都是正品可查的，赢得了用户的信任。小红书还与国外一些大品牌达成合作，进一步方便用户购买相关产品。
2015年，小红书在零广告的基础上，纯粹依赖用户自发的宣传以及平台口碑，小红书在半年时间内销售额突破两亿。
03：精准营销
2015年，小红书在周年庆时期采用下单即有 “小鲜肉”送货上门的方式吸引眼球。活动期间，“小鲜肉”送货上门的照片传遍网络，吸引了无数少女心泛滥的女性年轻用户。小红书也在媒体的报道之下迅速进入大众视野，提高了知名度。
从结果来看，这次活动吸引的用户恰恰就是小红书的目标用户——年轻的女性消费者，是一次十分精准的营销活动。
巨大的用户量让小红转而采用更加高效的机器分析数据，自动推广的方式进行运营。一方面确保了内容的精准投递，提高内容推送到用户购买的转化率。另一方面也加强了用户体验，避免让用户因为出现不喜欢的内容而烦恼。
04：用信任铸造品牌
依靠着前期的精心耕耘，重视优质内容、社区氛围、用户体验，小红书成功打造出一个用户粘度高，氛围好的购物分享社区。当决定由社区转向电商之时，小红书并没有急于求成，而是小心翼翼地试探。
从海外直采，建立自营保税仓库，再到与国外大品牌直接合作，一步步改善购物体验。正是靠着这样的发展理念，才使得小红书相比其它购物平台，获取了用户更多的信任，赢得用户青睐。
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