抖音成为“带货”神器，一个月卖出14000只佩奇手表;范冰冰在小红书上的“带货”实力强悍，推荐的化妆品价格翻十倍。平台、明星、网红的带货能力都令品牌看到了新的营销通路，但前提是--找到你的用户、锁定你的用户。否则，可能事倍功半。
那么，不同平台的目标受众调性是怎样的?
抖音
TA们是一二线城市年轻的小哥哥小姐姐。
有趣的和自认为有趣的人，对新鲜好玩、酷炫个性的内容有很强的猎奇心，同时也喜欢创作脑洞大开的内容来“炫有趣”。
分享吃喝玩乐的普通人。抖音鼓励使用手机拍摄、记录美好生活，所以你能看到很多满满即时感、当下感的随手拍，都是普通生活中的爆梗和抖料。
小红书
TA们是一二线城市白富美:女性用户占比80%，年龄18-30岁之间，大多具有出境游和海外购能力。
寻找好东西的剁手族、晒图控:喜欢买买买，喜欢分享，更喜欢买了好东西之后分享。
云集
云集用户主要是三四线城市中青年。年龄在26-45岁之间，已婚已孕占76%以上。
店主卖家以女性居多，她们自己本身有一份工作，在云集做兼职店主，通过商品分销的毛利赚钱，平均客单价在130元左右。
买家有闲也有钱。
不难看出，虽然各个平台的主流受众都是年轻人，但是具体属性和消费习惯却不尽相同。随着信息和时间的碎片化，对于品牌锁定目标受众来说，既是最坏的时代，也是最好的时代。还想像传统媒体时代一样一个渠道“全覆盖”越来越不现实，但根据平台细分受众、获取数据、分析行为却也变得相对容易。
抖音、小红书、云集这些平台方兴未艾，不难想象，未来还会有更多新平台涌现，“锁定用户”还需要内功，才能做到举一反三。凯度华通明略发布的报告《“颠覆”如何推动品牌增长》就为我们详细阐述了这点。
深入洞察目标客户
之前的几篇文章中，我们一直强调品牌要具有自己颠覆的能力，颠覆性创意可以来自任何方面，但终极考验仍然是它能否让目标受众产生共鸣，而做到这一点自然离不开对潜在客户的深入了解。行为数据往往有助营销者更有效地判断购买和选择行为，但这些数据并不能揭示人们未说出口的需求、动机以及品牌记忆在购买决策中扮演的角色。
利用多种数据源--既包括行为，也包括态度--是发现最佳增长机会的根本。近期，凯度华通明略帮助一家全球性传统饮料品牌进行了战略评估，以帮助其优化品牌定位并实现长期增长。为量化品牌对销售的贡献，首先分析了该品牌现有的历史数据、销售数据以及广告效果测试数据。通过该分析，确认了最有可能与客户产生共鸣并能够对品牌和长期销售产生影响的品牌创意。随后对该创意进行了测试，以确定其效果是否足够强大。结果，新营销活动实施后，该品牌与上一年相比实现了双位数销售增长。
锁定高价值客户群
在我们开展调查的绝大多数行业，半数以上的买家都是先选品牌，然后再考虑价格。平均而言，对于实现了”有意义的差异化“的产品，消费者愿意多支付14%。至于如何创造利润，首先要正确定位客户群体，而后再塑造“有意义”和”差异化“的形象，从而推升品牌的感知价值--最大的颠覆性增长机遇可能就来源于此。
斯巴鲁在美国的增长之路始于一项目标群体定位策略:找出有哪些类型的驾驶员愿意为四驱汽车支付溢价，同时针对各个目标群体投放广告。但到2005年，大多竞争对手都推出了四驱车。斯巴鲁需要改变策略。 2006年，公司推出“大爱成就斯巴鲁”("Love. It’swhatmakes a Subaru
