上一篇文章分析了一下小红书在2020年的一些趋势，那么今天继续来分享企业或品牌在小红书上，有哪些可以执行落地的方法。
主要是沿着这两条思路，一是品牌商家自己私域流量池的打造，另一个就是做在小红书社区内做推广投放了，下面一一给大家详细讲解。
一、打造品牌私域流量池
听到私域流量这个概念，很多人应该不陌生。因为不是所有的品牌都有完美日记，荷诺那样的资金实力去每个月做投放，所以中小企业与小红书最接地气的链接方式，是通过小红书实现精准引流，打造私域流量池。
我们都知道，小红书的用户87%女性，一二线城市的大学生、白领，并且都是高知高消费人群，用户粘性也高，如果这个事能做成，商业价值的确是值得期待。
一起在小红书海洋里捞鱼的时代已经过去，面对越来越昂贵的流量，我们要尽快进入自己养鱼的时代。
那么小红书我们怎么有效打造私域流量呢？需要多平台联动运营和提供消费者价值，拉近和品牌和消费者价值。
私域流量：企业小红书达人号+品牌号
成交裂变：线上店铺
高效触达：微信
（一）私域流量：企业小红书达人号+品牌号
品牌号可以理解成小红书版的微信“服务号”，代表官方。小红书有1000+个品牌号，做的好的品牌号，通常都做对了这几点。
1、激发购买欲望A、转载关于产品的UGC内容B、自创有关产品的干货笔记2、促进用户下单定期发布促销信息3、活动传播裂变A、上新抽奖活动B、试用体验活
关于运营品牌号，我们讲的是方向和战略，如果要讲解细节，估计一周的时间都讲不完，而且在做的各位大部分也不需要亲力亲为的去执行。只需要把方向给到有经验的运营执行即可。
而企业达人号其实就是企业内部自己做达人号。通过打造人设，弱化企业标签，垂直某一领域圈粉和种草。
我认识的一个美容仪品牌方，公司就孵化了一个垂直的仪器达人号，专做各品牌美容护肤产品的种草和测评，圈了一大批铁粉在微信，每次淘宝直播，在微信提前预告，也能够带来几百单的转化，而产品单价800左右。
再比方说摄影师林云这个账号，是伯爵旅拍给他们家摄影师做的达人号，打造鬼畜乐观的摄影师人设，成功吸粉51万，去伯爵旅啥约他拍婚纱照的人从1月份排到12月份。
（二）成交裂变：线上店铺
在用户的成交环节，我们可以进行裂变动作，一方面是客服引导用户添加微信，一方面给予一定的优惠和赠品，引导用户在小红书分享产品笔记。
这样，更精准的流量引流到微信上来了，而且用户的分享笔记，又能让品牌获得二次曝光，吸引更多的人种草购买产品，形成裂变效应。
（三）高效触达：微信
通常企业把用户吸引到微信后，企业会建群和运营朋友圈，摒弃狂轰滥炸的促销活动和广告，我们可以做的是：1、通过买家秀、微信公众号专题文章等内容输出对粉丝进行安利2、通过提供试用福利，激活用户提供产品优化建议3、通过社区团购、积分商城等后续激励运营来增强粉丝粘性，提升复购率
把用户聚集到微信，每一个用户都是一个可以反复利用的精准流量，通过微信，企业可以拉近和消费者的距离，以及提升消费者的信任感，距离近了信任感足了，商业成交和激发消费者自传播就容易多了。
二、坚持社区推广，抢占市场
小红书已经已经变成了企业理想的营销阵地之一。可以这样理解，小红书上的每一篇口碑推荐，对于用户来说，就是最好的广告。
我们经过大量经验积累和行业观察，发现投放效果基于这三个方面决定的：
1、投放规模
2、博主质量
3、笔记质量
（一）投放规模
一般来说，关键词下笔记收录量达到500+以上就开始带来收益了。我见过投几篇，几十篇抱怨投放了没效果的企业不在少数，这是因为投放的规模远没达到转化所需要的规模。
很多企业容易走进的误区是
1、为了节省成本，全部素人铺量达到规模。
2、大量密集投放，导致笔记违规。
投放不能光满足数量要求，达人素人都要有：达人作用是种草，吸引自己的粉丝购买产品。素人推广作用类似于淘宝买家秀，让用户有信任感。达人：素人的比例是1:10，比方说30个达人，300个素人。
有不少人一次投十几篇几十篇，最后被小红书拉黑的案例，所以大家投放频率一定要慎重。最佳的方式是每天投6、7篇笔记，连续投放
（二）博主质量
博主质量是非常难把控的一个环节，大多数企业在推广的时候容易选到营销号和水号，导致无效投放。那如何尽量避免营销号和水号呢？
网络上有很多教辨别账号的方法，基本是行业通用的，这里我就不重复说了。
不过自己找博主，需要的专业要求和精力成本太高，如果企业没有设置专门的投放岗位，建议还是找有口碑，有经验的机构合作。因为机构给出的大多数博主，都是长期合作，质量可靠的博主，比企业自己新找的博主要可靠的多。
（三）笔记质量笔记质量越好，获得的推荐越多，推广效果越好。小红书平台大部分博主创作能力有限，要产出高质量的笔记，关键在于前期brief和后期修改。
Brief三大核心：
1、创作方向要求
2、核心卖点表述
3、图文要求
创作方向要求比方说，企业推广一款蒸烤箱，要求是美食教程软植入产品和家居好物合集推荐，具体内容让博主自由创作，这种比给写作框架出爆文概率更大。
关于卖点，告诉博主核心卖点是哪些，必须提及。一般来说核心卖点不超过3个，其他卖点根据自身情况决定是否提及。
图文要求包括图片张数，拍摄环境，拍摄细节，关键词要求等等。
关于稿件修改优化要点：
1、图片不能全部是产品图，容易被检测到是营销广告。
2、规避敏感词，比方说“强烈安利”“剁手”“买买买”“推荐”等营销词汇，或者直接提到“天猫”“淘宝”“京东”等其他平台名称。
3、避免过多产品强调成分和技术，因为大部分博主是不具备专业能力的，过度强调成分和技术，反而会加重广告嫌疑导致违规。
4、主要看关键词、卖点表述、笔记方向是否符合要求；笔记的逻辑和文笔并不重要，我见过很多人太过于抠文案，对错别字语句通顺过于执着，而对最重要的地方视而不见，这是因小失大。
社区投放并非简单的工作，想要做出效果，执行层面非常重要。希望今天的分享能给大家一些帮助。
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附上之前写的一些关于小红书的文章：
Anpin：小红书2020能否继续走红？营销新机会在哪里？?
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