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主播技巧的问题
我们首先要说明一下，几乎所有优秀的店员，在直播中都直播不好，因为这和店员表面上是一种工作，实际上是两种不同的工作，以前你看直播只是一个用户、一个旁观者，现在你成了参与者，这个时候你以前的经验用的好，当时可以帮到你，但是用的不好则会让你无所适从！
优秀的店员做直播，首先要有空杯心态，具体细节我们未来会有专门的文章去分析！
主播和粉丝 没 有产生强烈的依赖感
一个素人直播，前期即使有一些关注，也是通过各种关系获得的，并不是从公域流量中通过你的影响力获得的，所以这个时候，即使有人关注你，也不代表他就是已经信赖你，更不可能产生强烈的依赖感！
素人主播至少需要经过3个月以上的持续直播，才能逐步建立自己人气和信任感，如果要想获得更多的依赖感，还需要更多的时间去坚持、需要做更多的让粉丝具有依赖感的事情，比如持续分享有价值的知识、持续给人带来快乐、持续推荐好产品等等！
在没有这种强烈的依赖感之前，带货能力都需要经过漫长的积累过程，不可能一蹴而就，一定要有这样的心理准备！
主播介绍不专业
主播在介绍产品的时候，是不是能够专业的说出产品的功能特征，如果能够熟练、不打磕绊、极为流利自然的表达，那就是一种专业的能力，给用户也是一种信赖感，这个能力是需要在线下反复锻炼的，因为在线的时候没有给你太多的思考时间，你需要脱口而出，更不会给你更多停顿、找资料的时间，冷场是直播的大忌之一！
当然这种专业还需要让用户听的懂，比如我们介绍罗曼电动牙刷的时候，经常会提到一个词叫：阿罗角，这是一个百度上都找不到的专业词汇，这就要给客户介绍什么叫“阿罗角”，就是电动牙刷头的设计要达到的一定的圆弧形的级别，因为这对于口腔具有最佳的保护作用，很多没有生产和设计经验的企业把牙刷头设计成为扁平型，好看是好看了，但是会有潜在的对于口腔黏膜伤害的风险，你这样介绍，才能算是专业，当然一遍演示一遍介绍效果会更好！
专业的主播，要对于产品具有深入的研究，并且能够通熟易懂的翻译，这是主播的基本功！
主播销售技巧不足
线上介绍产品的销售技巧，和线下是有一定区别的，因为在线上你属于一对多的推荐，那你就要具有针对大众演讲的技巧，这个比一对一推荐技巧要复杂一些，因为你需要具有控场能力，这也是需要锻炼的！
我们给出一个推荐产品的流程：
1）在没有使用推荐产品之前，人们是什么样的使用方式?
2）如果使用推荐的产品，会带来了什么变化?
3）用户在使用推荐的产品后，会有怎样的感觉?
按照这个流程，尽可能要学会传递有效信息，不要说太多无关的话或者跑题的话，即使有时候插播品牌商广告，但也需要尽快回到正题上，不要出现一跑题就拉不回来的现象，这会让在线观众无所适从，一旦离开就很难再拽回来！
有的人说主播在线最好是段子手或者说相声的，3分钟一个包袱，有这个能力当然好，但这需要多年的功夫积累，建议素人主播多看看头部主播的视频，适当听一些相声和脱口秀，也有助于你提升自己的主播技巧，当然仅仅去听是价值不大的，你要学会锻炼自己，找更多的机会和场合去锻炼，然后每场复盘，提升就会比较快！
主播没有感染力
语速方面，我们需要将语速保持在正常语速230字/分钟左右，注意眼神和手势，当然有时候你也可以显摆一下自己的语言能力，让观众感受一下华少一分钟念400多字的快感，当然你需要在台下先练习这个技能！
什么叫做感染力？就是观众接受你的能力；观众为什么会接受你呢？因为看着你会比较爽；为什么会看着你比较爽，因为你就是他们的化身；要做到感染力，首先说话要符合自己的身份，满嘴跑火车肯定不具有感染力；其次是要有和蔼的态度，良好的亲和力；其次，要在语言上给人以肯定的气势，要有精气神，这样可以让他相信你！
当然如果你能够熟练使用一些名言警句、诗词歌赋，能够使用一些排比、比喻、设问句等，也会提升你的表达感染力，但是这些在推荐产品上都需要提前做好逐字稿，并加以练习，这是一个技术活！
当然投入进去、忘记自己，让自己成为整场直播的组织者、参与者、控场者，你就是像是主人接待朋友，你的感染力自然就会提升！
主播没有激情状态
激情状态并不是说每个主播每一个场次都能靠自我发挥而拥有的，这个也需要提前收集资料，并且做好有默稿，酝酿并控制好自己的情绪！
一般来说，激情可以用在两个地方，一个是泪点，比如说创业艰辛之路、研发过程的不眠不休、为创业曾流浪街头等等，当然要实事求是，可以做一些艺术加工，但不能无中生有；一个是震撼点，比如过经过怎样的努力后获得了世界大奖，如红点奖、IF奖等；中国大奖，如艾普兰奖等；这些节点，都可以让主播激情在线！
感染力和激情状态是一种主播的能力，并非一朝一夕就能拥有的，这个能力需要学习、锻炼和不断的尝试迭代，当然如果你想成为一个好主播，这些都是必经之路！
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