小红书近期的版本中,有一个比较大的改动:阅读feed场景下,折叠了文字描述,增加相关内容的无限信息流,见下图:
左边是改版前的笔记详情页,右边是改版后的笔记详情页。如果单独看用户的操作流程,可以将改版前后分别归纳为:
改版前:? 点击卡片 -> 阅读 -> 返回 ->? 点击卡片 -> 阅读 -> ...
改版后:点击卡片 -> 阅读 -> 下拉阅读 -> 下拉阅读 -> ...
为了理解这种改动的价值,借用Feed流广告收益公式:
Ad revenue=DAU * 人均feed * Ad load * CPM
可以看出,当DAU没有爆发性增长时,想要提升广告的收入,只能从人均feed以及CPM入手(Ad load是一个相对恒定的值,一般来说波动不会特别大,除非有技术上的变动)。
因此,个人大胆猜想,小红书此次改版在广告收入层面的两大价值:
1 提高人均feed
2 提升cpm
提高人均feed
当用户的操作动作从“选择点击 -- 点击做上角返回 -- 继续选择点击”? 变成了 “选择点击 -- 下拉浏览相关内容”时,用户的操作成本就降低了,用户的无意识行为会渐渐占据上风, 抖音的沉浸式交互就是如此,你只需要薇薇滑动手指就能不停刷下去。要打断这种行为,是需要引入其他事件的。所以这么一来,用户的停留时长自然就提高了,停留时长上去了,人均feed也就提高了,广告曝光的数量也就提高了。
提升CPM
cpm(cost per mile,千次展示价格)一般和平台自身有关,广告主愿意出多少单位价格在某平台投放广告,就决定了cpm的高低,平台上的广告表现越好(点击率、下载率、下单率等),其cpm就越高。那么可以说:同一广告在不同平台上的cpm报价不同,这和平台广告曝光用户的画像与广告主客群匹配程度有关,即投放的准确性。而小红的改版,就是在某一条feed A 下面添加了相关的feeds,那么这些feed自然就相对准确的,因为用户在点击feed A时,本质就是筛选了,其准确性自然上一个台阶。
不过目前小红书的做法,也带来了一个弊端:用户对于相似内容的感知增强。在新的方案,由于我点击了feed A 之后,就会进入一个聚合feed流,推荐给我feed A' , feed A'', ...? 内容的多样性在该场景下骤降,比较挑战用户的耐受度。
无线信息流的改版给小红书在广告收入上,打开了更大的口子。一旦用户养成刷刷刷的习惯,剩下的就是提高填充率和匹配准确性的事了。小红书也在投入更多的算法来优化推荐算法的准确性,大概率会给平台活跃及广告收入带来很大的机会。