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小红书如何选择账号定位和赚钱模式?(超级干货)

2020-10-06 小红书 聪少自媒体

许多博主以为我先把流量做起来,有了流量不怕赚不到钱,到时分广告自然接到手软。

我想说自媒体人请不要过分沉迷“流量思维”,这种思维从一开端便是错误的。获取流量的条件是你已经规划好了自己的变现形式。

毕竟“获取流量”不是意图,只是手段。意图是为了通过这些流量赚到钱。

要想挣钱,你总得有一个合适自己的变现形式,清晰的变现形式,是开端内容创造的条件,明白这个底层逻辑很重要。

接广告能够挣钱,带货能够挣钱,引流做社群能够挣钱,使用小红书做微商也能够挣钱。你能使用的挣钱形式不仅仅只有接广告。

图1是线下店引流的,图2是做包包代购的

我有朋友使用小红书做奢侈品包包代购,婚纱写真拍摄,潜水培训,祛痘护肤品微商,他们虽然账号运营的不见得很厉害,可是他们并不比那些接广告的博主赚的少,甚至比绝大多数博主都赚的多。

假如这些变现形式都不太合适你,那没关系,接商业广告就行。

可是你应该知道,小红书和一切的自媒体相同,都有许多种变现形式,于你而言,你需要挑选的是最合适自己的变现形式

内容定位对小红书的账号流量有什么影响?

为什么我重复强调内容定位很重要,由于这是你的基本结构,并且影响着你的涨粉和变现。

关于内容定位是怎样影响小红书的账号流量的,

比方我说我的定位是“营销专家”,这个定位就太广泛了,全世界懂营销的专家太多了,我怎样能脱引而出呢?

但假如我讲自己的定位是小红书实战涨粉变现的运营专家,这个定位就十分详细,比营销专家好许多。

再比方,一个做“护肤”的博主,怎样定位呢?

假如直接定位“护肤”这也太广泛了,你进入“护肤”这个范畴一定有笔记做的很强的大博主吃掉了头部的流量,你想要超越她,很难很难

所以咱们要think

different,比方护肤的博主能够定位专门针对学生党集体的护肤定位,分享性价比高好用的护肤品;或许针对痘痘肌肤的护肤定位;或许针对护肤品成分的定位,这样的定位就比一个广泛的定位更简单涨粉和变现。

针对学生党和成分党的护肤定位

说到这儿,讲个关于定位的故事,你就一定能更加深入地舆解了。

动作电影明星,吴京在定位上就走过不少弯路,曾演过冷面杀手、反派魔头的他,终究与其他武打演员难以区分。

诸如少林高手、武学宗师、警察这些人物角色的塑造已经十分饱和,很难体现出吴京的本身优势。早年在香港拍了好多部动作电影,包括《杀破狼》之类的,一直不温不火,在香港动作电影范畴,光一个甄子丹就能把他干趴下,无法超越。

直到《战狼》系列著作的面世,他逐步找准了本身的“定位”,塑造出“特种兵”的形象标签,成为了“铁汉武士专业户”。能够说吴京找到了武士形象在影视商场中的空白,抓住机会,首先抢占观众心智,最终名利双收。

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定位一定是从小做起,当一个标签做到头部之后,再延伸到其他的定位才是合理的。

认真讲的话,就连美妆和护肤,都彻底属于两个不同的范畴。

随便翻翻小红书,你就能看到,80%的博主签名上写着美妆,护肤,探店,穿搭,跨了好几个范畴在写,这不叫定位,属于一锅乱炖。

定位太多的博主

能把单纯一个范畴的内容写好已经很厉害了,内容定位最重要的准则便是“少便是多”,什么都写,往往都是什么都浅尝辄止

样样略懂的人往往难以养家糊口,比不过通晓一项的人——《羊皮卷、世界上最伟大的推销员》

就像日化品巨子——宝洁公司在美容美发范畴:

1、 潘婷是针对“损害修护”的定位

2、 飘柔是针对“柔顺”的定位

3、 海飞丝一直是针对“去屑”的定位

4、 沙宣是针对“美发烫染”的定位

连宝洁这种巨子都是,多品牌运作,人家没有说我宝洁,既能去屑,又能柔顺,还能损害修正

反面事例:霸王一直主打的定位便是防脱发洗护,后来又推出个霸王凉茶,花了一大堆的钱推广,底子没有顾客买帐,由于人们以为霸王便是做防脱发的,你现在又说自己做凉茶,那不是扯嘛。

所以霸王本来想做的“中药世家”的定位就这样凉凉的了。

上面3个事例便是咱们做好内容定位的参考和了解事例。

内容输出最重要的是:发挥自己的爱好。爱好是一个人的天分,不爱好的工作你很难坚持下来

诚笃的生活方式是:依照自己的志愿行事——《霍乱时期的爱情》

怎样挑选合适自己的内容定位呢?挑选一个最感爱好,同时还能找到变现形式的内容定位就能够。

确认了定位以后你要重复问自己这3个问题:

1.我的用户集体是哪类人?有什么特色?

2.她们最需要什么?

3.供给什么样的价值她们才能被我吸引?

这3个问题是帮助你完成定位塑造的最要害的中心。

不然你花了很多的时间写脚本,拍视频,修图,写案牍,你会发现笔记发布之后,你的用户底子不买帐。了解用户的喜爱,才能创造出优质的内容。

用户究竟喜爱看什么样的内容?我原创的干货为什么没人喜爱?

这儿我们对优质的内容存在误区,以为在小红书图片漂亮,案牍原创和干货,你用心写便是优质的内容,我相信你有这样的感觉,许多时分你以为很好的笔记,数据并不好。

真正优质的内容是用户喜爱看,哪怕你说了一堆常识,并不见得很干货,可是激发了用户的共鸣,让他们感觉“嗯嗯嗯,说的好对”,或许带有立场鲜明的心情,能喷,能吐槽,能让他们宣布观点的内容才是好内容。

好不好不是你说了算,而是用户买不买帐,不然就算大作家,写出来的书也没法畅销。

假如你要继续往同一范畴头部的方向发展,人设定位是必经之路!

小红书的同一范畴的内容太多,太碎片,人们记不住谁的内容更有价值。人类的记忆都是基于角色化的。人们更简单记住哪个博主是傻屌,高冷美女,还是干货博主。

运营办法上:要将自己的外形,性情,星座,职业化等特色,一个个拆解出来,把她符号化,标签化

比方:她是谁?她的职业是什么,她的血型是什么,星座是什么?她喜爱什么,她的性情和风格是什么?她的口头禅是什么?

把这些特色一一列举出来,再做减法,只保存1~2个点,把它不断扩大,塑造差异化

一个好的人设,能够让IP敏捷具有辨识度和差异化,而人设便是打造一个大号的捷径。

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