大家好，我是喜蛋哥，一个吃透了小红书的运营匠人！
不少人在做小红书的时候，都是拍脑子简单想了一下，自己能写什么，就直接开干了，没有刻意想过应该如何长期运营，到底如何赚钱变现？
运营了很长一段时间后呢，发现自己写的领域很难变现
补个视频说！！
决定小红书收入的关键因素https://www.zhihu.com/video/1235611643549634560
出现这样的情况，就是自己在运营的初期就没有搭建好基础框架，没有设计好小红书账号定位和赚钱模式
做好账号定位和赚钱模式绝对是自媒体收入翻倍的秘诀，不然你的努力根本没法最高效率的变现
今天就和大家讲讲在运营小红书的过程当中，如何选择适合自己的账号定位和赚钱模式，这个是做自媒体的顶层设计，非常重要！
很多博主认为我先把流量做起来，有了流量不怕赚不到钱，到时候广告自然接到手软。
所谓”粉丝经济“有流量能赚钱是没错，但是忽略了一个大前提，就是变现模式
毕竟“获取流量”不是目的，只是手段。目的是为了通过这些流量赚到钱，不然你和关注的粉丝做朋友吗？（你这么想，似乎也没啥毛病）
所以我更提倡的是，你们做小红书的时候先应该有商业化的思维，然后再针对性把账号流量做起来，如果这个过程还能发挥你的兴趣和特长，并且和粉丝交流很开心，这说明你就真正进入了正规化运营
要想赚钱，你总得有一个适合自己的变现模式，明确的变现模式，是开始内容创作的前提，明白这个底层逻辑很重要。
在小红书可以变现的模式主要有3种：
1、接商业广告（这是多数博主的赚钱方式）
2、引流卖货或卖服务的（比如微商、开淘宝店的，婚纱照拍摄等）
3、引流做社群（比如付费英语学习社群）
所以你能利用的赚钱模式不仅仅只有接广告。
图1是线下店引流的，图2是做包包代购的
我的学员里，有奢侈品包包代购的、有做婚纱照拍摄的、有做婚礼策划的、有做婚戒定制的、有做宠物猫的、有做潜水培训的、有做眼镜的、护肤品的微商，有做燕窝的，还有自己做减肥代餐的，小红书就是他们很好的引流渠道
虽然他们的账号运营的不见得粉丝量很多，但是他们并不比那些单纯依靠接广告的博主赚的少，甚至比绝大多数博主都赚的多。
如果这些变现模式都不太适合你，那没关系，接商业广告就行。
但是你应该知道，小红书和所有的自媒体一样，都有很多种变现模式，于你而言，你需要选择的是最适合自己，并且效率最高的变现模式
内容定位对小红书的账号流量有什么影响？
为什么我反复强调内容定位很重要，因为这是你的基本框架，并且影响着你的涨粉和变现。
关于内容定位是如何影响小红书的账号流量的，请查阅《小红书3个快速涨粉的核心关键》
01、首先定位不能太宽泛
比如我说我的定位是“营销专家”，这个定位就太宽泛了，全世界懂营销的专家太多了，我怎么能脱引而出呢？
但如果我讲自己的定位是小红书涨粉变现的运营专家，这个定位就非常具体，比营销专家好很多。
再比如，一个打算做“护肤”的博主，怎么定位呢？
如果直接定位“护肤”这也太宽泛了，你进入“护肤”这个领域一定有笔记做的很强的大博主吃掉了头部的流量，你想要超越她，很难很难
所以我们要think different，比如护肤的博主可以定位：
专门针对学生党群体的护肤定位，分享性价比高好用的护肤品；或者针对痘痘肌肤的护肤定位；或者针对护肤品成分的定位
这样的更加清晰和垂直的定位就比一个宽泛的定位更容易涨粉和变现。
针对学生党和成分党的护肤定位
说到这里，讲个关于定位的故事，你就能更加深入的理解了定位的重要性了
动作电影明星，吴京在定位上就走过不少弯路，曾演过冷面杀手、反派魔头的他，终究与其他武打演员难以区分。
诸如少林高手、武学宗师、警察这些人物角色的塑造已经十分饱和，很难体现出吴京的自身优势。早年在香港拍了好多部动作电影，包括《杀破狼》之类的，一直不温不火，在香港动作电影领域，光一个甄子丹就能把他干趴下，无法超越。
直到《战狼》系列作品的问世，他逐步找准了自身的“定位”，塑造出“特种兵”的形象标签，成为了“铁汉军人专业户”。可以说吴京找到了军人形象在影视市场中的空白，抓住机会，率先抢占观众心智，最终名利双收。
02、其次定位不能太多
定位一定是从小做起，当一个标签做到头部之后，再延伸到其他的定位才是合理的。
认真讲的话，就连美妆和护肤，都完全属于两个不同的领域。
随便翻翻小红书，你就能看到，80%的博主签名上写着美妆，护肤，探店，穿搭，跨了好几个领域在写，这不叫定位，属于一锅乱炖。
定位太多的博主
能把单纯一个领域的内容写好已经很厉害了，内容定位最重要的原则就是“少就是多”，什么都写，往往都是什么都浅尝辄止
样样略懂的人往往难以养家糊口，比不过精通一项的人——《羊皮卷、世界上最伟大的推销员》
就像日化品巨头——宝洁公司在美容美发领域：
1、 潘婷是针对“损伤修护”的定位2、 飘柔是针对“柔顺”的定位3、 海飞丝一直是针对“去屑”的定位4、 沙宣是针对“美发烫染”的定位
连宝洁这种巨头都是，多品牌运作，人家没有说我宝洁，既能去屑，又能柔顺，还能损伤修复吧？
反面案例：
霸王一直主打的定位就是防脱发洗护，后来又推出个霸王凉茶，花了一大堆的钱推广，根本没有消费者买帐，因为人们认为霸王就是做防脱发的，你现在又说自己做凉茶，那不是扯嘛。
所以霸王本来想做的“中药世家”的定位就这样凉凉的了。
上面3个案例就是我们做好内容定位的参考和理解案例。
03、如何选择适合自己的定位？“兴趣”是选择内容定位的优先条件：
内容输出最重要的是：发挥自己的兴趣。兴趣是一个人的天赋，不爱好的事情你很难坚持下来
诚实的生活方式是：按照自己的意愿行事——《霍乱时期的爱情》
如何选择适合自己的内容定位呢？选择一个最感兴趣，同时还能找到变现模式的内容定位就可以。
确定了定位以后你要反复问自己这3个问题：
1.我的用户群体是哪类人？她们有什么特点？2.她们最需要什么，最想看什么？3.提供什么样的价值她们才能被我吸引？
这3个问题是帮助你完成定位塑造的最关键的核心。
不然你花了大量的时间写脚本，拍视频，修图，写文案，你会发现笔记发布之后，你的用户根本不买帐。了解用户的喜好，才能创作出优质的内容。
当然定位不只适用你做自媒体的内容创作，同样适用于生活和工作，我一直鼓励大家，看我的文章的时候，学会举一反三，触类旁通
比如在职场上，你给自己定位是什么？
是领导身边的得力干将，能独当一面？
是部门的骨干成员？
是公司的劳模员工？
是公司某种技能最牛逼的人？
如果什么说不清道不明，自己给自己都没一个定位，那在工作中的位置就很尴尬，这种往往也是每年被裁员的优先照顾对象，如果已经快30岁了，那就更应该考虑下定位问题了
04、优质内容的创作原则：不是你能写什么，而是用户喜欢看什么（倒推你要写什么）
用户到底喜欢看什么样的内容？原创的干货为什么没人喜欢？
这里大家对优质的内容存在一个误区，认为在小红书图片漂亮，文案原创和干货，你用心写就是优质的内容，我相信你有这样的感觉，很多时候你认为很好的笔记，数据并不好。
真正优质的内容是用户喜欢看，哪怕你说了一堆常识，并不见得很干货，但是激发了用户的共鸣，让他们感觉“嗯嗯嗯，说的好对”，或者带有立场鲜明的情绪，能喷，能吐槽，能让他们发表观点的内容才是好内容。
好不好不是你说了算，而是用户买不买帐，不然就算大作家，大诗人，写出来的书也没法畅销。
如果你要继续往同一领域头部的方向发展，人设定位是必经之路！
小红书的同一领域的内容太多，太碎片，人们记不住谁的内容更有价值。人类的记忆都是基于角色化的。人们更容易记住哪个博主是傻屌，高冷美女，还是干货博主。
运营方法上：要将自己的外形，性格，星座，职业化等特点，一个个拆解出来，把她符号化，标签化
比如：她是谁？她的职业是什么，她的血型是什么，星座是什么？她喜欢什么，她的性格和风格是什么？她的口头禅是什么？
把这些特点一一列举出来，再做减法，只保留1～2个点，把它不断放大，塑造差异化
一个好的人设，能够让IP迅速具有辨识度和差异化，而人设就是打造一个大号的捷径。
（完）
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