昨天给大家分享了小红书的推荐机制，看到很多朋友收藏了，从侧面反映还是有很多朋友对下红薯的推荐机制不懂，我也很高兴能帮到大家去了解更多，今天继续和您聊聊小红书的运营方法。
一、小红书KOL运营
>>网红是小红书平台中具有高权重的意见领袖
网红经济在 “互联网+”时代背景下应运而生，促使“网红营销”的概念开始被众多品牌方接受和实践。尤其是基于小红书推广渠道所做的“网红营销”，其扩散传播基础源自于用户流量，而手握海量粉丝资源的网红，则成为网红营销中至关重要的一环。
“意见领袖”一词最初来源于传播学四大奠基者之一拉扎斯菲尔德的研究报告《人民的选择》，后来在《传播学教程》中被总结为：活跃在人际传播网络中，经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物。
从小红书层面看，意见领袖是具有强大话语权的网红，包括草根明星、各行业达人、红人等。
网红庞大的粉丝流量和持久的粉丝关注度，让小红书推广营销更具方向性，品牌信息传达的受众群也更加准确有效。运用这一特性，帮助众多品牌打开了消费市场，让品牌知名度一路攀升，甚至长期占据各大社交网络和电商渠道的热搜榜。良好的网红营销策略能够增加品牌曝光率，让品牌形象深入消费者群体。
>>从小红书推广看往后营销的发展趋势
在小红书平台，品牌和网红之间形成以“红人+UGC内容+社交分享电商”为主导的合作模式。通过网红营销策略进行小红书推广，能够带动升级用户互动体验和购买体验，获取更多流量和曝光率，为品牌方在电商市场中突围而出的机会。因此想借助网红营销策略，通过小红书推广渠道另辟蹊径做营销的品牌方，需要从以下的几点建议中，掌握网红营销的发展趋势：
a. 小红书网红的粉丝即品牌潜在用户，内容即产品
基于粉丝对网红本人的认同感和信任度，网红推荐产品时能够直接与用户链接，提高商品销 售几率。网红原创的小红书笔记相对于网红本身而言，就是他所生产的“产品”;从粉丝行为心理学上看，让粉丝买单的是网红的“产品”，使用的则是品牌方生产的商品。在此提醒品牌方，输出原创内容时，尽量贴合用户生活和实践场景，弱化广告成分的同时，更加强调用户体验，才能在海量内容中脱颖而出。
b. 网红的带货能力成为等级评定标准
小红书平台中带货能力强并且和粉丝之间具有强信任关系的意见领袖才是高质量的小红书网红。“带货能力”是网红基本的评级标准。
c. 网红即“品牌”
社交网络中的头部网红将发展成为具有个人特色的品牌，成为某一行业的意见领袖，他们的观点和言论将影响消费者行为，甚至影响行业发展进程。这和小红书营销推广研究论点相符合：美妆、美食、服饰、日用品和母婴等行业较为容易受网红影响。
>>如何借助网红做小红书推广
品牌方在做小红书营销时，需要有意识地将小红书推广和其它渠道的推广方式区分开来。在小红书做网红营销是一件讲究策略的事情，不是“砸钱”就能买来流量，流量也不等同于转化率。所谓策略，就是规划好小红书“网红营销”的三个关键点：品牌调性、话题性和转化率。
a. 品牌调性
品牌方选择的网红是否与品牌调性相符合，决定了品牌在小红书平台做推广所面向的用户是否是目标用户，这一关键点直接影响网红营销的整体效果。做好这一点，品牌方需要建立用户画像，参考品牌数据分析结果进行网红资源筛选，而不是漫无目的地投放广告。部分缺乏数据分析师和数据系统的品牌，可借助智能大数据系统进行详细的品牌剖析。
b. 话题性
选择网红时，除了要匹配品牌调性，还要“审时度势”而为。在此强调的是，在海量小红书网红资源中，要选择能够创造话题的或自带持续性话题的小红书网红，才能协助品牌增加产品的曝光率，更深入地完成品牌与用户之间的链接。
c. 转化率
网红的价值体现在为品牌带来的转化率上，这个转化率分为用户转化率和产品转化率，两者构成品牌转化率。品牌在做小红书推广时，通过网红营销，把粉丝对网红的认同转化为对品牌的认同，成为品牌的粉丝，这是用户转化;把产品销 售出去则是产品转化。制定小红书推广方案在策略层面以前者为主，在效果层面以后者为主。
在500+小红书推广案例中总结出一套高效的营销方案——“联动网红霸屏策略”。利用智能大数据系统帮助品牌建立用户画像，制定传播目标，筛选网红资源;选取话题，让头部网红与中部网红同时“安利”，打造话题热度，吸引其他小红书kol加入话题，形成独特的UGC氛围，刺激粉丝阅读;当话题形成一定热度，再联动网红协助品牌推出营销活动，借助粉丝“口碑传播”进行用户裂变，完成销售闭环。
>>小红书品牌运营的一些方法
除了上面介绍过的构建明星+KOL内容发布矩阵这种运营方法，以下我们介绍另外两种方法来帮助我们做品牌运营：
① 挖掘用户痛点
我们认为，为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径，产出种草内容时必须解决三个问题：
一是什么内容能吸引消费者来看？
二是什么内容能促使消费者最终购买？
三是怎么做内容能获得小红书流量支持？
a. 什么内容能吸引消费者来看？
>>能引发用户共鸣的生活场景类内容
用生活中的某个场景、某段体验（比如“夏天晒黑”“睡前护肤”“亲子出游”）可以直接唤起消费者“我也有这种经历”的意识，或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪，从而实现种草。
>>知识干货类笔记吸引更精准的受众
这种能直接解决用户难题的笔记，比如“五官扁平的脸，怎样才能变立体？”“怎么挑选一款净水器？”能够直接触动目标人群。
除了内容，笔记的标题和精致的配图也十分重要，这里有一个小tip，我们会建议笔记标题可以向小红书的用户传达的是“这有新发现”、“黑科技”的讯息，包含“私藏”、“干货”等关键词点击率可以增加2倍以上。
b. 什么内容能促使消费者最终购买？
从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草功能性、科技性的产品。
a. 怎么做内容能获得小红书流量支持？
首先品牌需要改变一个错误的想法，就是既然花了钱，自己产品就要多露出，这在小红书是大忌，一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出，很容易被平台判定为广告，从而被删帖。对用户来说，对广告类的笔记也大多会抵触，这样就得不偿失了。
建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集，软性内容较容易被用户接受。其次，平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告，而小红书对合集的笔记要求会适当降低，所以从投入产出来说，建议客户做合集，在内容中植入产品。
好了，以上就是今天的全部内容，我是策划人汤圆，专注互联网营销策划和品牌运营。下一期我将和您分享“如何巧追热点更容易获得站内流量支持”，如果您觉得我的分享对您有用，请您关注支持或者分享给您的朋友。如果您有什么疑问，欢迎在下方留言评论，我将逐一为您详细解答，我们下期再见。
编辑：kornce
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