原标题：2020年了，小红书还在帮人数钱吗?
2019年可能是小红书否极泰来的关键一年。在经历了曲折反复的转型之路以后，小红书在这一年似乎终于找到了最适合自身的变现道路。截止6月6日，小红书月活用户量突破8500万，注册用户数突破2亿，到达了过去从未想过的高度。
那么小红书现在对于自身的定位到底是什么呢?是电商平台?还是内容社区?它的主要竞品是究竟是网易考拉和蘑菇街?还是抖音快手微视?
我们现在就来对小红书未来的商业化之路做一些探讨。
我们来回顾一下小红书是如何诞生的。2013年，一份名为《小红书出境购物攻略》的PDF文件在小红书网站上上传了。这些攻略的作者都是小红书的创始人毛文超和瞿芳找来的，他们长期生活在海外，对当地的购物信息了如指掌。攻略就像是一张寻宝图，能够准确地引导用户去他们陌生的城市买到心仪的东西。神奇的是，就这么一份简陋的pdf，却获得了巨大的成功，收到了几十万人的欢迎和下载。因此，小红书实质上就是靠跨境购物攻略起家的，天然带有电商的元素。但他作为一个评测、攻略性的网站，在与其他电商如网易考拉、天猫国际等背靠大山的平台竞争中，是完全没有优势的。数据显示，2018年第四季度的跨境进口零售电商市场中，光天猫国际和网易考拉两家的市场份额就超过了一半，而小红书仅仅抢到3.7%的九牛一毛。
究其原因，可能主要有两点。一个是内容导向的平台定位能带来的转化率毕竟有限，一个是小红书本身在供应链上的能力相对另外几家明显不足。再加上产品在app设计上，购物引导做的不够好，用户看到种草信息后根本不知道该如何购买，且商品种类也不够齐全。
而针对以上问题，小红书也进行了深刻的反思并对自身进行了调整。特别是在手机端APP上，最近版本的小红书app优化减少了转化路径上的干扰因素，比如在商品详情页新增购物点评区，并将“查看相关笔记”区缩小，减少分散用户注意力的可能性等。
另外，我们获知小红书也正在“蹭上”直播带货的东风，准备上线直播功能。那么在抖音快手已经充分证明了直播促销的强大以后，小红书的电商变现也将变得更值得期待。
不管是哪一个内容为主的平台，在社区内容质量和广告收益上一直是非常难以平衡的。
比如逐渐沦为各大中小公司发软文基地的知乎，和因广告出现过于频繁而逐渐受到诟病的抖音，都是平衡没有把握好的典型例子。
小红书目前在内容信息流广告上海较为克制，毕竟测评类的内容如果广告过多，会极大的影响平台的信誉和可用性。
目前小红书在社区变现上最大的动作是发布《品牌合作人平台升级说明》，向品牌方、内容合作机构(MCN)和博主(KOL)三方开放营销平台，只要MCN和KOL的粉丝量大于1000就可以自行和品牌方合作，并且平台为双方提供数据打通支持，能有效观察转化效果。
选用这种方式主要有三方面的因素：
1、在用户体验上，参照YouTube视频博主接赞助的模式，将赞助大大方方写出来，便于用户分开商业性的测评和普通测评，利于自己做出理性判断。
2、可以更方便的培养平台自己的KOL，使平台有更大的话语权。
3、提高用户粘性，在小红书直播功能上线后，势必会与其他直播平台产生竞争，那么在平台自身KOL足够强大的情况下才能让用户不被竞品吸走。
目前，小红书最常见的使用场景里一定有想要旅游的用户，在旅游前先来小红书上搜寻攻略，然后再去第三方平台如携程、飞猪等下单，然后再回到小红书写REPORT或做分享。那么这种场景下，用户的旅游服务需求就自然凸出了。在这一整个过程当中，如果小红书能提供第三方旅游平台可以提供的旅游生活服务，那么用户就不用从平台上跳出了。因此小红书完全可以在这个方向上进行挖掘，提供解决方案，满足这部分的需求，从而让用户在小红书上享有一站式的服务。
这样的变现方式对于运营的要求比较高，但如果能合理解决，就能走出一条全新的道路。
因此，小红书未来可以往电商平台、信息流商业广告或是提供旅游生活服务等方向，相信小红书可以找到最适合自己的定位，获得更加长足的发展。基返回搜狐，查看更多
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