小红书效果广告的定位 小红书效果广告是一款帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”一站式营销工具 按照点击付费（CPC），推广方式包括搜索关键词推广及笔记信息流等不同广告产品
梳理自己的投放需求 一般而言，在小红书上投放需求分为以下两类 提升曝光 更多人被种草 提升转化 售出更多产品 典型营销场景 新品上市强势发布 持续性用户心智种草 典型营销场景 常规电商流量采购 电商店庆、双11等
明确投放形式及考核指标 投放需求： 提升曝光，吸引种草 投放形式： 信息流笔记/搜索笔记 考核指标： 笔记曝光；阅读； 互动 投放需求： 提升转化，售出产品 投放形式： H5/商品卡 考核指标： 商品访问量，投产 ROI
笔记型广告优化逻辑 （种草型需求） 沿营销漏斗层层进行分析，寻找问题所在并进行解决 笔记型广告转化漏斗 笔记的曝光量 笔记的阅读量 笔记的互动量 优化目标 优化步骤 提高展现量，尽量多 的影响目标人群。 吸引用户关注，获取 更多的点击量。 影响用户的种草心智。 曝光优化 点击优化 互动优化
笔记型广告优化逻辑 （种草型需求） 影响笔记曝光量的因素 外部因素 客户因素 Ecpm=出价*CTR（预估），Ecpm越高， 广告竞争力越高，更容易获得展现 CPD/CPM的排期投放量（信息流6/16位可能会被品牌广告主买断） 广告主数量的增加，流量需求增大，竞争加剧 日预算 定向条件 Ecpm（展现排名） 日预算越高，拿到的流量越大 基础定向 兴趣定向 定向纬度越细，获取用户流量 越少，用户相对越精准。 关键词定向
笔记型广告优化逻辑 （种草型需求） 影响笔记曝光量的因素 - 广告展现排名（Ecpm）的优化手段 不论是信息流广告，还是搜素广告，展现排名都是由 Ecpm=出价*CTR（预估）决定的， Ecpm越高， 广告竞争力越高，排名更靠前，更容易获得展现。 1. 在不调整出价的情况下，可以通过提高素材点击率CTR来获取更靠前的展现位置、更 低的点击单价，从而提升投资回报率。 2. 若素材点击率提升后排名仍旧不理想，建议提高出价获取更靠前排名。
笔记型广告优化逻辑 （种草型需求） 影响笔记阅读量的因素 笔记头图 点击率 笔记素材与目标用户的匹配程度 笔记头图本身质量（是否符合小红书用户的审美喜好） 笔记素材新鲜度 （通常3-5天后会CTR会开始衰退）
商品卡/H5优化逻辑 （投产型需求） 沿营销漏斗层层进行分析，寻找问题所在并进行解决 商品卡/H5转化漏斗 广告素材曝光量 商品页浏览量 商品交易量 优化目标 优化步骤 曝光优化 点击优化 成交优化 提高展现量，尽量多 的影响目标人群。 吸引用户关注，获取 有需求用户的点击量。 提升转化量，获取收益
商品卡/H5优化逻辑 （投产型需求） 影响商品卡/H5曝光量的因素 外部因素 客户因素 Ecpm=出价*CTR（预估），Ecpm越高， 广告竞争力越高，更容易获得展现 广告主数量的增加，流量需求增大，竞争加剧 日预算 关键词 Ecpm（展现排名） 日预算越高，拿到的流量越大 通过拓展关键词，尽量多的覆盖到最 有可能产生交易的人
商品卡/H5优化逻辑 （投产型需求） 影响商品卡/H5曝光量的因素 – 关键词的拓展 第1步： 确定产品对应的核心关键词：“防脱发洗发水” 案例：某个护品牌，主推产品为防脱发洗发水 第2步： 站在潜在消费者的角度，设想他们会用什么样的词来寻找这类产品 脱发 生发 增发 脱发怎么办 … 掉头发 掉头发怎么办 秃头 秃头少女 … 霸王育发液 柳屋生发液 mba生发液 grow gorgeous
