我认为运作新晋品牌，做好长效留存是一个基础性工作，因为用户已经不再被动的接受信息，他们会主动通过互联网搜索信息来佐证消费。
今天我们来讨论一下是否要找一个MCN机构投放的问题
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为什么要投放小红书
我认为，做出任何一个商业决策其背后必然有完整的逻辑支撑，投放小红书也不例外。
小红书投放至少有三大价值:
长效留存
对于进口产品，尤其是美妆产品，小红书是目前公认最有效的长期留存渠道。
大量的年轻用户习惯性通过小红书搜索笔记分享，来佐证新品牌新产品的消费
流量转化
不同于百度搜索等其他长期留存渠道，小红书红人虽然粉丝数量有限，但依然自带流量。
其中一部分流量或内部转化或外溢到第三方电商平台，为品牌带来一定的销售转化。
内容利用
国内互联网的特殊格局，导致许多有价值的信息无法实现平台之间的相互共享。
但是小红书的内容生产可以被百度所收录，实现了内容的二次利用，丰富SEA渠道的内容展现。
其实从长期留存整体考虑，第三点的价值更大。小红书内容的二次利用可以帮助品牌优化SEA信息的硬度，让内容更加具有可读性。
因此我一直是建议新晋品牌进入市场的第一步，就是要做基础投放，即百度优化+小红书投放。
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小红书投放特点分析
小红书是一个已经被证明行之有效的广告投放渠道，这一点毋庸置疑。要想做好小红书，我们首先需要熟悉小红书渠道的特殊。
内容定制
不同于其他渠道通稿投放的形式，小红书社群分享的模式决定了红人自主生产是其最大的特点
为达到更好的效果，品牌方必须配备专人把控图文质量以保证内容的可读性，这是个专业活。
千人千面
由于红人粉丝数大多集中在万人区间，小红书较双微投放性价比更高，非常适合批量性的投放。
但是红人普遍沟通成本较高，这种批量投放对接需要大量时间精力，对于品牌同样是不小的成本。
合作开发
小红书运营体系一直比较排斥社群商业广告投放，因此如何高效联系到红人也是一个难题。
现有MCN的合作红人都是经过长期积累的，品牌方如果希望快速投放，红人开发就是第一关。
投放小红书要求品牌方在在人员和时间上有一定的耐受性。另外品牌方必须熟悉小红书不断变化的运营规则，否则很容易事倍功半。
我个人建议，如果品牌方希望快速高效的小红书投放，寻找MCN合作是比较理性的选择。
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自建还是MCN合作?
我和很多品牌探讨过这个问题，小红书投放是自建还是和MCN合作，下面我们来分析下:
自建
所谓自建是指品牌方组织人手开发小红书红人合作并进行投放管控。
优劣势分析:
优势:自主把控，投放方案根据实际需要机动灵活，可节省MCN服务费用。
劣势:需配备专业内容岗位增加运营成本。投放频次有限很难均摊成本
MCN合作
所谓MCN合作，就是通过与MCN合作提高小红书投放效率，借助MCN的专业达到投放目标
优劣势分析:
优势:专业的MCN和红人关系良好，内容投放有保障，节省企业运营的时间成本
劣势:增加MCN沟通环节，投放费用较高，需要品牌方有MCN管理能力保证效果
个人建议
根据我个人经验，如下情况建议大家做自建的:
品牌方准备和完美日记一样all in小红书
多品牌运作或者广告代理适合自建投放
品牌有专人，不急于投放，预算不充裕
以20万投放为例，大中小红人搭配在50人以上。备选红人在百人以上，对接难度可见一斑
从投放效果考虑，三个月投放50万预算相当充裕，MCN服务成本预计在10万左右，相当于一个内容员工半年左右的薪资。
因此从长期成本角度考虑，我一般建议品牌方与MCN合作，以达到成本、速度和效果平衡。
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小红书MCN的四种合作方式
根据我的观察市场上现有小红书MCN有四种:
清单型
合作方式:MCN直接提供一份红人清单给品牌方，供其自行选择
分析:最原始的MCN合作，大多只能提供对接服务，无内容服务
打包型
合作方式:MCN提供一个KOL搭配的打包价格，品牌方无法自选
分析:最常见的MCN合作，容易出现追求利润提供的红人质量差
对接型
合作方式:根据品牌需求提供红人参考建议，协助品牌跟进内容
分析:有一定的内容服务能力，投放以品牌为主，服务能力有限
服务型
合作方式:根据品牌需求提供投放方案，跟进红人精修图文内容
分析:内容服务能力较强，可以满足品牌方产品表现的具体需求
机构类型对比
毫无疑问，以上四种常见合作方式中:
机构数量:清单型>=打包型>对接型>服务型
服务质量:清单型<=打包型<对接型<服务型
投放价格:清单型<=打包型<对接型<服务型
从我个人建议，如果品牌方将小红书视为重点投放渠道，选择一家服务型MCN是上上之选。
但市面上充斥大量的清单型、打包型MCN，他们通过低价竞争压缩了服务型MCN生存空间，至于内容生产效果自然是无法得到保障。
相信随着小红书社群运营规则的逐渐成熟，清单型、打包型这种不注重服务想赚块钱的MCN最终会被市场淘汰。
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后记:
现状
小红书的投放，其实是品牌在时间成本、货币成本、效果预期之间的一个平衡。
当然我们不排除很多品牌只是为了投放而投放，因此选择低成本的清单型、打包型MCN是可以理解的。毕竟对于他们来说省钱才是第一位的。
曙光
其实很多大品牌对于小红书的重视程度远超中小型品牌，他们的成本账算的很精明，一个季度多支出几万元的小红书MCN服务费，其实不过是投放一个公众号KOL的费用。
服务型MCN。他们会根据客户需求挑选适配度最高的红人，密切沟通对于图文内容的修改意见，保证最佳的投放效果。
在这一点上我是支持小红书现有的运营规则改制，提高了红人的单次收入、有效控制社群广告的投放数量，更重要的是将大量清单型、打包型MCN清理出局，提高社群内容生产的质量。
无论是自建还是MCN合作，希望大家能够利用好小红书社群这个渠道。
转自:知乎 作者:彭王杰
