小红书盈利模式 分析 汇报人：王鑫钰、刘怡扬 2019 目录 Content 小红书简介 发展历程、主要模块、主要页面 盈利模式的构成要素 企业提供的价值、成本发生的方式、收入取得的方式、保持竞争优势 盈利模式类型 产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制 总结 跨境电商公司→信息流社区公司 1 Part 小红书简介 发展历程、主要模块、主要页面 Part 1 小红书简介 小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口，致力于让全世界的好生活触手可及。在小红书，用户通过短视频、图文等形式标记生活点滴。截至2019年3月，小红书用户数超过2.2亿，并持续快速增长，其中70%用户是90后。 Part 1 发展历程 2013年6月，小红书在上海成立。 2013年12月，小红书推出海外购物分享社区。 2014年12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，完成商业闭环。 2014年12月，小红书发布第一届全球大赏榜单，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的风向标。 2015年年初，小红书郑州自营保税仓正式投入运营。 2015年6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积在全国跨境电商中排名第二。 2016年下半年，小红书拓展了第三方平台和品牌商家，全品类sku快速成长。 2017年，明星入驻小红书。 2017年5月，Redelivery国际物流系统正式上线，支持查询完整的国际物流链路信息，用户可以在上面查到自己的商品坐哪一班飞机到国内。 2018年6月，小红书线下门店开业。 Part 1 主要模块 Part 1 APP主要页面 （一）首页——社区 2013年上线初，年轻人在小红书社区里分享的出国旅行、购物消费体验，内容以美妆、个护为主。现在除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、酒店、餐馆的信息分享，触及消费经验和生活方式的众多方面。如今，小红书社区每天产生超过30亿次的笔记曝光，已经成为小红书的壁垒。 小红书的核心就是其购物心得分享社区，去中心化的社区有利于培养用户的参与度。同时由于用户主体为具有中高端消费能力和海外购物经验丰富的女性，其发帖质量远高于其他同类型产品的评论晒物版块，使得其社区的用户粘性极高，高质量的内容带动的是极高的转化率。 Part 1 APP主要页面 （二）商城——电商 福利社是小红书的自营电商平台，他解决了海外购物的一个难题：买不到。小红书根据已累积的海外购物数据，分析出最受欢迎的商品及全球购物趋势，并在此基础上把全世界的好东西，以最短的路径、最简洁的方式提供给用户。 2 Part 盈利模式的构成要素 企业提供的价值、成本发生的方式、收入取得的方式、保持竞争优势 通过搭建内容社区平台，建立消费类口碑库，解决用户分享与种草需求。 平台引入电商，解决用户拔草需求，实现商业闭环。 Part 2 （一）企业提供的价值 Part 2 （二）成本发生的方式 降低成本 货源 小红书商品来自品牌商和大型贸易商。 通过和品牌商和大型贸易商的直接合作，小红书一方面保证了商品真实可靠，另一方面也获得有竞争力的价格。 同时，和大型贸易商的合作，可以让小红书在有限的人力资源下快速扩展商品品类。 降低成本 保税仓 小红书采用保税仓的模式，大批量同时运货节省跨境运费、摊薄成本，从而降低消费者为买一件商品实际付出的价格。在刨去中间价和跨境运费之后，小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致，甚至有时还会因为出口退税等原因，低于当地价格。 Part 2 （三）保持竞争优势 高质量的内容输出， 提高用户粘性和转化率 “社区+电商”的闭环模式 口碑营销 Part 2 （三）保持竞争优势 选品数据结构化 明星效应 粉丝经济 3 Part 盈利模式类型 产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制 Part 3 盈利模式类型 1 全球直采 商品销售盈利模式 保税仓 UGC Part 3 盈利模式类型 2 佣金分成盈利模式
