关于小红书模式的分析报告
——UGC模式分享社区+跨境购物平台
姓名：徐铭鹤
院系：管理学院工商管理类
学号
2016年 12 月 7 日
关于小红书模式的分析报告 徐铭鹤
目 录
一、背景2
二、研究基本情况 2
1.研究目的 2
2.研究方法 2
1）文献研究法 （查找文献法）2
2）定性分析法 3
三、研究结果 3
1.小红书模式具体分析——购物笔记转身社区电商 3
2.小红书模式和其他电商平台模式的区别4
3.小红书模式成功原因 4
1）市场环境 4
2)模式自身优势 5
3)市场推广 5
4.两年 “红五”的 “战况”对比及分析5
四、结论6
五、建议6
1.对小红书的建议 6
2.对电商行业的建议 6
六、参考资料 7
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关于小红书模式的分析报告 徐铭鹤
一、背景
今年的11 月25 日是美国的“黑色星期五”，作为圣诞采购季开始的标志，美国各大商
场都在进行年度最后一次大规模的促销。而我国将“黑五”发扬光大的恰恰是一些主打跨境
采购的电商们。小红书作为一个社区电商平台，也投入到“黑五”促销的浪潮中，但在引进
过程结合自身独特的红色元素，于2015 年推出了“红色星期五”大促，主打 “我不要全世
界，我只要全世界的好东西”。在今年的“红五”期间，小红书也进行了大规模的促销活动，
但促销效果远比去年黯淡得多。
二、研究基本情况
1.研究目的
近年来，小红书平台迅速成长，取得井喷式的进步，以及其特殊的电商经营模式是我选
择小红书作为研究对象的主要原因。
对于小红书模式，主要对以下问题进行分析：
（）小红书模式是一种怎样的电商模式？与其他的电商平台有什么区别？
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（）小红书针对消费者行为实施了怎样的营销策略和推广手段来吸引并留住消费者、
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最终获得成功的？
针对小红书的 “红五”大促，对以下两个问题进行了重点分析：
（）小红书 年和 年 “红五”年终促销的情况有什么不同？
1 2015 2016
（）是什么原因导致了今年的“红五”，甚至整个电商行业“黑五”促销的惨淡现象？
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分析小红书的经营模式是为了更好地理解电商平台的营销策略和推广手段及其是如何
契合消费者行为的，进一步研究电商平台，尤其是社区电商平台的特征和发展趋势，以得出
结论并提出对其未来发展的建议。
2.研究方法
1）文献研究法 （查找文献法）
依据研究目的和小红书模式分析的课题，通过查找文献和网络报道评论来获得资料，从
而全面地、正确地了解掌握所要研究的问题。通过文献研究法可以了解小红书电商平台发展
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关于小红书模式的分析报告 徐铭鹤
的历史、2015 年和2016 年的“红五”销量对比，以及小红书多样化的营销手段和消费者不
同行为间的联系，以形成对小红书模式的一般印象和了解平台全貌，有利于结论的正确性和
建议的可行性和有效性。
2）定性分析法
定性分析法就是对研究对象小红书模式进行“质”的方面的分析。运用归纳和演绎、分
析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种资料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪
存真，得到能够简练、真实地反映小红书经营模式的资料和数据；由此及彼、由表及里，从
对小红书模式的认识上升到对社区电商平台，甚至是电商行业的整体把握，从对小红书模式
的特征和发展趋势的总结到对电商行业的未来发展提出建议和意见，以实现“认识事物本质，
揭示内在规律”。
三、研究结果
1.小红书模式具体分析——购物笔记转身社区电商
小红书
