原标题：小红书成为资本追逐、公司模仿的对象
小编认为如果说中国很多商业领域都已经是红海了，那么电商就是血海。但是小红书这个新物种却能在红海中发掘蓝海，成为资本追逐、公司模仿的对象。小红书，你究竟能不能学会？不如先看看它的运营之道。什么是小红书？小红书是一个年轻生活方式分享平台，由毛文超和瞿芳创立于2013年。截止2019年1月，小红书用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。
在小红书，用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。
在小红书上，来自用户的数千万条真实消费体验，汇成全球最大的消费类口碑库，也让小红书成了品牌方看重的"智库"。欧莱雅首席用户官StephanWilmet说："在小红书，我们能够直接聆听消费者真实的声音。真实的口碑，是连接品牌和消费者最坚实的纽带。"
小红书成为了连接中国消费者和优秀品牌的纽带。通过小红书，中国消费者了解到了国外的好品牌。比如，Tatcha在美国口碑很好，在中国却默默无闻，用户在社区分享消费体验后，它渐渐受到中国消费者的关注和青睐。现在，小红书成为Tatcha在中国的唯一合作方。
小红书也致力于推动中国的品牌走向世界。目前，小红书上已经聚集了一批优秀的国产品牌。借助于小红书社区的口碑模式，这些品牌不必将大量的资源投入到广告营销中，而是可以专注于设计和品质。小红书创始人瞿芳说："我们相信，只要将最好的设计、最优的品质和消费者对接，一个具有市场潜力的中国品牌就会冉冉升起。"
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社交属性让品牌营销产生裂变
随着消费社交化趋势愈加明显，在年轻人群中，消费已然成为社交生活的副产品。而在这一趋势中，基于熟人关系的泛社交圈子已经无法满足年轻人需求，追星圈、种草圈和旅游圈等愈加细分的社交圈层，正在产生更大的影响力。
年轻人也更加偏爱直观且互动的营销方式，直播、短视频、社交电商平台都是年轻人的"种草"好渠道，小红书数据显示，90后更容易被网红博主"安利"。CBNData消费数据也显示，年轻人在消费过程中追求体验与互动，通过观看丰富有趣的多图文或短视频，购买转化效果也会持续提升。
得益于小红书的赋能，中小级小红书KOL快速成长的案例不断涌现。比如原创短视频时装达人@Chic小丸子，3个月内粉丝猛增至121万，单月阅读量增长至近7000万，并屡次登上热门话题，被网友们称为"黄金薯";母婴达人@小艾家族emily从去年10月起，连续发布近百条宝宝视频，收获近千万的播放量，单条爆款视频播放量突破60万。
随着垂直化战略的深入，2018年小红书覆盖的垂直领域扩大到60个，有一半领域的月阅读量都超过100亿。除了泛娱乐领域，在视频生产带动下，美妆、护肤、母婴、健身等泛生活领域，以及数码、时尚等中长尾领域都取得了快速成长。
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不断扩大的小红书内容方向
内容方向是一个社区后续所有内容运营策略执行基础，方向不对，努力白费。小红书从2013年到现在，经历了从冷启动时只服务计划去香港购物女性用户，到对海外购买感兴趣的女性用户，再到足不出户买跨境商品的网购用户，再到今天的生活方式分享平台，目标用户规模一直在扩大，所以内容方向也越来越广、越来越多。
怎么确定内容方向？内容方向确定后，怎么做话题和选题？什么样的内容才是优质内容？
下面，将从4个角度对当下小红书的内容方向进行分析。
1）内容定位
①小红书的目标用户分析
根据艾瑞App指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、追求精致生活的90后年轻女孩。
②小红书的内容定位
针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。
2）内容话题
内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。
这一点，从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。
这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来，小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。
3）内容选题
小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。
①围绕话题，用相关的关键词裂变选题
不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。
以「时尚穿搭」话题为例，它下面的选题就是根据品类分的。
例如，值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设计师品牌等。
②追热点
例如，最近世界杯开赛，小红书就做了很多相关的选题专题策划。
例如，#和小龙虾一起看世界杯#、#世界杯狂欢色#、#世界杯看球神器#、#世界杯最佳球迷#等。
4）内容单元
内容单元指的是一款产品中对用户产生价值的最小有用内容，可以是图文、视频，甚至是某种特定结构的内容。小红书的内容单元就是「笔记」和「视频」。
一款优质的互联网产品，一定是有着自己优质的内容单元，小红书也不例外。
小红书的内容单元首先符合以下两个特点：
①可解构
小红书的笔记和视频有十分清楚的结构，一方面便于用户阅读，另一方面也降低了用户的生产成本。新用户在发布笔记时，不需要思考放哪些内容，怎么放，因为小红书已经提供好模板了。
以笔记为例，笔记的内容结构包括：用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记，部分笔记还包括可购买商品和类似商品推荐。
②可参与
作为一个UGC分享平台，随着规模扩大，现在小红书的内容单元大部分都是由用户创建。
而小红书上面的优质笔记和视频，通常符合以下3个特点：
①可独立
优质笔记/视频能够独立对用户产生价值。一份优质笔记，能保证用户看完就有所收获。例如图中所示笔记，就为用户提供了实用的穿搭指南。
②可归纳
优质笔记是可以被收录到对应的品类中的。如果是不符合小红书定位的内容，就很难进行品类划分。
例如「段子」虽然很多人喜欢看，但是在小红书，它无法被收到任何一个品类之下，也就不能得到曝光和推荐。
③可整合
优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。用户看到优质笔记，会收藏到自己的专辑；而编辑也会把优质笔记收录到对应话题之下，或者由官方账号收录，推荐给更多用户。
根据观察，被官方收录的优质笔记通常有以下特点：
a.图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完整
b.有详细、实用的心得，干货多多
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提升品宣+销量，打造小红书推广方案
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