这两天在看一本叫做《商业模式新生代》的书，书里面提到了商业模式画布这个模型，书的翻译比较烂，这个模式感觉如果不进行进一步拆解或者辅助其他模型用起来就会很鸡肋，所以看下来云里雾里，找了几份同类的案例解析才稍微理解如何应用会比较合适。
客户细分（CS）：我们为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
价值主张（VP）：我们向客户传递怎样的价值？我们帮助客户解决了哪一类难题？我们满足了哪些客户需求？我们提供给客户细分群体哪些产品和服务？
渠道通路（CH）：通过哪些渠道可以接触我们的用户细分群体？如何接触他们？渠道如何整合？哪些渠道最成本效益最好？
客户关系（CR）：每个用户群体和我们应该建立和保持何种关系？每种关系的建立成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？
收入来源（R$）：免费还是付费？怎样的价值用户愿意付费?用户如何支付费用？其他收入来源？每种收入来源占比如何？
核心资源(KR)：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些核心资源？核心竞争力是什么？
关键业务(KA)：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些关键业务来支持？
重要伙伴(KP)：谁是我们的重要合作对象？我们从伙伴中获取哪些核心资源？合作伙伴都有哪些关键业务？
成本结构（C$）：商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源成本较高？哪些关键业务成本较高？
商业模式画布一般是从右往左去分析，边分析边画。
我们用商业模式画布来粗略码一下小红书的商业模式
今天先码一下，下次再尝试进一步分解每一个板块的细项，还有为什么要从右往左分析。
我自己画的这个图我总感觉还是有不对的地方，下次也会研究下其他案例再进行优化。也欢迎留言说下你的想法。
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公众号过往干货整理：
180个资料，27页报告，9个特别案例分析，一眼看透世界杯营销https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUxMzAyMzU2MA==&mid=2247484023&idx=1&sn=28065d775fb23ffd70692e3d0ec65bcf&chksm=f95ac950ce2d4046212843b2b0c87639b3075d9116962bf3cad66df03d3d5ea7440e51b97838&scene=21#wechat_redirect
江小白算个啥~来看看这份51页的酒品牌研究报告，结尾附彩蛋https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUxMzAyMzU2MA==&mid=2247483926&idx=1&sn=16968ce83b8b4091958bd6633e7b4d03&chksm=f95ac931ce2d4027bf4343c796a1686ac7133c5dba13cac9b1a04c5341b2d62126fb5710a980&scene=21#wechat_redirect
成为一个有聊的营销人需要知道什么？这份“知道”清单值得你收藏！https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUxMzAyMzU2MA==&mid=2247483767&idx=1&sn=6636eff459819d505da42a1ef003df68&chksm=f95aca50ce2d434666494e156e2f922b77bee361e4f8bf8c110087c7b16decf39bfe1e649cdd&scene=21#wechat_redirect
