展开全文
有时候我在感慨，当年要是早点自己去运营一个公众号，现在基本成势，也不用自己每天早起贪黑干项目。
不过，生活就是这样的，永远没有后悔药吃。忘掉曾经的贫穷的自己，专注于手头的事情，一年除了多搞钱，无他。
潮起潮落，你会发现出来工作后，时间变得非常得快，转眼间就来到年底，我曾问过自己：今年，你赚钱了吗？
赚，肯定是赚的，但有没有赚到你的目标，那就是需要考虑的问题。
前段时间刚好和一个做电商的大哥吃饭，他姓张，人称“张爷”。皮肤黝黑，眼神特别铮亮。他自己创业已经有10年了，再这十年间，亏过上百万，负债借过高利dai。
原本他以为自己无法翻身，但却刚好赶上“众筹”的风口，半年搞了几百万，一口气还完了全部负债，还买了房子。
至于，他做的“众筹”，其实的只是一个电商圈子的玩法，这两年很少看到有人提到这类的项目，今天贺萱就大致给朋友们介绍一下。
所谓众筹，就是让一些初创公司提前了解本产品的市场潜力有多少，避免因为生产出来东西不符合市场需求而导致压库存。
而初创公司一般手里并没有多少资金，需要吸引投资人入场，我们作为个体，其实也是投资人。
常见有京东众筹和淘宝众筹。
淘宝众筹
点击加载图片
京东众筹
点击加载图片
“众筹”其实是一种双赢的玩法，商家通过上架众筹的产品吸引投资人的资金入场，项目成功后，项目产品会提高价格出售，投资人就可以依靠赚差价的方式获得收益。
不过，看似“双赢”的模式其实只有一方能赚大钱，也就众筹方。
当年第一批吃众筹螃蟹的人，其实是搞代运营服务端的，因为线下的厂商货卖出去，想找寻线上的渠道，所以这群代运营的人抓住了机会，赚了几百上千万。
能赚钱的人，大多都是搞电商的，熟悉这里面的规则和玩法。所以刚才我提到这只是一个很小的“圈子”。
哪怕到了现在做“众筹服务”的商家也有很多，只要花个5~6万，包你产品上线。也有一些人做合伙，谈分成，把利润分出去，成不4000~20000元。
信息差导致很多人看不到机会，而看到机会的人，多半是在这个圈子混几年的人。
所以，有些人整天的想着“一夜暴富”的，却没想到“一夜暴富”的根本是什么。
众筹的本质就是“提前销售”，预售的价格都要比正式销售的价格低，所以才有了个体“赚差价”的可能。
要想进入众筹领域，就得了解众筹的流程。以“淘宝众筹”为例：
首先，你的先得是淘宝卖家，才可以申请淘宝众筹。然后“营销管理”中找到“众筹管理”，也可以在百度搜索“淘宝众筹”。
点击加载图片
了解规则之后，就可以申请的淘宝众筹的名额。
申请众筹还不容易通过，原因有以下三点：
1、众筹页面不过关
大部分做众筹的人，以为众筹页面就是淘宝的详情页，结果做出来的图不过关，这种情况会出现在刚接触的众筹的新手。
而众筹的本质的是吸引投资人“买单”，虽说是“卖货”，但不却不是“卖货”，而是卖情怀，讲故事。
好的产品+好的故事，才能让人有投资的欲望。
2、个人众筹
众筹是个人和企业都是可以发起，，但个人众筹不容易通过。个人众筹最好挂靠一个公司来做，可以增加审核的几率，所以前文提到的付费上线，就是其中一个需求。
3、农产品
农业类产品对产品的质量、发货和物流的要求比较高，个人一般是无法应付的。
以上三种都是众筹审核失败的原因。
实际上，也有一些产品虽然是农业类，但由当地有ZF和高人背书，也可以提高通过的几率。
那么什么产品适合众筹，这个就需要的长期选品中磨练出“火眼金睛”的能力。
通常在选品时候，可以选择贴近高需求类的产品，比如：减肥、飞机杯，
搭配当下的热点，比如：新能源、5G
点击加载图片
当时张爷操盘的一款产品的是VR飞机杯，VR是一种虚拟现实技术，在两年前的时候不是很火。
而在当时老百姓的认知中，VR是一种非常“高端”的技术，价格在两三千，所以当时张爷趁着这个热上线了VR 飞机杯。
如果你们了解情趣用品的市场，就会知道，情趣用品的大部分供应链都来自于东莞，线下的产品的一般都在100元以内，加上VR眼睛也不过100来块。
就这样一款产品，上线后就遭遇“疯抢”，短短一个月，就筹到200多万，扣除成本后，盈利100万左右。
所以选品是比较关键的，选好品是成功的第一步。
搜索资料的时候，贺萱还看了一下一些没有筹够款的产品，比如：折叠杯、洗脸仪。
像洗脸仪这类产品已经出来一段时间，用户对这种产品的认知度已经形成，所以筹不到款也是情理之中。
相反，食物类产品反而卖得不错。
据张爷说，2017年已经入场众筹的已经算晚，单人要操盘项目可能要比之前投入更多的资金。
贺萱今天写这篇文章，也不是推荐每个人都去做众筹，而是科普，像大家展示一下电商的另一类玩法，而不只是淘宝和京东。
机会在内行人看来是透明的，只有深入这一行几年的“长老”，才能够在风口起来时乘风破浪。
对于一些刚入行的新手，这里我建议先深耕一个行业，积累一定的经验和人脉，然后在各大平台把流量导流到你的微信。
趁早的做好的你的能力壁垒，能在互联网寒冬中躲过一劫。
我挺认可这么一段话：
别看一年，看看十年，一晃就过去了。你要月入十万，就必须挤进月入十万的圈子，哪怕你没有，砸锅卖铁也要进。不然你身在几千块收入的圈子，别人都会当你笑话。
大部分人不能抓住风口，其实都是圈子的问题。
年轻时候的我，也是对“圈子”这两字感到厌恶，凭什么不能以能力说话。
但后来我发现，圈子带给我的“眼界”是震撼的。
在贺萱的周围中，不乏有年入几十万，上百万的同龄人，他们阳光低调，走在路上跟常人一般，但却比大多数人都有钱。
正如狄更斯所说：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
最好的时代是：一人一机一线就能撬动的几十万的财富；最坏的时代是：大多数年轻人都跑得太快了，同龄人没有对比就没有伤害。
你身边不是缺少赚钱的机会，而是机会一直都在你身边，没有人提醒你罢了。
有的人已经醒来,而有的人还在沉睡
