近日，个推联合零一裂变在深圳举办了“2019增长大会”，吸引了千余名互联网从业者的参与。本次大会，前微博运营总监章鱼哥与其他八位增长大咖一起围绕“定义新一代增长方法论”的主题，传播了行业前沿的增长理念。曾任CCTV新闻中心副主编、新浪微博运营总监的章鱼哥基于丰富的“用户增长”实战经验，与参会者分享了“增长思维，让产品销售与品牌价值无限加乘”话题。以下是章鱼哥演讲实。
一、自我认知和真实世界/你以为的世界真的是那个世界么？
演讲开场，章鱼哥透过以下数据，为我们科普了自我认知与真实世界的差别：
根据Kindle的大数据分析，中国地区挚爱阅读的城市大多为二三线城市。
2016年TOP3是包头、淮安和金华；
2017年TOP3是乌鲁木齐、贵阳和兰州；
从社会消费品零售总额增速看，2017年乡村消费品零售增速开始甩开城镇消费品增速——2017年乡村消费品增速反弹至 11.8% 但城镇消费品增速下滑至 10.0%。
以上数据打破了在场观众的认知。大众阅读的市场并不在我们以为的一线或者1.5线城市。同样的，消费力强的市场也不在我们以为的高线市场。由此，我们在挖掘增量市场时不能抱有原始偏见，不能盲目依赖于主观经验判断，而要进行深入的数据挖掘、数据分析，从而找到产品的一线市场。因此我们要重塑认知。认知一变，世界随之改变。
二、存量市场，互联网下一个富矿/只有空白市场才是增量市场吗？
我国年轻人口不断减少，中国正在进入一个存量市场。章鱼哥认为：在存量市场里，深耕细作才是制胜法宝！存量市场往往代表着用户比较成熟，为此，营销人士不需用代价昂贵、惊世骇俗的创新去打动消费者。营销人员只需要深耕细作，用“微小的优势”去放大一个一个机会，便可以取得事半功倍的增长效果。
章鱼哥以打车APP为例进行了对比分析。同样做专车，滴滴和易到的定位不同导致结果也不同。易到进入的是专车这一空白市场，消耗了大量的人力物力来“教育”用户和司机。而滴滴最早瞄准的是出租车这一存量市场，等站稳脚跟后再踏入专车领域，比易到更有说服力。
因此，我们认为存量市场才是下一个富矿所在。分散、零碎的存量市场，如果能被互联网品牌化、连锁化，则可以创造出大量的增量机会。在他看来，存量市场人口红利带来的商业机会可以归纳为四点：1、银发经济；2、新中产；3、小镇青年；4、Z世代（95后）。
三、实战案例－玉林正骨水的增长之路/为什么，玉林正骨水能找到增长之路？
章鱼哥落地实践，为在场观众概括了产品在市场制胜的两大法宝：一是足够大的市场容量；二是足够高的使用频率。如若两者兼顾，则天下无敌。他以玉林正骨水为例，为大家剖析了实用有效的增长秘诀。
1、以产品为中心向以用户为中心转变
只有以用户为中心，才能突破产品同质化带来的困境，才能避免在产品开发上所付出的巨大成本代价。挖掘用户的兴趣和爱好，并不是找寻用户新的心智空白，而是争抢用户的注意力。
玉林正骨水采取了线上线下相结合的做法来抢占用户注意力：线上打造兴趣话题吸引用户参与；线下采用现场产品体验灌输使用概念。
2、从宏观面覆盖向以爆破点切入转变
只有从爆破点切入，才能避免信息太复杂造成的传播阻力，才能在广泛的信息噪声中脱颖而出，才可能让用户真正记住你的特点，才可能引起社会的广泛传播。
为打破遗忘曲线，玉林正骨水联动北京、长沙、杭州、深圳、广州五座城市，发布“五城五色，骑行最美城市风景线”活动，获得大量传播。
3、从孤立战役向周期发声转变
只有周期发声，才能避免在市场上被遗忘，才能不在竞品的宣传下沦为附庸，才能不断地吸引粉丝。只有周期发声，形成市场习惯，才能引起市场注意。
玉林正骨水采用大事件战略，在微博发布了 “骑创吉尼斯”话题并进行传播。该话题当日便位列微博话题热门榜第六位，次日位列第二位。
4、从重视渠道向重视内容转变
只有重视内容，才能在用户接受信息后不被过滤掉，才能引起共鸣，才能让用户成为你的粉丝。只有注重内容，才能和你一起UGC，才能使传播的体量上升一个量级，才能花小钱办大事，用较低的预算，产生较高的传播效果，有效推动品效合一。
玉林正骨水充分挖掘吸精内容，让媒体、用户自主为其转发，从而获得较好的传播效果。
四管齐下，玉林制药集团的增长便水到渠成：年度业务收入 6亿元，同比增长23%；正骨水年度销售收入 1.78亿元，同比增长37.2%。
