大家好，我是小丑，今天给大家分享一下我做淘宝的一些心得。说实话，其实我做淘宝也没多长时间，也没挣钱，我不能骗你们呀，不能否认的是标题确实有那么一点点为了吸引眼球而定的，但是，如果你读完这篇文章，我相信，你对淘宝商家会有一个更明确的认识，对一些淘宝卖家小白们必定有一些帮助，让你在淘宝创业之路上少走弯路。
本人淘宝买家身份已经好多年了，从淘宝创立初期到现在一直保持着默默无闻的奉献精神，虽中途某些原因换过几个号，但改变不了我对淘宝持之以恒的默默贡献。2017年底，我开通商铺，2018年三月才正式的加入淘宝商家大军，这才让我真正知道买家和卖家有多大区别，即使你在淘宝上买了十几年的东西也不能否认你对商家的一无所知，纯粹的小白。
迷茫茫然不知所措，是大多是商家新手的一致感想，对此我也感同身受。在自己琢磨了一阵子无果后，我果断的在网上选了一家私人培训机构，学费1500人民币。因我真的什么也不会，小白中的战斗机，老师给我发了几个基础篇视频，我也学的不亦乐乎。反复且认真！
接下来，通过几天的视频和自己反复操作，店铺装修呀上货发布什么的基本全是明白了。然后就开始是信用的问题了。
一步一步从装修到选货然后顶标题之类接着是上架上品，看着这些做完后，似乎已经没什么可做，但其实，您先现在可能还没有进门呢！
不得不说的一句话，同行都知道，淘宝水很深，入行需谨慎！的确如此，看似简单，里面的学问却着实不少，套路也是一环套一环，一不小心你就发现已经进坑了。
近几年做淘宝的人越来越多，像夏天海边沙滩下饺子一样，一批一批，前仆后继，有的拍死沙滩上有的淹死海中央！可是这并不能影响人们的热情。有人说淘宝越来越难做，為什麼还有人做？这是为什么呢？因为人们都有一颗幻想着一夜暴富的心。除此之外还有就是一颗勇往直前不怕死，努力坚持是成功的坚毅之心。人们都觉得实体店难做，但每年同样有各种各样的人不断加入，不断努力，为什么？和淘宝一样，社会，市场各行各业竞争力都在与日俱增，不做意味着等死，做了就有希望能活。
我们言归正传，废话有点多了！做淘宝大家都知道上架宝贝后，不是我等就会有人来，那样你不如不开，没有任何意义。我们要想办法让大家能看到你的宝贝。老话重提几个重点要素，第一货品，你要保证你的货品质量不要求最高，但一定不能是次品，这样如果有人买，不会给你带来差评，而且可能还会是回头客，做淘宝都知道一个差评意味着什么，我不多说了。第二标题，有没有一个好的标题是买家能不能搜到你的重要因素。在哪选标题，我们后边再讲。第三宝贝首图，首图的重要性不低于标题。当买家搜到有你的宝贝时，说明你的宝贝有了曝光，但能不能吸引到买家，全靠你的第一张首图是否有足够的魅力。第四就是你宝贝的详情页，大家都给淘宝贡献过，应该知道，你如果想买一件宝贝，是不是点开商家后主要去看他的详情页？看看它的质量，看看它的详细介绍，在没有实物对比的情况下，详情页是买家对自己心仪之物的唯一参考依据，如果你的详情页做的不够详细不够吸引，同时你的竞争同行详情页却非常详细，那么买家就没有什么可能去购买你的产品。第五好评和买家秀，这一点不用多说，买过淘宝的都知道参考别的买家的评语和别的买家的晒图他们会认为这样更真实，即使是假的他们多数也更愿意相信是真的。做到以上几点，基本上淘宝已差不多就上道了，但是也不是那么简单的。
首先做到这些并不容易，其次即使你做到，这仅是入门，后期还有许多销售手段也必须要跟上，淘宝每天都在变化更新，你的同行同样也在进步，你所做的，大家都在做，而且做的不一定比你差只会比你好。
现在我们回过头，再从开始说起，其实很多人做淘宝，步骤都是错的，以上所说都是你应该做到的必要因素，而不是步骤。首先我们要定位选大类目，就是你要去做哪一个行业哪种产品，比如说女裤，这个定好后最好不要再改，因为这都是影响你店铺权重的因素。选一行就一直干到底，不要卖裤子的里面还有拖把还有锅碗瓢盆，这样会让买家觉得你不专业，或是觉得你的货不是你自己的。选好后我们就开始选货品。要在淘宝首页搜索我们想卖的货品销量人气都比较高比较受欢迎而且好卖的货，建议最好不要按照自己的意愿去选，现在是大数据时代，什么都要考数据说话，明摆着有一万人喜欢A，你却非要选只有100人买的B，这不是找死这是什么，我们要以大众的需求量为基准。然后就是选款上架，这部分就不再过多说了，现在我们要说的是销量，有人可能很疑惑，为什么之前求你的都没做就要说销量，因为我要告诉你，销量决定信誉，这里提到一个软件叫生意参谋，基础版一年需要九百元，是淘宝阿里巴巴的正规软件，我们经营淘宝店铺所需的所有数据都来源于生意参谋，可以说没有生意参谋你就是瞎子摸象。不要听一些所谓的老师说的，你交钱了我给你找关键词我给你选款我帮你上架等等等等，都是骗人的，他们用的也是生意参谋，他们就是利用你们小白什么都不懂才这样忽悠你，等你买了生意参谋，他们所说的你自己就完全可以操作。但是前提条件必须一钻才能购买开通，所以这点比较坑，那也没办法，谁叫淘宝不是你家开的呢？现在应该明白为什么刚才我说这点比较重要了吧。
我们上架的本类目货品宝贝最好是比较便宜的，越便宜越好，现在开始要做的是销量，销量怎么做，别问我，这个不能讲，反正就是想尽一切办法把你的信誉提升到一钻，也就是251分。联系你的亲戚朋友，要有循序渐进的过程，不要太猛，慢慢来，需要过程，但大家注意，一定要注意安全，第一注意淘宝方面的安全，第二注意骗子的各种招数的安全，不要到最后人财两空。
下来第二步，就是我所说购买生意参谋，你现在已经有资格和有机会争取到成功的门票啦。不要太过于相信网上哪些什么培训啊电商学院啊培训机构啊，他们讲的有用，而且讲的很多也有实用的，但不会多讲，是要收费的，费用很贵的，而且这些人里面不乏有很多骗子，你很难识别。我们要充分利用好脑子，脑子是个好东西。再一个是等你买了生意参谋，你会发现其实他们讲的多数也就是利用生意参谋来做的，这是必备工具。提示一下，如果真的想找老师学习，希望在淘宝大学找个较为正规的学习，学费都不会便宜，报名前，最好你自己买完生意参谋，自学一段时间，这样去学习可能会事半功倍吧。
第三步选款选货，有人说你刚才不都选过了么，怎么又选？告诉你，现在才是真正的选款，生意参谋是数据的汇总，我们要通过它选择你的类目下人气比较靠前销量比较靠前同时最重要的是竞争最低的货品，这一步你选对了，就已经比一些人走的快了。
第四步选好款后，我们不能急着上架，下来就是标题了，还是生意参谋，用生意参谋的选词工具选出最适合你搜索量大曝光率好转化率干且重要的是竞争小的关键词，选出是重中之重。现在你们都应该明白生意参谋是多么重要，你给别人交三四千，别人用自己的生意参谋给你选词选款你觉得亏么？自己买才900块，让你用一年。你觉得哪个划算？
第五步就是做首图和详情页了，首图要有足够吸引力，要有让人一眼看上去就想点开的欲望，要比别家同行有优势，最好能说明一些产品特点及优惠，但又不能像贴了牛皮癣膏药一样难看，要美观。这一步很重要，要求自身会ps技术，如果不会你也可以找求助，淘宝上有很多人可以帮你做，只要你出钱，价钱也不贵，几十块有的十块，也可以找会p图的朋友帮你做。详情页就不说了，就是一些细节质量效果等等，不会的去淘宝找做的好的同行参考，如果你是一件代发更简单了，直接一件上传。
做好以上这几部，我们的商铺就已经进去初级阶段了，上架宝贝吧，提醒亮点，一，不要上太多宝贝，刚开始就一两件，以后慢慢增加，别问为什么。二上架要掌握好时间，基本上都是上午十点十一点，下午三四五点，晚上八九点，这几个时间上架宝贝展现率比较高。因为淘宝对于新手新铺新商品都是有扶持的，而且七天一循环，快下架时你的宝贝即使没销量没人气也有可能被展现。宝贝上架不要集中一天，要每天都有新品。
接下来，宝贝上架后，我们要做的就是引流，就是怎么才能让淘宝把我们的商品靠前展现让多数买家看的见，只有看见了才有可能点你，看不见，你做的再好也白搭。
这篇文章写太长了，啰嗦太多，简单点吧，淘宝还是离不开shua的，都应该明白，淘宝今年要求特别严在这方面，但是又不得不承认完全离开这个字，不现实，买家多数买东西还是看销量的，很无奈，我们也要走老路，但要有方法。
首先我们找人不能找职业的，不能找专业的，要找非专业正常买家而且对于你销售类目有需求，这样他以后很大可能会转为你的潜在客户，而且重要的是安全。其次每天销量不能高，要和你的访客量成比例，并逐步有台阶式上升趋势，让淘宝认为你是有潜力的。还有利用好身边朋友帮助和微信朋友圈，另外最好让别人用搜索关键词来下单，前期可以搜索全标题，注意如果全标题都搜不到，说明你有可能被淘宝顶上，且降权了，要注意看看自己那部分做错了及时弥补。然后，到了第四天如果我们的访客数有效果，不妨可以试试直通车，直通车是一个简单粗暴而有效的提升访客数的办法，虽然每天要烧钱，但能给你带来效益，又何乐而不为呢，你要反过来想，你让马云挣钱了，他是不是会对你有一定优惠措施呢，或者你就当交保护费了。的但同时也是需要方法的，想学可以到淘宝大学自己看。
还有一点，如果有资金的朋友们，在上架后，可以去提升一下层级，不过需要的资金量却是很大，到会有显著效果，层级越高你所分到的流量就越大，建议刚开始提升到三层就可以了。
朋友们，我所讲的基本上已经全部结束，说的多了，有很多地方也遗漏了，上架后的一些东西不便多讲，很多触及违规了。
以上内容纯粹是个人的一些心得，来源于个人也来源于朋友还有来源于一些老师所授，仁者见仁，智者见智，每个人所说的话不一定都全对，也不一定是错的，还要根据自己的实际情况来决定。
做淘宝不一定能挣钱，到不做肯定不会挣钱，做淘宝真的很累，但我们勇于在不断拼搏的路上，不断争取不断学习，即使到头来没有挣到钱，收获也是颇丰的，努力过，成败难测，不努力，必败无疑。相信自己，坚持努力不断创新，一定能成功。
大家都做淘宝么，都做的怎么样呢，很希望一起探讨，一起交流和学习，希望各抒己见，我们共同进步！
