导语:
第一次拿货我跟很多小卖家也一样,拿的是很少的货,那些货的老板娘根本不当我们拿回事情,但后来渐渐的对袜子了解了,而且在拿货的时候对自己穿着打扮也有了改变,这里告诉大家一个小窍门,去市场进货最好拿些大的袋子,那样的话人家会觉的你确实是个来进货的,当然去的次数多了就不需要那样了。
店主:我是学生阿,我现在还是学生，下个月就要毕业了，现在就在准备毕业论文和答辩。
记者:很多学生在校时候都是以学习为主，您怎么会想到淘宝创业的呢?
店主:我觉得在大学，并不只是为了学习课本，只是学习，社会知识也是一种学习。我是学经济管理的，课本给我们带来的是理论知识，但在社会这个大舞台，带给我们的是实践经验，我认为，这两者结合好了，不仅不矛盾，反而可以相辅相成，较早的接触社会，对我们年轻人也是一种锻炼。
记者:创业的方式有很多种，当时有什么契机让你选择了淘宝吗?
店主：我是看到义乌工商学院那个报道有个学校很牛X，我们学校在义务附近，感觉他们行我们怎么不行。也许就是这种不服输的精神，以及年轻的不安分，我选择了创业。
记者:看你的店铺，主营的袜子，其中不乏女士丝袜之类的，一个男生怎么会想起来卖女式丝袜的呢?或者说，当时为什么选择卖袜子呢?理由是?
店主：是这样的，因为现在经营网店，货源是很重要的一块，我之所以选择袜子，是结合自己的实际，因为我老家是诸暨，著名的袜业之乡，我就想我有很好的货源优势，我就做袜子了,而且我身处学校，不仅可以在网上做 在学校里也卖的挺好的。
记者:看来你在学校是个名人啊，当时选择创业时，周围有不理解或者质疑的声音吗?
店主：那肯定有的。当时老师也一直提醒我还是注重学业一点，因为自己创业了，很多时候不得不放松学习，有点耽误了学业，但欣慰的是，同学之间更多的是理解，他们也明白学习最终毕业了，还是要就业的，还不如提前锻炼起来。其实开店之初，我并没有想过赚钱，就只是想着锻炼自己的能力，多接触点，多学习点，为以后进入社会做准备。但是，后面的发展出乎我的意料，一切都来的那么快，像在做梦。对了，我在学校还接受过采访，发表在我们的学校刊物上，给大家看看吧。
记者:原来是这样，有很多小卖家不知道怎么迈出批发的第一步，对于拿货可谓一片空白，您当时第一次拿货是怎么样的呢?
店主：第一次拿货我跟很多小卖家也一样，拿的是很少的货，那些货的老板娘根本不当我们拿回事情，但后来渐渐的对袜子了解了，而且在拿货的时候对自己穿着打扮也有了改变，这里告诉大家一个小窍门，去市场进货最好拿些大的袋子，那样的话人家会觉的你确实是个来进货的，当然去的次数多了就不需要那样了。
人气宝贝打开销路，半年冲冠
记者:您刚刚说在学校里也卖得挺好的，您在学校里是什么样的销售模式呢?
店主：刚开始是自己到哪些寝室去推销，后来直接是分成式的，要同学到我这里来拿货然后她们去卖。因为在学校做出了点名气，学生甚至老师都会向我买袜子，在学校附近开跳蚤市场的时候，小老板们甚至直接从我这里进了一大批的货。当时我看到周围的“商业需求”颇为丰富，于是就发展起周围的同学替我出售起了袜子。
记者:在创业之中，有没有遇到过低谷或者困难时期呢?是怎么度过这段时期的?
店主：有过，而且我认为这些困难到现在回想起来还记忆犹新。我记得我在创业中遇到过一次大困难就是，那时可能是了解淘宝知识不全面，店铺以及所有宝贝的标题上都写上了批发字样，淘宝是不允许出现批发字样的，所以店铺的所有宝贝都被降权了，等于是整个店铺都被降权了，本来一天有20几个包裹，降权后店铺每天只有一两个包裹，那时心情很低落，甚至想过放弃，但后来想通了，人生遇到困难在所难免，如果遇到困难就轻易放弃，那又何来的锻炼，何来的成功呢?既然走上了这条路，就应该继续走下去，在降权的那段时间比较空，我就开始好好研究淘宝知识，我在后来成功的推出了5个人气宝贝使得店铺人气飙升，还凭此获得了“淘宝最快进步奖”，获得2000元直通车奖金，也算是因祸得福啦!
记者:短时间内，你的店铺能够崛起，你认为关键因素是什么?
店主：人气宝贝。前面也提到，我当时做了5个人气宝贝
记者:当时怎么想到利用人气宝贝打响知名度的?
店主：在经过一段时间的学习和思考，我发现，现在做淘宝没人气宝贝根本无法生存，一个店铺有1个人气宝贝店铺生存肯定没问题了，有2个基本能盈利了，有3个的话，店铺的发展应该不错了。有了这个认知，我就开始着重研究并打造我自己的人气宝贝。
记者:你怎么来定位店里的人气宝贝呢?是根据消费者的购买量还是凭借自己敏锐的市场分析?或者简单点说，你怎么选定哪几个宝贝作为自家的人气宝贝呢?
店主：人气宝贝不是自己说了算的，只有做出了人气跟销量才能算的上人气宝贝。像做人气宝贝其实应该具备很多条件，其中重要的一条就是货源，因为你有货源优势就有了价格上的优势，所谓的价廉物美，薄利多销，其实是有道理的，货源有了一手优势，在销售时在有二手优势，价格到位了，消费者自然会上门，在此基础上，在保证自己宝贝的质量，性价比高了，自然会有回头客，也会带来新的顾客。还有一点，在对人气宝贝推广的一块上是蛮重要的，好的宝贝闷在家里不去推广也不会受欢迎啊，现在社会就是个商业社会，形形色色的推广和广告，遍布各个角落，注重推广，自家的宝贝才更有销路。
记者:淘宝上做袜业的很多，当时你的店铺还在初始阶段，那么你的几款人气宝贝优势在哪里呢?
店主：首先，我们年轻人在网络这一块比较了解。很多人气宝贝可以在网上找，也许就是对市场的洞察能力吧。其次，就是营销这块。我做的最好的一块就是淘宝客，我在淘宝客成交的比例很高。我在淘宝设置佣金的时候都是蛮高的，因为淘宝来买东西的我基本就是不赚钱的，但淘宝客为我带来了很多流量和交易量，使我在做人气宝贝的时候提供了很多优势了。
现状+未来
记者:能说说自己的现状吗?
店主：我现在有自己的团队，自己的公司，自己的品牌，但是因为现在是淡季，又是快要去学校，其实现在我店铺经营不是很投入。去年我团队人数最多的时候超过6个，现在团队人数不多只有6个，因为团队的人都是自己学校的，这次都要回学校了，我自己也要回学校，就不怎么有时间打理店铺，我们现在的侧重点是下半年，都在准备下半年的袜子高峰期。
记者:淘宝这一路给你带来了什么呢?
店主：首先，最直观的当然是财富，比如我的公司，我的品牌，改善了我的生活，但是淘宝带给我的又不仅仅是财富，它带给我很多志同道合的朋友，还有就是自己有属于自己的一篇事业。最后自己当老板感觉蛮不错的。
记者:做到现在，有什么想要感谢的人吗?
店主：最感谢的是我爸妈。我爸妈支持我创业，这是最大的精神动力，因为他们一直为我培养到大学，但念完书后却没去工作。因为我家在农村，在网络创业，农村人很多人会认为在做网络骗子，但我爸妈相信我，给了我很多的支持和鼓励。还有就是感谢我的团队，在无数个日子共同走过，一起经历了很多。
记者:下一步的打算是?
店主：11年团队要壮大，公司要发展，皇冠要上升，车子要有档次…跑步前进…
记者小结：长江后浪推前浪，8090的梦想在希望中绽放!敢想，敢做，这就是8090
来源：阿里巴巴
编辑：wangxy
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