前言/001
导论/001
第一章人们到底想要什么
八大生命原力004
9种后天习得(次要)的人类需要007
第二章钻进顾客脑子里:消费心理学的17个基本原则
原则1:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱/014
原则2:自我意识的变形——激发即刻认同你的产品/021
原则3:转移——通过渗透作用获得信誉/026
原则4:从众效应——给他们一个起跳板/030
原则5:手段—目标链—关键核心/035
原则6:跨理论模式——循序渐进地说服顾客/038
原则7:预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品/041
原则8:重新划分信念等级——改变顾客的现有认识/045
原则9:推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式/050
原则10:影响力的六大武器——成功说服的捷径/054
原则11:信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容/064
原则12:实例VS.数据——哪个会胜出
原则13:提供正反两面的信息——双重角色说服/068
原则14:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你/071
原则15:修辞性疑问句——用提问让别人记住你/073
原则16:证据——给顾客相信你的理由!/076
原则17:探索法——给出足够全面的购买理由/080
第三章广告公司的秘诀:41条百试不爽的销售技巧
秘诀1:简明扼要才能让人容易理解/088
秘诀2:用各种好处轰炸读者/100
秘诀3:把产品最大的好处放在标题里/104
秘诀4:要记住,物以稀为贵/110
秘诀5:22种具有心理效力的标题开头/113
秘诀6:吸引读者阅读广告的12种方法/117
秘诀7:全方位吸引读者注意力/120
秘诀8:千万别掉进反白字陷阱/122
秘诀9:用极端具体化压垮竞争者/125
秘诀10:著名的奥格威版面设计原则/130
秘诀11:字体中的心理学/132
秘诀12:坚持用专业设计/140
秘诀13:提问的力量/141
秘诀14:直邮广告的“祖母条例”/143
秘诀15:社会认同的心理学/155
秘诀16:断头台原则/157
秘诀17:PVA——轻松提升广告文案感染力的方法/159
秘诀18:导演精神电影/165
秘诀19:与人类的惰性搏斗/172
秘诀20:确立独特的卖点/175
秘诀21:买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置/181
秘诀22:确立自己的权威地位/183
秘诀23:披着问卷调查外衣的推销函/187
秘诀24:用图片增强广告的效力/191
秘诀25:用“钩子”抓住读者/195
秘诀26:广告文案长短比较/199
秘诀27:报价测试/204
秘诀28:问卷调查的力量/207
秘诀29:社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告/211
秘诀30:把赠券用作说服工具/214
秘诀31:提高网络广告反响的7种方法/218
秘诀32:利用多页广告获得成功/222
秘诀33:质保书——确保获得更高的回应率/224
秘诀34:尺寸的心理学/227
秘诀35:页面和片段排列的心理学/230
秘诀36:四个奇妙的位置/231
秘诀37:消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数/232
秘诀38:定价的心理学/236
秘诀39:色彩心理学/239
秘诀40:用白色包围你的广告/242
秘诀41:被人理解的广告才有成功的可能/244
第四章热榜:101种提高广告回应率的方法
促进顾客作出回应的22种方法/250
传播产品价值的9种方式/252
让购买变得轻松的13种办法/253
提高优惠券兑换率的11种方法/254
成功广告的46元素/255
结语/259
附录/261
推荐书目/261