原标题：微博动漫COO孙斌：漫画行业“扩圈”，如何搭上开往未来的列车？
整理|刘萱
“我们在做动漫的事情，可能不太应该学习日本赚80后的钱，而是该看90后95后。随着经济发展，孩子比一代生活得好，动漫的消费会成为一种趋势。”
1月11日，由数娱梦工厂、东方明珠新媒体股份有限公司联合主办的2019中国文娱产业趋势高峰论坛（CETS2019）上，微博动漫COO孙斌发表了主题演讲，对于未来动漫行业的消费趋势做出了自己的预测。
“赚钱其实是现在的经济形势下绕不开的话题”，孙斌认为当下动漫平台想要盈利需要将从前摒弃的、边缘化的传统渠道统统利用起来。“我们期刊用户在哪里？比如说传统媒体渠道广告的用户在哪里？这是我们要考虑的地方。
作为一家覆盖漫画、动画、影视、游戏等ACG全产业链的综合性动漫平台，微博动漫在泛二次的多个领域内都有涉足。截止2018年11月份，微博上动漫领域已经有2.48亿的用户，其中动漫的核心用户已经达到3126万，占比12.6%。
基于对动漫用户的调研，孙斌指出了目前动漫行业创作与用户需求的矛盾。“我们发现，其实用户更关心剧情，占了77%；其次是关心人物，占了71%；再次是关心画面。而行业现状不管做漫画还是动画，基本上第一画面，第二人物，第三才是剧情。”
要让更多用户乐于为漫画作品买单，需要结合现实题材去了解用户喜欢看什么题材，针对感兴趣的用户把相关内容推给他。有的放矢，才可能让漫画扩圈。
以下为孙斌先生在CETS 2019上演讲的内容，由数娱梦工厂整理，略有精简：
微博动漫是一家覆盖漫画、动画、影视、游戏、制造等动漫全产业链的综合性动漫企业。2015年微博动漫在国内发行了一部电影叫《滚蛋吧！肿瘤君》。我们做这部电影是公益的，因为这部电影反映的是现实题材，（原作）作者也去世了。
这部电影在当时获得了5.1亿的票房，这是种可遇不可求的情况，因为当时这部剧的成本很低，比《大鱼海棠》之类的电影成本低很多。最近我们还跟韩国的国家电视台TBS合作，找韩国顶级导演拍韩剧，这个韩剧在韩国率先播出。同时我们首部机甲题材的动画《铁鸥》也将在明年上线。
总体而言，我感觉动漫行业不太被看好，包括最近很多资方在见到我的时候问我：“你们行业天花板在哪？是不是已经到了？”但是，根据我们微博2018年的《微博动漫领域白皮书》统计，从2016年到2018年，我们在泛二次元的用户规模持续增长的，这里我们要简单介绍一下统计规则。
2018年截至到11月份，微博上动漫领域已经有2.48亿的用户，可以看到增长是非常稳健的。其中动漫的核心用户已经达到3126万，占比12.6%。这也是连年的增长，2016年的时候动漫的核心用户大概是2000多万。
关于用户画像，之前微博上关注动漫的女性用户高于男性用户。而到了2017年、2018年男性用户追上来了，2018年基本跟女性用户的比例相差无几了，预计明年有可能反超。学历方面，高等学历的用户占比反而更高。这跟社会主流认为的，看漫画的人要么学历比较低，要么年龄比较小，有所出入。
用户年龄段来说，以23到30岁的人群为主，可能是以前的孩子长大了，可能是实现少量的扩圈，95后真正成为了我们的主力。从微博动漫APP平台我们看到18岁以下的人群，有很多小学生、初中生在看一些悬疑类的漫画，非常有意思。
从我们的用户在地图上的分布来看，整个动漫领域里微博平台已经扩展到四线及以下城市，而且他们是占比最高的，达到32%。男性的消费也异军突起了。从我们平台来看，虽然现在还没有正式推广漫画付费，但是我们平台的付费漫画《斗罗大陆》，不论每个用户付费金额还是总付费金额，远远碾压霸道总裁漫画，这说明男性消费力还是可以的。
新的时代，95后年龄段用户的忠诚度远高于其他年龄段男性用户，尤其超过4年以上有77%，这个用户群每周在动漫上花费的时长也非常长。所以从趋势来看的话，以后00后，甚至再往后是05后，这个群体会越来越大。
这是关于消费的，我们可以看到50%以上的95后男性消费，每个月花费超过50元的，远高于整体动漫用户26%，我们在做动漫的事情，可能不太应该学习日本赚80后的钱，95后的钱更好赚，90后的也还可以。这个又体现了另外一点，随着经济发展，一代孩子比一代生活得好，动漫上的一些消费其实很可能成为一种趋势。
这是我们关于平台上所有用户的调研情况，这一块和之前整个行业的做法完全不同。我们发现，其实用户更关心剧情，占了77%。其次是关心人物，占了71%。再次是关心画面。我们行业现在不管做漫画还是动画，基本上第一画面，第二人物，地三才是剧情。
实际上我们可以看到，在微博上比较火的《全职高手》是因为人物而火的。把人物放到第一位，再加上一定的剧情，其实从网红到漫画到动漫这三个方面来看的话，都是用户最愿意买单的情况。这是我们在日后做付费阅读的时候，首要要考虑的，你首先要有很好的剧集，用户才能买单，至于用户是不是付费衍生品这是后面的事情。
最后绕不开付费这一块，这里面截取几个例子。小米和B站合作限量版的手机，连续两年成为成功的营销案例，也造成了非常大的影响。还有虚拟人物和饮料，还有全职高手跟麦当劳的合作。
不管形象植入或者通过场景结合，他们因为有传统的或者是成套的社会心理学和消费行为学的支撑，所以他知道怎么样刺激用户会让用户去消费。所以在未来一个时期，像我们微博动漫这种平台级的公司是很烧钱的，赚钱是大问题。
在场来了很多视频或者其他的平台企业，其实看财报都知道，每年要亏损多少钱赚多少钱，实际上净亏损多少个亿，“赚钱”其实是现在的经济形势下绕不开的话题。如何赚钱？可能我们要把以前所摒弃的或者被边缘化的传统渠道统统利用起来。比如说我们期刊用户在哪里？比如说传统媒体渠道广告的用户在哪里？这是我们要考虑的地方，把这些地方都考虑，才能充分的释放用户消费的能量。
这部分我也准备了几个目前的难题的解决方案，刚才杨总（爱奇艺副总裁杨晓轩）提到了技术上的问题。不知道各位清楚不清楚，我们漫画行业的发展，遇到的一个最大的问题是什么？每一个漫画作品，从策划到他出现第一个画稿至少需要三个月的时间，上线之后每周只能更一次。
从这种角度来讲，我们跟视频网站的UGC差不了多少，他们如果个人也是月更，总体只能保持周更，这样用户黏性有非常大的漏洞。一本非常流行的书籍《上瘾》里面讲到，我们需要培养用户的习惯。从时间周期来看，六天不来，一天让他看，最终会导致流失很多用户。
目前产生很多工具，比如说Live 2D可以把表情解决掉，这个东西很烦琐。包括裁胳膊工具，还有Vroid Studio 3D角色绘制软件，绘师可以直接画出来。我们提出的解决办法是凌云系统，通过微博大数据找出当前的社会热点，结合到现实题材去找到用户喜欢看什么题材，针对感兴趣的用户把相关内容推给他。所以这样的话，我们在创作的时候更能有的放矢，切到更多的用户，更可能扩圈了。 返回搜狐，查看更多
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