原标题:当地类的公众号,该怎么做才能赚钱?
前些日子,
有自媒体号捅了“马蜂窝”
让马蜂窝在新一轮融资前
脑壳嗡嗡嗡了一大下
吃瓜群众看热闹
那么热闹背后有没有商机?
又是周五
咱们继续拆解1个公众号
给你拆解的公众号均带有下述4点:
· 内容好写
· 吸粉方便
· 变现多样
· 执行轻便
让你能学、能做,还能赚
第五期的账号:「玩转XX」(地方吃喝玩乐类,已隐藏地域名称)
账号三围
定位介绍:
关注回复:
菜单:
从菜单上看,该账号的主要功能为当地吃喝玩乐导航+便民服务,本地公众号本就立足于当地,可以便捷地为本地粉丝提供各种有用的便民服务,也可以向所有外地游客提供人文历史、特色旅游等内容。
有便民工具的好处,加上与当地商家合作,为粉丝提供的各种福利+举办线下活动,对当地民众吸引很大。
内容模块
内容分成三大块:吃喝玩乐(美食、娱乐等)、广告(自有商品、商家广告等)、其它(笑话、)。
吃喝玩乐的内容,跟其它当地号的内容差不多,要义就是图片要诱人,文风要轻快,地址、票价、时间、体验指南统统加上;
广告类的有两种:一种是自有商城
发出的广告文章中,页内有二维码:
扫描二维码后出现的是其另一个纯电商号:
一种是接单类的广告:
其它类内容:
? 阅读数据
阅读量:
这个阅读量看起来,还是很喜人的。
引流方式
「我的体重」功能应用原理如下:
「单身交友」功能和「吃货福利」挂的是同一链接,大概他们是想从吃入手解决单身问题,毕竟‘饮食男女’嘛!
「便民服务」功能直接挂的是微信内带的功能,链接:https://mp.weixin.qq.com/cityservice/index?cssource=1&csentrance=5&sharefrom=appmessage&from=singlemessage
? 变现手法
1、广告:上文提过的接单广告(线下活动+线上促销,可以简单分为:探店、推广、策划)
2、商城:
3、流量主:
那这个号赚了多少呢?你看下他们的案例:
品牌推广
创意广告
生活服务
美食探店
以及社群推广。
他们一年能赚多少钱,具体数字我是算不出来了,但我聊过1个县城和另1个地级市,县级公众号年入20万,市级公众号玩着做也有50万。成都这种省会城市的公众号,年入多少你猜呢?
一个人若想不挨饿,就得有自力更生的本事,只要是正正当当地赚钱,无论干什么都不丢人的。
——古龙《大人物》
可,如果让你
天天闷头去写内容
天天跑大街上搞地推
岂不是坏了我开头说的「内容好写」、 「吸粉方便」这个标准?
所以,你也可以像马蜂窝一样,先做拿来主义的这样玩:
内容:
1、所有与当地有关的地方新闻(比如新地铁开通、当地大案、某某明星来当地等等),都可以百度来当成你的内容,让民众为了新闻而关注;
2、当地政府官网,我们发官网放出的内容,无形中让民众相信我们更权威;
3、商家的广告,如探店、开业、活动、事件、点评等,这些内容从哪来?
探店、点评类的内容便可以向马蜂窝学习,手动爬取其他顾客的优质点评,用你的话再整理成一篇全方位的内容;
开业、活动、事件,是后置内容,前期账号不成熟时,只能盯着其它同类账号发的内容及时抄袭;
4、再小一点的地方,跳蚤市场是刚需,也可以在与用户闲聊时问各自有什么技能或想出售什么物品,攒一周出一期内容也OK;
5、视频:如果你有天赋(绘画、剪纸、拍摄、唱歌、配音等),可以找些网络的段子做脚本,用绘画、剪纸做画面,配上当地的方言做成视频,能最大程度上唤醒当地民众的归属感,帮你转发;
引流:
1、 线下:线下推广是获取当地粉最精准的方式,所以,上面号里提到的共享体重秤,你也可以玩,某宝搜索共享体重秤,挨个聊下去买你最中意的,然后跟当地流量大的门店谈合作:说这个秤可以作为门店的福利给客户使用,对方不同意的话便说给合作费,然后提一嘴你的公众号可以给商家发广告,最好的结果是以广告费抵合作费;
2、搜索:开通搜狐、百家、头条、企鹅号、一点资讯、网易号等平台的自媒体号,做好用户搜索的承接;
混好当地的贴吧、QQ群、微博、论坛等渠道,直接说XX公众号在发XX福利;
3、工具:挂上这个微信自带的便民服务模块吧,自动根据地理位置而切换城市,而且不带任何标识
4、视频:如果能做视频,就把你做的视频传遍所有视频站点,外地民众当猎奇,本地民众有归属感,都能帮你转发;
5、其它当地的流量入口还有:当地名人朋友圈、名人微博、微商、兴趣部落、58同城、闲鱼,前3个直接开价买对方发你公众号的广告,后3个在网站上挂物品转让,说是XX公众号上中的奖,引民众加你微信好友。
转化:
1、 最好的引流结果,依旧是让用户关注公众号+成为你的微信好友,而当地号还要再加上微信群,所以每一篇内容的页尾都要加上你的个人号及吸引进群;
2、 想多接广告,就要有稳定的阅读量和互动量,跟商家谈一些福利,然后时常发到群里,引导粉丝阅读、点赞、转发;
3、想多卖货就多在朋友圈、微信群里晒用户反馈图,向用户证明你的产品有效,更有效的方式是鼓励其它用户晒,晒完就奖励XXX;
4、想接更大的活,就有必要造个大新闻:开求婚策划+事件营销两个业务,案例可参考网络上流行的热点(如用挖掘机车队接亲)、各大品牌在其它城市做的营销活动,然后向当地的媒体进行爆料,并用你的公众号进行解析传播。
关于人员配置方面,若你在当地是最好,不在当地就先从便民工具+当地新闻做起,有了一定粉丝积累后,就可以考虑招人手或上演‘逃离北上广’的戏码了。
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