原标题:Lulu的旅行日记:写篇游记40万人看?旅行博主是如何边旅行边赚钱的? | 浑水独家
“摩洛哥那家酒店真的是最最特别的其中一家…之前是摩洛哥皇室所拥有,酒店非常有当地特色,当时我们四个人住在一间有两个卧室的三层Raid,可以在那生火、聊天,很多小细节也很棒!书房里的纸会用烫金印着Lulu的名字…”
Lulu说得很有兴致,仿佛她才刚从摩洛哥回来一般。实际上,现在她会定期收到不同的酒店、品牌方邀请去进行不同的体验。
▲Lulu
前阵子,她从香港飞到北京,受太古里之邀,在三里屯用三四天时间尝试了十家左右的餐厅(网红店),记下细致感受、拍照、回来编排成文,几天之后,一篇《北京 | 带你走进京城最美网红店》的文章传送到40万人的手机上。
粉丝也乐于在她的推送里感受到不同地域风情、时尚美物安利以及办公室日常之外的生活方式。
对于lulu来说,所谓的生活,也正如公众号“lulu的旅行日记”的名字一般,旅行占了很重要的一部分,虽然一切并不止于此。
“走过的每段路都值得”
01.以“酒店”闻名的旅行博主
“并不是所有旅程都快乐,但是我走过的每段路都值得。”
并不是每段旅程回来都会给人生带来什么改变,但是回望过去,总有一两次旅行可以被视作某种意义上的人生节点。
北京姑娘Lulu也没想到的是,一次记录在平台上的游记,让2015年初的新西兰之旅成了开启自己另一种人生体验生涯的转折点。
现在想起来还有一丝幸运,Lulu当时选择的平台是微信公众号,而非各大旅游网站,因为“很在意排版和想要有自己发挥的余地”。
2014年末,“爸爸去哪儿”剧组去新西兰录制节目,这也导致圣诞、年假一起休的Lulu在去了新西兰玩了两礼拜归来之后,被身边不同朋友要求看照片、问攻略、求心得。
Lulu一口气写了好几篇文章,关于优雅而又富有格调的皇后镇跨年酒店、隐藏在青山绿水里的Aoturoa酒店、基督城的Pescatore“米其林星级”餐厅…篇幅都不是很长,文字穿插在几十张图片里娓娓道来。
朋友之间传阅转发使得初期文章阅读数在几百到几千不等。直到几个月后的一天,《苏梅岛 | 周董的蜜月酒店,究竟有多值得来 | W Retreat Koh Samui》火了。这篇文章分了10个版块,排版和照片都赏心悦目,现在它在后台的数据是百万。
游记切入的角度有很多种,可以写路上的心情、情感故事,也可以按时间顺序把所经历的捋一遍。但似乎从一开始,lulu就很清楚自己要把公众号引向一个什么样的方向——就是纯粹利落的介绍各种新鲜、精致的酒店、餐厅、做小众又时髦的地方或好物推荐。
Lulu说其实刚开始并没有明确定位,只知道自己不反感写这些东西。
但她做的事却恰恰跟范卫峰在给新媒体人的教材里的理论歪打正着:定位的诀窍之一,就是从细分市场入手,早期的用户应该从哪里来?他们都在窄小而尖锐的针尖上。
而现在,“Lulu的旅行日记”无疑可以进行更多种尝试了,它的功能介绍里写着三个英文单词:Fashion 、Travel 、 Lifestyle。
“no problem,it's her "
02.如何入买手一行?如何成为旅游博主?
大多数人或有颗向往新鲜不同的开放心灵、或想逃离每天的琐碎与庸常,都渴望去各地看世界,但现实是:“生活在别处”不是每个人都能做到。最显性明了的两个制约因素:一是钱、二是时间。
于是,“旅游博主”这个职业令多数人艳羡,可以把时间花在路上,可以在体验不同生活中就能赚钱。
如何成为一个旅游博主?在这样的问题被抛向Lulu之前,还有另外一个问题,还在知乎上被提问者挂出——如何入买手这个行业?
写最初几篇游记的时候,Lulu还并没有成为一个专职的旅游博主,时间是从工作中挤出来的,出游资金自费。
她当时还是香港连卡佛的买手,奔波在各个品牌店铺挑选货品、预判时尚,也潜心待在办公室看报表、开会、分析市场。
去连卡佛没有人给引荐,Lulu自己投的简历,没有人理,她尝试给时尚总监Sarah写了一封邮件。巧的是之前Lulu就曾在北京见过她一次,那次她在高校讲她的买手生涯。
“当时听完我就更想去做买手了。”
通过第一轮面试之后,时尚总监跟她聊了不到三分钟后,确定叫她来上班,Lulu回忆起当时的场景,声音中带笑:“她当时就指着我说,‘no problem,it’s her’。”
在连卡佛工作之前,Lulu曾短暂在北京的时尚杂志《vogue》做市场工作,fashion作为她的专业,一直都跟她的工作有着或多或少的联系。
以前,她的梦想是做个服装设计师,但是在英国圣马丁大学读了fashion design(时尚设计)之后,便对人生目标做出了更实际可行的调整:“服装设计师太辛苦了!”
“圣马丁的学制特别紧,当时老师对我们要求特别高,一个系列要画250张草图,250张草图正反面上颜色,画完之后,选出10件,10件之后再选出几件做出来。做出来之后中间所有过程要在一个月完成,每个月都会有新的project。
每一次做展示的时候,大家都会讲说前天晚上谁没睡觉,最后问候基本变成:前天晚上谁睡觉了。”
Lulu感叹道,在圣马丁的一年,更多是自己动手,和自己在北京服装学院读本科时感受到的教育制度很不一样。
要去感受不同的教育方式、要有不同的工作体验、要去各种地方跟不同人交流,摩羯座Lulu不仅是个符合星座特质的工作狂,在旁人眼里,她似乎还总能找到属于自己的方式避免无尽的庸常。
游记类文章在网上有了一定阅读量并积聚了不少粉丝后不久,Lulu从连卡佛辞职,成为一个全职旅行博主,但生活依然是不定期的飞来飞去,依然要对一切时尚、精致的东西保持高敏感度,在飞机上赶稿子成了家常便饭。
一篇推送从选题到定稿大概3到5天,这样的速度并不高产,但考虑到要“涉及旅行的元素、修图、还要做大量research(查资料)”。
Lulu称自己可能有强迫症,即使现在有编辑,但最后还可能会要求重排或自己亲自再弄一遍,而动手写每篇文章之前心里一定会有一个清晰的脉络。
“现在写一篇旅游和时尚类推送最重要的是什么?”
“方向和内容,要让读者爱读,足够吸引人,要有干货。”
对任何事情有一个方向和大纲,也是她在连卡佛养成的习惯。
“更care的是下一站”
03、在能力范围内选择最好的
在所有朋友中,Lulu说自己绝对是最喜欢做攻略的那一个。无论是问朋友还是Google起来都乐此不疲。
“特别是做了公众号之后,会有一些酒店、媒体、公关的朋友会给到一些最新的信息。”
许多国外的旅游讯息,国内有的攻略可能极度有限、内容重复,需要在外网查看,现在Lulu选择把香港作为定居城市,也是因为生活方便、可以查到更多东西。
她曾在知乎live做了一个分享,谈自己的旅游经验:几乎每个地方都会有当地的大众点评,比如:
香港:Openrice
美国:Yelp
台湾:爱评生活通
日本:Tablelog
也总结了一些吃的网站(foursquare/ timeout/ eater.com/ yelp)和住的网站(zanadu/MrandMrsSmith/TravelandLeisure )。
“推送里的呈现出来的推荐地是怎么选择的?”
“如果不是‘出差’的话,会跟朋友一起选。最重要的是季节,因为肯定会想看到那个地方最美的时候,第二个肯定会考虑到安全因素、酒店、住宿条件。
我会首选一些喜欢的酒店集团,比如 LHW/ SLH/ Relaix&Chateaux ,尤其是去欧洲的时候。都蛮有保证的。”
安全、干净、整齐是Lulu对旅游时住宿条件的几个基本要求,我好奇她是否有过穷游的经历?
“好像没有太穷游过,怎么讲,对住啊吃啊会有一定的要求。但说实话,去冰岛没有特别好的酒店,其实我是可以接受的,但会在能力范围内选择最好的。”
“有过艳遇吗?”
“哈哈哈哈哈哈没有。”
Lulu说起自己“怕无聊也怕尴尬”,旅游基本都跟朋友或男朋友一块去。
现在“Lulu的旅行日记”团队有四个人,分散在广州、北京、香港,但是也经常见面开会——每次四个人从不同的城市飞到同一个地方会合,旅游“出差”。
对去的地方Lulu没有做过具体的数字统计,只能在回忆里记起,塞舌尔的海蓝的像假的一样,澳大利亚悉尼以西蓝山的袋鼠可爱,秘鲁的豪华列车一路从古城开到印加文化发源地…
▲塞舌尔
▲秘鲁
▲澳大利亚蓝山
▲塔斯马尼亚
年初的时候,因为好朋友结婚,大家商量着决定去一个都没去过的地方做一次特别的旅行婚礼,最后选了南非。
“我们四个女孩一起去的南非,很好玩,这些经历都好特别。”毕竟,《我能想到最酷的事,是和你一起去Safari!》。
“你觉得你现在是在过着你理想的生活吗?”
“我觉得应该是比较满意的生活状态。虽然很忙,但是起码做着自己喜欢的工作,而且有一定的结果。”Lulu讲话迅速,带着一种乐观的自信。
喜欢的地方有很多,但更在意的总是下一站。
作为一个旅行博主,旅游带给Lulu的已经是潜移默化的影响。
旅行能给人生带来改变吗?
有很多人用自己亲身例子证明可以,但是多数时候,一趟旅行,换了个新地方,我们仍是那个自己。有随时出发的勇气并不代表所有懦弱都被战胜,迷茫和无措更不会就此消逝。
要真说有什么意义,也并不能讲出一个更加宏大的命题。只是路上风景美丽,当下无比快乐,如Lulu所说:“可能很小的事情,就让你记忆犹新。”
“一个是自己的热爱,一个是自己的专业”
04.更“脚踏实地”的时尚
除了微信公众号,Lulu比较活跃的平台还有微博和Instagram,ins上都是图片,一些国外品牌、酒店主要会通过ins联系上Lulu谈合作。
Lulu喜欢用“出差”来称呼每一次有品牌合作的旅行体验,似乎这样,出游更有了一种一本正经的可爱。
也有过辛苦、低落的时候,特别是在旅途中还得时刻挂念着工作,但见过太多风景后,似乎总有一种豁然:所有事情都会解决的,看你用什么方式解决。
公众号带来大量涨粉的文章,除了最初苏梅岛的W酒店、还有一期需要手机横屏才能看的东京安缦酒店体验,留言里称赞Lulu品味高端,酒店奢华和质朴结合的完美。
而时尚类里一期关于lulu自己粉红色包的推送颇受欢迎。
旅游和时尚的内容自然也是她自己最喜欢写的,毕竟“一个是自己的热爱,一个是自己的专业。”
公众号最近还在尝试做“美妆”相关的内容,小众、时髦、新鲜是她Lulu喜欢用来定义自己公众号的三个词。
她并不觉得自己是人生赢家,“因为看到还有很多进步的空间。”
但工作是喜欢的,想要合作的基本都可以合作到:各种奇怪精致的酒店、自己很喜欢的时尚品牌:香奈儿、卡地亚、AP(Audemars Piguet)…
现在,“Lulu的旅行日记”除了广告变现,也在逐渐打通“电商”这条路径,不久前在微博上和好朋友的牌子一起合作,卖了合作款的衣服。
“在做好文章的前提下,卖产品,做更多的尝试。”
暂时Lulu还不打算接受融资,因为“现在的状态蛮好的,在做自己喜欢的,而且是比较personal(个人)的事情。”
能把热爱变成工作,并且有所成果,是一种幸运,回头来看,最感恩的事是什么?
答案还是不可避免的绕到了在连卡佛的两年:
“在那儿变得更脚踏实地,也让我知道时尚,不仅仅是看起来美,而是要把它变得让消费者去买,把它变成一个business。”
Lulu感激当时在连卡佛,时尚总监Sarah的做事方式教会了她很多,现在写的很多文章也受之影响,“我原来可能一度觉得fashion一定要买包、买鞋,后来也是进了连卡佛才发现,其实并不是,fashion本身更多是衣服本身,而包和鞋最多也就是个配饰。”
对我来讲,现在很喜欢去找一些小众、新的品牌,我觉得这也是读者喜欢我们的一个原因。”返回搜狐,查看更多
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