近日，“秦火火”和“立二拆四”被北京警方刑事拘留后，网络造谣传谣现象引发社会关注。而类似这样的网络推手公司在一线城市还大量存在，这些公司和个人依靠什么挣钱，收入如何，又选择什么样的卖点吸引观众？他们会推什么样的人，与微博大V如何合作的？
多数草根名博实是公关公司
钱永京更为人知的名字是“非我非非我”，自称是推红“西单女孩任月丽”、“人大裸模苏紫紫”的“拍客”。但他不喜欢别人叫他网络推手，认为那是媒体叫出来的，他只是一个“爆料者”而已。“西单女孩是多么正面的案例，这样的北漂也能成功，他们没有平台，我帮助他们记录，进而圆梦，这是人们所需要的正能量。在那个年代，肯定会有人看。”时至今日，钱永京依然认为西单女孩是自己做过的最成功的案例。“最开始做的时候，电视媒体问我要这些视频，是要付钱的。”钱永京将自己拍摄的视频向媒体爆料，也由此积累了自己第一批媒体资源。“100万粉丝以上的草根营销账号，让他们转发一条微博，大概是3000元左右。这些都是公关公司养的账号，他会给你列一个名单多少钱转发，多少钱置顶，这些价格都会非常详细。”在积累了一定的人脉资源后，钱永京瞄上了微博上的大V和营销账号，利用他们来做推广。
直发很贵转发一次1万至10万
相对于钱永京的小打小闹，某公关公司互联网业务的直接负责人郑总，已经有了相对完善的网络推广模式，成功帮助多个知名企业在网络上做品牌推广。“付费转发，太常见了。普通的营销账号价格从100至3000元不等，还要看其所属的行业，还有粉丝活跃度而定价格。大V呢，则要看其当红程度。如果是一般的明星大V，基本在1万至10万元；而超过10万元的就需要有一定档次的了。但是，有些大V为了维护自己形象，也要看微博内容而定。”对于公关公司而言，利用大V本身所具有的社会影响力，给予一定的利益，这样的合作模式简单而易操作。
而付费转发只是大V协议的一种形式，据郑总介绍，微博的运营方会与一些名人、机构签订商业协议，来为自己的产品造声势，吸引人气。当相关平台有活动时，协议客户是需要帮助转发推广运营方活动的。这个协议一般是运营方跟经纪公司、名人自己或者其他代理机构签订。这是大V协议推广的基本模式。“直发比较贵，转发相对便宜点。如果明星只参加活动而不发微博，那我们会换人。”郑总称自己公司做过的案例中，就找过大家比较熟悉的明星或者当红的电视剧主角等，比如喜欢骑车环保秀的某男明星，合作一次是6万；而当下影视剧里正走红的女主角，合作一次是8万。一般而言，公司不会对转发的效果有要求。大V自己的账号会有一定的自然效果，再加上公关公司维护引导，效果一般都有保证。
为共同利益大V互相“站台”
“有些大V他们会宣传自己生意的东西，此外就是朋友之间帮忙。”郑总介绍说。一个草根营销微博粉丝能达到百万以上就已经很不容易，而对于千万粉丝级别的大V，是否会接受上述的协议转发，也得分人。“我们要看大V自身的条件符合不符合客户或者项目需求，一定要分析大V的受众是哪些。”随着业务的拓展，郑总觉得任何一个领域的大V，都有可能成为公关手段的执行者。“你投资了我的公司，我也在你的公司有股份，那微博上的互动性就比较强，这也是人之常情。”郑总称，并非所有的大V转发的微博都是协议转发。一些私人关系较好的名人或者机构以及处在某种共同利益体内的大V们，出于某些生活及商业关系，他们会对彼此的事件、话题、商业活动进行互相“站台”。微博上的站台就是彼此相互呼应，通过转发点评等形式捧场。
大V转发有禁忌不能影响其形象
而在网络推手的生活中，病毒段子和病毒漫画是比较常见的形式。
“这里的‘病毒’是个褒义词。”郑总介绍，这种操作手法，将公益活动中有意思的内容制作成文字、漫画或者视频，使其比较容易传播，在速度和效果上，能像病毒一样扩散。
郑总举例说，在百度搜索上检索“比某某”更帅的男人是谁，他们通常会把搜索结果设计成“无结果”，但下面会弹出一个提示：“您要找的是不是某某某？”而这某某某，恰恰就是推手要推的红人或明星。看似随意，实际很精心的设计，要比直接给答案的效果好很多。
“又能赚钱，还能维护自己的公益形象，这样的活动会比较好。”娱乐明星大V自然是公关公司青睐的对象，其受众基础往往比营销账号更为优质，郑总说，在一个公益活动中，明星出场费是10万元，这包括他参与线下活动以及直发3条关于活动的微博。“他们不缺钱吗？点个鼠标，给我1万块，内容合适的话，换了我也发，但只给100元的话，估计要揍人了。”郑总觉得明星本身就是商品，是商业价值的载体，处在娱乐产业的链条上，这样的活动也就自然而然地变成他们生活的一部分。据《北京晚报》报道
网络推手的十二条“军规”
1商业网站签订“排他协议”，有你没我，有我没你；2基于共同利益，大V互相“站台”捧场；3太硬太直接的广告，大V不会发；4大V参与线下活动，要发布现场微博；5大V很在意维护自己形象，热衷公益活动；6公关公司多自己养营销账号；7大号转发和水军造势是可以外包的；8大V直发较贵，转发便宜；9不会要求大V达到效果；10要考察大V粉丝质量；11网络营销一般会利用网民情绪进行引导；12推网络红人不赚钱，但赚眼球与营销能力。
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（责任编辑：金宗云）
