原标题：时尚博主究竟是如何养成的？
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参与讨论成员：
冷芸时尚圈微信1群群友
时间：2017年12月9日
本次庄主：
向笑楚-北京-咨询顾问，冷芸时尚圈1群群友。
2017年毕业于北京大学，现任战略咨询顾问。
跨界热爱时尚行业，喜欢学习和探讨，结交新朋友。
讨论提纲
如何定义时尚博主？和网红明星有什么区别？
时尚博主是如何发展起来的？
时尚博主可以分成哪几类？
时尚博主的日常工作/生活？
时尚博主是一门怎样的生意？受众？商业模式？与品牌、奢侈品的关系是怎样的？
什么样的人可以成为博主：天赋or努力？需要做哪些准备？
你喜欢/了解哪些时尚博主？
大家好，我是Cindy，我所学的内容和从事的工作和时尚行业关系都不大，最贴近的就是我们公司会做电商/奢侈品/消费行业的咨询项目。我一直对时尚行业很感兴趣，周围也有朋友做这方面创业，服装，美妆，也有朋友转型做网红/博主等等。所以这次坐庄，我也是想向大家取经，小私心可能之后会往这方面发展，希望结交志同道合的朋友。那么就开始本次讨论吧！
时尚博主
一
时尚博主经典案例
讨论如下：
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
我最开始接触时尚博主，是有一个文化投资的朋友转给我“ChiaraFerragni”的。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
@向笑楚Cindy-北京-咨询顾问?她是网红最有代表性的人物了。
刘亚-北京-求职者
Manrepeller by Leandra Medine Cohen。
Clara-广州-时尚编辑
jenny walton。
刘亚-北京-求职者
Leandra 起初自己经营网站，写自己的日常搭配，后来成立了自己的公司。Man Repeller下面有很多其他编辑共同经营网站。她的idea 源于，一次去Topshop 购物，发现男士对女生穿衣非常不理解。
Clara-广州-时尚编辑
个人比较喜欢中国风，jenny穿搭最特别的一点就是她会用vintage的袍子旗袍之类去搭配现代装，总体风格偏复古，有点赫本的感觉，很吸引我。
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
很多人追Leandra，一是因她的“混搭精神”，二是对时尚的态度，Leandra Medine眼中的时尚只和自己有关，而这也是“Man Repeller”博客名的由来——时尚本是取悦女人之事，不需讨男人们欢心。
刘亚-北京-求职者
我追Man Repeller网站，是因为她们的观点非常新奇，从不在意他人眼光，大胆做自己。
Clara-广州-时尚编辑
leamdra网站的企划都挺有意思的，最近有一个珠宝大片是把配饰和蛋糕结合起来，蛮有创意。
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
good point~这个也是我后面也会陆续谈到，在我近期搜索关于时尚博主的资料中，会觉得她们的产生和发源和媒体平台的发展其实有着密不可分的联系，时尚博主是随着WEB 2.0时代的兴起而兴起的，最开始的代表是Bryan Boy 和Susie Lau，她是最早走红的一批的博主，因为鬼马风格闻名。
Jacklyn-广州-学生
美国博主Aimee Song，韩裔，在洛杉矶出生长大，感觉整个时尚博主界她都属于会赚钱的大咖，Aimee的风格有很多样，我觉得她穿印花比较好看有自己的风格。
关注的博主：ChiaraFerragni、Manrepeller by Leandra Medine Cohen、jenny walton、Aimee Song。
关注原因：穿搭风格吸引人，或者是传达理念独特有趣。
关注途径：Ins。
二
时尚博主成长平台
Jacklyn-广州-学生
感觉前期都是建立个人博主网站，流量变现。
奕森-杭州-品牌集成平台
我插一句哈，我感觉时尚博主的运营是通过平台分成好多类的。譬如微博陈星如，早年就开创了自己的服装品牌，风格为亚文化为主；b站上以本末测评为主，以服装测评为主，他有撕过各类网红服装品牌例如张大奕、雪梨等，黎贝卡、深夜发媸等主战场应该是在微博、微信。
b站的时尚博主运营更多偏服装穿搭与测评，球鞋文化如skywang，测评如本末测评。黎贝卡、深夜发媸已经做得比较成熟了。不止，火球买手跟nothing现在通过融资等等也做得不错。火球买手、nothing更多偏内容营销变现，通过自媒体入驻，为自媒体赋能变现。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
还有蘑菇街和淘宝，微淘。
奕森-杭州-品牌集成平台
是的，小红书也算～
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
直播是个渠道。
奕森-杭州-品牌集成平台
小红书、蘑菇街的客群定位还是比较大众的。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
对服装行业很好，因为买衣服需要不同level的互动。我每天都会刷下微淘这些哈哈。
Miss yu-广州-时尚买手
小红书最近的粉丝上升挺快，上周在小红书做过测试，电话不断。
Kwanbeen-深圳-撰稿人
b站会是一个主战场，粉丝粘性高，95后、00后居多，我现在签人也主要在b站找新人。
奕森-杭州-品牌集成平台
是的，b站粉丝粘性高。
Clara-广州-时尚编辑
b站会不会有偏向性，比如美妆居多。
哲子-深圳-女装买手
嗯，我也发觉了，95、00后更喜欢什么B站。微博貌似都没有以前那么火了……不知道是不是因为互动性更强些@Clara－广州－时尚编辑?这个倒不会，起初b站是鬼畜吸引很多人，现在应该每个分区都有相应的用户群体，游戏主播粉丝量也很大。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
现在从b站到一直播到快手到斗鱼到映客有很多直播平台。
Kwanbeen-深圳-撰稿人
因为目前主要签美妆和穿搭的网红，所以我自己更关注这两块的网红。
橙子-深圳-造型
B站、快手、甚至抖音，每年都有新平台出现。
Miss yu-广州-时尚买手
直播平台下半年有掉粉趋势。
Leather-北京-品牌
推荐一种运营模式，KOL博主都是有人群的，建立线下pop up store 实现博主具象化。
奕森-杭州-品牌集成平台
但觉得，b站跟一直播、快手这些要做一个区分。
Leather-北京-品牌
比如gogobio已经做了线下快闪店。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
大悦城还有家新零售店里面有主播。
珊珊-南京-学生
最近知乎上面有关微博的话题越来越多了，大部分是说微博为了收营销费给粉丝推送太多没有营养的内容，而自己关注的内容却看不到，而b站上面弹幕真的是一个很好的粉丝互动的机会。
奕森-杭州-品牌集成平台
b站以原创视频为主，一直播、快手这类的还是偏向直播转换。
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
我之前有和微博战略部的人聊过，的确用户对营销反感比较大。
Kwanbeen-深圳-撰稿人
@Leather 北京 品牌?确实，现在还是不断有很多新生直播平台的出现。@珊珊-南京-学生?b站现在也有限流了，很多up主都和我说自己的视频现在没有以前播放量那么高，b站把一些流量分给新人，作为扶持。
奕森-杭州-品牌集成平台
b站如果对个别品牌特别安利会有限流。
橙子-深圳-造型
现在各大平台都有对于当前平台的大V限流，例如知乎。
珊珊-南京-学生
@Kwanbeen－深圳－撰稿人?嗯嗯，情况也确实有，打开后主页面的视频界面几乎没有我想看的，但是搜索关键词后立刻就能找到意向的视频，之后订阅就会定期观看。
Miss yu-广州-时尚买手
平时喜欢看“一条”。
Leather-北京-品牌
第一，有更多kol博主出现，博主变现渠道单一，广告多，开网店的少。第二，kol博主差异化越来越大，差距来源于人群和定位。第三，博主kol需要收割消费者。所以博主线下是个特别好的机会，符合新零售。一条、二更，都是视频，视频还是流量产品。
Leather-北京-品牌
对于视频的未来来说，一条、二更这样的平台机会，很难。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
@Leather 北京 品牌?我到觉得博主开popup 然后有持续的影响力不多。
Leather-北京-品牌
我也主要看新零售的线下机会，感谢市场重新看到了线下。到了线下，机会就更多了。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
他们如果只是靠搭配这些的话不够，需要是有设计和产品化，他们自己这方面不一定有能力。
Leather-北京-品牌
gogoboi做快闪店，就是为了自己形象和产品更加具象化，也是个人品牌形象的塑造，更加立体化。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
对于博主的能力要求很高。
Leather-北京-品牌
我要是合作博主，我一定是广撒网，然后精准合作。能带货的博主是有限的。
橙子-深圳-造型
时尚博主得看是什么类型的博主吧，如果本身是造型师或者设计师出生，更有可能性拥有自己的自主品牌和店。
Leather-北京-品牌
现在的传播渠道已经不是由一个人带一件货的时代了。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
还有是直播，社交营销也是一种渠道。
Leather-北京-品牌
m77，就是黄晓明和造型师张帅的品牌，这样的品牌有明星加持，估计没问题。
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
仅靠穿搭远远不够。
Leather-北京-品牌
我看好深夜发媸徐老师，但是我很担心她的战略，除非她有好的参谋。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
我最近看看淘宝的直播其实更直接，提高体验。
Leather-北京-品牌
要知道很多人没时间看直播。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
购物体验的提高。
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
其实我觉得直播对于场景要求蛮高的。
Leather-北京-品牌
我从她还在写小情诗和黄段子的时候，就看这个人，还是觉得成长快，有高人指点。不过现在徐老师也千万身价，怕是不进步。需要媒体化，找个有经验的主编。
橙子-深圳-造型
刚刚看书翻到了三篇对国外时尚博主的访谈，如果大家感兴趣的话，我可以分享一下文章图片，他们各自介绍了自己的工作方式。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
这些超级博主有可能自己做个app，不受其他平台控制，张大奕app，如涵app，gogoboi app。
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
不过新造平台的投入还是很大的。
橙子-深圳-造型
书名《时尚设计元素：造型与风格》英国兰开夏大学的教师写的书。
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
博主的持续内容输出蛮重要的，少有人会将其演变成一种价值观。我之前还关注过潇洒姐，她不能算严格意义的时尚博主，以健身为切入点。但是她的价值观输出做的还是挺成功的。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
博主可以联手打造个像zara的品牌吗。
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
博主就是自己的商品，风格迥异，各自为战。
奕森-杭州-品牌集成平台
别的不说，很多博主本身的意识很少有达到这个层次的。
各大博主的成长平台：
微博：陈星如，早年开创自己的服装品牌，风格为亚文化为主，营销过多；
b站：以本末测评为主，以服装测评为主，球鞋文化如skywang，粉丝粘性高，95后、00后居多，鬼畜吸引很多人。现在分区都有相应的用户群体，游戏主播粉丝量也很大，弹幕粉丝互动，b站引流量扶持新人；
微博、微信：黎贝卡、深夜发媸（未来需要好的媒体人做更优质的内容）；
火球买手、nothing：内容营销/自媒体变现；
小红书、蘑菇街：客群定位大众，小红书粉丝上涨快；
gogoboi：线下快闪店，新零售的线下机会，个人品牌形象的塑造，产品具象化；
时尚博主可能自立平台，联手打造平台困难。
对博主的要求：懂穿搭，产品化，有设计，明星加成，价值观的输出很重要。
三
时尚博主的独立性
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
我在准备这场host之前看到一篇文章也蛮有趣的，分享一下：《纽约时报中文网：中国时尚博主背后的金钱交易》。就是涉及到围绕博主背后的利益纠葛，特别是文章中有一句话让我印象很深刻“立场一旦可以买卖，也就失去了时尚民主的基础和公信力。”不知道大家怎么看？
Tina-福建-1群副群主
好像国外的博主比较少或者对个人和信誉看得比较重。
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
其实这个会要回到最开始想引导大家思考的一个问题，就是时尚博主，和网红，和明星的区别。这三者之间在我们之前的讨论其实也看到，非常难分清楚，一种角色会顺势转移到另一种。但其实博主还是一种更为特殊的身份而存在，比如纽约时报的文章中提到了博主Nicole Warne表示自己从未因穿品牌衣服而收过品牌的钱。
Leather-北京-品牌
难道不是中国的博主都没有自己的独立网页网站么。
Tina-福建-1群副群主
嗯，对的，我也感觉博主比网红更纯粹。
Jacklyn-广州-学生
有！石榴婆有自己的网站，但石榴婆应该不算时尚博主。
向笑楚Cindy-北京-咨询顾问
独立网页网站是一方面，另一方面其实是博主本身和品牌的关系如何存在。也是一种行业的默契吧。
Leather-北京-品牌
也许我看到的海外博主还是都是100%有自己网站的。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
只是渠道场景不一样，国外都是这样玩的，自己网站。
Leather-北京-品牌
渠道场景？ 也许这就是大型平台的骗局吧。国内大型平台：你们都来我这边玩，别出去玩了。国外是关注在于到自己的地盘然后做转化。所以我才问gogoboi app。不管如何都不要把数据和别的平台绑定。否则也就是个平台kol，知乎大V的时代也就要过去了，再也不会有15-16年的人傻钱多速投了。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
打造可持续发展大v哈哈。
Leather-北京-品牌
我认识kol都在每年学习欧洲历史和服装专业的服装，能学习的都很好。
国外博主：对个人和信誉看得比较重，国外博主有自己的网站网页。
国内博主：没有独立网页网站，依托大平台，数据绑定，长期发展需要持续学习和自建平台。
四
庄主总结
今天讨论分为三大部分：时尚博主的经典案例，时尚博主的成长平台，国内外时尚博主独立性的差异。
群友关注的时尚博主风格各异:，有ChiaraFerragni、Manrepeller by Leandra Medine Cohen、jenny walton、Aimee Song，他们穿搭风格吸引人，或者是传达理念独特有趣。而对于这些博主的成长平台来讲，有微博、B站、微信、火球买手、gogoboi等。
其中，B站是最受人关注的，以服装测评为主，具有粉丝粘性高，年轻人（95后、00后）居多，鬼畜文化吸引人等特点。
总而言之，持续学习和自建平台未来对时尚博主来讲非常重要。
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