5 g时代，短视频改变了社交方式、消费方式。 早已红的发紫的抖音也通过春晚再度野蛮生长。以前是盛行的双微时代，但随着短视频的市场规模大幅度扩张，图文慢慢衰落，如今的抖音如同一开始的微信公众账号，妥妥的红利期！
错过微博，错过公众号，错过自媒体，你还要错过抖音吗？这次，你是参与其中还是只做一个粉丝？
18年的春节联欢晚会，中央电视台与抖音合作，抖音再次出现井喷式发展。每个人都可以下载抖音来观看春晚直播，这无疑是全国人民面前最有价值的营销广告。
抖音的数据显示，目前一、二级城市人群，三、四级城市也正以几何倍数向抖音平台转移。由于抖音的去中心化，它给了每个人都有一个吸粉的机会，每个人都可以在这个平台上打造自己的个人IP，每个人都可以有自己的粉丝群。
现在有很多好产品，所以如何在2019年销售你的好产品，在哪个渠道销售，在哪里吸粉是我们都必须深入研究的问题。
抖音的“多闪”社交软件已经正式推出，具有视频聊天、支付和转账功能，号称微商的第二个朋友圈。抖商时代的来临，结合抖音流量池，互联网创业者的机会又来了！
各大互联网巨头也纷纷发表意见：从图文到视频，从4G到5G，这是一个新时代的到来。搜索引擎已经淡出市场，越来越多的人被引导式引擎所吸引。
2019年是知识付费急剧增长的一年。如果能利用抖音的大流量分流，今年的月收入高的不敢说，破三万是绝对有可能的。
针对创业人而言，做抖音的目的只有挣钱，因此刚开始你必须明确自身的“变现方向”，只有明确了变现的方向，才能够明确內容与风格，才好写好脚本拍摄。
这里有9个方向，你可以根据你的行业属性选择一个。由于大家都是新手，让我来分享一下，不同变现方向的意思和参考：
- 卖广告
平台或机构分发：当账号比较小，粉丝只有几十万到百万时，广告的平均价格按每个粉丝3分钱计算。如果你有1万个粉丝就是 300 元，10 万就是 3000 元，100 万粉丝就是3 万，市场价差不多就是这个样子。
独家合同品牌主：这种形式，一个品牌的金主喜欢你的账号，与你合作，一般是独家合同。 这种账号大部分都有几百万的粉丝，价格也会比第一种的价格要好。这种变现形式适合批量做号的，长期从平台机构接分发的广告单子赚钱。只有一个号的，只靠广告接单变现不是最好的方式，除非是千万级的大号，一条收几十万，根据时长不同价格也不同！
- 卖产品
开通抖音淘客：可以挂在淘宝店，然后用“淘客”的形式，发布视频的时候，利用抖音的橱窗添加产品销售
挂抖音小店卖：抖音除了淘宝购物功能，自己内部也有小店程序，你需要申请开通后，才能使用。
申请网址：https://fxg.jinritemai.com
到底怎么卖产品呢？
如何卖产品：拍摄相关视频，直接带动销售即可，其实还是很粗暴的方式，我们来看几个例子：
卖产品在玩法定位上有两种：
卖别人的产品：就是没有定向某个品类，主要是看到什么有趣的，好卖的爆款，根据产品做相应的内容，链接到产品的淘宝客，卖了拿佣金，后台自动结算。
卖自己的产品：定位是某领域的专家，例如：醉梦红酒小酒蜗，定位就是一位品酒达人，所有脚本，内容的策划都跟酒有关，带动产品的销量。
案例：蓝小爸。
这个抖音号是一个童装淘宝店主经营的，老板娘有一个女儿，一开始是她的女儿拍，但效果不明显。后来交给专业的制作团队，业绩突飞猛进。
现在每个月能销售 15-20万件货，月销售额稳稳的过千万。半个月的时间就把粉丝量从 58 万做到的百万，而且都是精准客户。
按照 5 年前的广告费来说，抖音每个月给蓝小爸引流 10 万+精准客户，广告费的投入至少在 200 万以上。
很多人以为抖音是一个娱乐平台，实际她也是一个精准引流平台。抖音被误认为只有娱乐价值，抖音的商业价值大大被低估。
- 卖知识
靠卖课程，卖培训赚钱，就是我们所说的知识付费。我做抖音的变现路线也是“卖知识”，这种路线的链条不长，流程也很简单，属于轻运营。知识产品，主要是时间、人力和脑力成本，属于一次性生产多次销售，没有库存，供应链，物流等问题，我个人非常推荐这种路线，当然要根据自身的实际情况来设计，如果你可以传授他人学习的，那么这条路线还是不错的。
两种具体卖法：
（1）做成电子书，录播课程，挂抖音小店链接，直接卖；
（2）把抖音粉丝转移到微信，然后在微信内开付费课程。我建议两种方式结合卖，抖音内链接销售。通常低客单价比较容易销售：9.9 元，99 元，如果超过 200 元的，转化率都不高。
可以在抖音链接卖 9.9 元的电子书，电子书里再放上公众号，这样就形成了连环性的引流。
案例：星妈双语早教在 5 个月卖了 3000 万课程，导流到微信采用阶梯式的成交方式进行引流。视频：
- 卖社群
这个本质就是卖圈子，投资圈，创业圈，网赚圈，设计圈等。产品就是社群的 VIP 资格，通常都是一年交多少钱。这种社群一般是卖服务卖资源。
例如：天使创投人 Oscar。
通过抖音成名，有 52.2 万粉丝，转粉 7000 人到微信，通过社群招募会员，变现 120 多万，社群普通会员 555 元，高级会员 7777 元，这就是卖社群······
- 卖流量
这种变现模式，主要是聚焦一个垂直的品类，通过在抖音制造内容吸粉，然后靠卖指引、推荐，卖流量变现
目前最火热的两个品类：
吃喝玩乐：是个很大的品类，而且比较容易做，这种哪里有好吃的，哪里有好玩的号，大家应该都刷到过吧，有强列的地域性·····
我有一个朋友，就做了一个杭州的美食号，做了一两个月了，已经开始变现了，很多商家给他们广告费，让他们来拍摄，带客流过来，这个是很猛的，我自己也收藏了好几个这样的号，不知道吃什么的时候，就打开看选一个（说得我都有点流口水了）
民宿酒店：也是很好的品类，有的账号专门拍摄美丽的民宿，讲解情怀，风景，抖音专业术 语叫：种草，很多地方的确很美，忍不住就过去了。这种形式就是靠卖流量赚钱。
- 卖店铺：
自己有实体店、公司，想给自己店铺多带点流量，让公司在抖音出名，就适合这条路线。怎么卖？
制造热点，让人传播：这种就是大众的力量，例如：撒盐的排骨哥，石头剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去买了东西后会忍不住拍摄，带来流量，来的人再拍，就可以循环一段时间。
打造店铺，公司的 IP：实体店、公司出名，引流最好的方式，就是把老板自己变成 IP，把员工变成 IP，风格形式怎么样都可以。老板跟员工一起拍摄一些职场的搞笑剧情，这个方法有很多，主要要有投入精神。当然做这些之前要把协议签好和账号的控制权。
- 卖服务：
如果你是律师、医生、会计、房产顾问、设计师、城市入户等等，你的收费项目是一种虚拟 的服务，这条变现路线就是拍摄抖音，讲解你行业的专业的、不为人知的内容，像商标先生“方强”一样，自然有很多人找你咨询服务。
- 卖演出：
如果你是艺人你可以唱歌、跳舞、魔术、口技 B-box、杂技、乐器等，火了之后可以靠卖演出赚钱
。一般来说 100 万以上的粉丝才有价值，出场费也跟能力展现有关。商业演出和大会嘉宾站台，费用也不同。
- 卖代理：
如果你是开连锁店的，需要更多代理商一起来玩的，可以走这条路线。就像卖土耳其冰淇淋的人，逗买冰淇淋客户的视频。在抖音上火了之后，老板招募了 50 多家代理商。
好了，以上就是变现路线的选择，我们花了一部分时间清晰了一次，现在你需要思考的是，你要做什么？你的变现路线是哪几条？
