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那么对于中小企业的品牌产品,如何利用直播带货引来天量的流量呢?

2020-10-06 微博 聪少自媒体

原标题:新型直播套路,营销大咖爆料,如何卖货赚钱

如果说,2016年是手机直播元年,开始的第一年,那2019年则是直播卖货的爆发年。

2019年,做什么最火最容易赚钱?

毫无疑问,答案一定是直播卖货。

只靠一台手机能赚到多少?

来看下今年618官方公开的数据,保证你和你的小伙伴都惊呆了:

淘宝红人薇娅:直播1个小时,成交额突破6200万,靠佣金直接买下杭州一套房;

华为荣耀官方店:10分钟同样破百万,全天直播成交销售额破2000万;

口红一哥李佳琦:3分钟内,卖出5000单资生堂红腰子,销售额超过600万;

快手主播辛巴:在20万人直播间内,10分钟卖出洗衣液32万单,销售额400万……

一、在这个年代,选择真的比努力更重要

聪明人,无一个不是抓住了时代的赚钱机会,实现财务自由:20年前,开店摆地摊,地段好不愁没钱赚;10年前,开个淘宝店,轻轻松松月入10万;5年前,做微商,1个月挣得比别人1年还多……

现如今,好地段铺租贵到飞起,淘宝店不花钱打广告基本没人进店,做微商就更别提了,不是被屏蔽就是被拉黑……生意越来越难做了,一片哀嚎声中,有一部分人嗅到了直播的流量商机。

你把直播当娱乐,他们在直播中赚到了钱。

李佳琦如果选择满足于当一个月薪6000的化妆品导购,我们就看不到口红一哥;一个“OMG”“Oh My God”就能让一款口红卖到脱销;一次直播试色380支口红,5个半小时,带货353万;

不到1年,短视频账号涨粉3100万,获赞1.8亿;直播卖口红以1000:10的绝对优势战争马云。

更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等偶像明显,甚至还有杨洋、李现、王一博(肖战)、张云雷、蔡徐坤等流量小生纷纷出现在直播间,甚至有网民直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。

据统计,2018年直播平台带货超过了1000亿元,同比增速将近400%,创造了一个千亿级的增量市场。

这个时候你还不来直播卖货,还要等待什么时候?

你可能会说,“我又不是明星,也不懂怎么直播,能行吗?”

其实,靠直播卖货闷声发大财的普通人也有很多。

二、普通人是怎么直播赚钱的?

35岁宝妈小吕婚后开了一家网店,销售云南漾濞特产——核桃。这两年网店越来越不好做,竞争对手和假冒产品也越来越多,小吕的生意亏损越来越严重!“很多外地的核桃冒充是我们这边正宗的,价格还比我便宜一半,你说这气不气人?”她也想过各种打折促销,结果没得赚反而亏了20多万。直到小吕了解到直播卖货,惨淡的生意状况开始扭转。

小吕的直播,不是每天坐在家里面对着镜头,而是在核桃的生产基地,直播核桃生长采摘的过程。还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃,有说有笑,特别质朴的工作场景。她没想到的是直播第三天,一批积压的核桃售卖一空,平均1天顶过去1个月的销量。

现在的她,不仅在直播中卖自己的土特产,也帮其他商家带货,最高一天销量28万,一般能拿到10%的佣金。

你还在犹豫的时候,他们已经开始赚钱了!

你可能会问,普通人要直播卖货,是不是很难?

不是。越管用的方法越简单。

三、直播卖货怎么才能卖得好?

普通人刚开始做直播卖货,怎么做才能卖得好?

e点客解析了1000个成功的直播案例,总结出以下5个基本法则:

1.直播最大的魅力就是那份原生态、无添加的视觉享受

要引起网民、粉丝用户的注意力是十分不容易;

现在的粉丝用户更喜欢纯粹的展示方式,用简单的拍摄手法直播给客户,让他们看到的“天然”的产品亮点。

我们不用事事重于包装,我们做得是社交直播而不是社交媒体,方向不能错了。

2.所有直播内容应当围绕产品进行

你跳了个舞,100万人观看,火了固然好,但跟你的产品没啥关系。

粉丝是因为想买货而关注,而不是看你表演节目,因此详细展示商品、为粉丝用户试用商品更为重要......

......(由于篇幅限制,余下3个直播法则,要到公众号【e点客全网营销】阅读)......

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4、粉丝思维——“后流量”时代,公众号如何做到一年暴增粉百万?

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注明:文中部分素材来源网络,图片版权为原作者所有,如有侵权,请联系我方返回搜狐,查看更多

责任编辑:

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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